如何提升线上销售的方法(线上营销的进阶玩法)

近两年,线上营销已经逐步成为大趋势,线上营销怎么玩才能迭代地更有效果?更加精准?今天,信客云带大家来详细分析一下房企的新营销玩法。

 

 

线上营销的进阶玩法:

打通公域、私域流量,专人专岗精准投放

 

 

2022,互联网所有平台都已遵循工信部指令开放外链,实现贯通。对于房企的线上营销来说,不仅颠覆了原本线上的公域、私域流量生态,也对原有的流量经营模式提出了更高、更复杂的要求,可以从以下两点看:一、转化链路缩短,转化成本降低

 

互联网时代,任何一次多余的点击,使用者都怀有巨大的抗性。以微信为例,打开淘宝、抖音链接需要复制链接、打开浏览器、粘贴、跳转……复杂的浏览路径每多一个环节,都有可能会产生流量耗损。应用在房企的直播、投放引流中,就是意向客户流失的致命损失。

所以,全网流量的流通成本大幅下降,各端口的转化链路缩短,转化的概率也会显著提高。公域流量转私域的门槛将大大降低,昭示了未来新的流量渠道平台将大大增多。

二、公私域流量闭环,扩增团队,夯实基本盘

 

相比微信、抖音、微博等多平台单点投放的模式,全网流量流通以后,单一平台的长处将被相对缩小,所以房企可以利用不同平台的特点,将品牌宣传、内容生产、产品运营、直播、优惠券甚至交易环节,全都实现联结,统一平台收口,对不同平台用户的运营、分析、管理、转化等工作都会变得更加系统、专业化,就像信客云数智化经营平台,一个平台帮助房企系统化运营。

 

那房企如何才能实现从点到线、从线到面的全面升维?房企的线上营销是否还能延用以往的试错化投放策略?

 

答案不言而喻,不可以!私域流量主要靠的就是房企的品牌内容和产品推广,内容生产需要高质量留存,才能建立房企与客户之间的高效率联系,建立房企线上营销体系长期主义的搭建和方针。根据每个平台的客群差异,生产不同类推广物料,根据每个平台的属性再推广。

 

房企虽然早已布局互联网,形成一套固定的“空地一体化打法”,但是面对如今流量市场的逐渐收缩,客户抵触线上广告的行为,线上营销的投放模式也需要不断迭代更新。

 

(1)精准化选平台——一个根基做好全生态运转

 

平台分散,分平台之间还未打通,房企每次投放,链路长且流失高。当流量汇聚在同一平台下,房企会更容易实现集中运营。整合社群运营、品宣、活动推广等功能,将流量直接引向房企的交易平台,追求更直接的变现转化。从信客云数智化经营平台可以看出, 建立属于房企专属的私域流量池,圆心式的向内导流更加适合房企的发展方针。通过公众号+小程序+朋友圈私域+视频+企微(已打通)的生态系统。

如何提升线上销售的方法(线上营销的进阶玩法)

 

 

 

(2)精益化做内容——站在客户角度说客户语言

 

全网打通后,导入流量的渠道随便变多了,但是用户群更加分散、多样。所以,及时对已有客户分级记录,及时根据其级别做分析、调整,更利于成交。信客云数智化经营平台,把客户分为A、B、C、D类客户,置业顾问可根据其级别分类进行跟进,在有效的时间里,提高服务质量,把握优质客户,少走弯路,助力成交。

想要把握好私域运营,营销内容的质量需得是重中之重,针对不同平台、不同分类的用户,沉淀用户画像,做好客户标签,根据私域内的群体标签做出针对性、差异化的运营。

?差异化获客

 

1、前期阶段,无差别获客:线下曝光和拓客,学会在市面上找客户;2、尾盘阶段,精细化获客:减少投放渠道,通过销售政策出货,提高转化率和费效比;

 

?站在客户视角说话从客户出发,讲客户听得懂的话。选择触及客户神经,客户愿意看下去的素材内容,让客户记住和关注项目信息,达到留资转化的效果。

 

如何提升线上销售的方法(线上营销的进阶玩法)

?降低客户抵触广告的抗性投放广告尽可能地贴近生活,从而引起客户的兴趣。不限制文案、图片、视频素材等,尽可能地”原生化“。(3)专业化做运营精细化职责分工,科学化管理。信客云数智化经营平台把房企营销分为三块:1、媒体端:借助媒体平台进行房企所需的品牌推广、效果投放;

2、老带新粉丝留存:置业顾问通过信客云小程序生成的名片、二维码,多维度推广投放,为私域做好前端的线索引流工作;3、线上运营:将各个平台获得的客户汇集于信客云售楼系统,存量运营客户。置业顾问可跨空间、跨时间有效跟踪客户,对客户信息精准把握留存,节省大量的找客户环节,通过有效的时间,提高服务质量,流量转化变现,达到有效成交;

 

结语线上营销作为当下房企主流的获客模式,终究需要面临革新迭代。新时代房企线上营销不仅要求团队人员分工更精细,还要求人员在完成工作时的颗粒度更精细。房地产行业本身就是对于消费力和客户资质有较高要求的行业,所以,不断提升自己的经营能力和内容生产能力,跟紧潮流趋势,顺势而为,也是房企进阶地新方式。

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