免费模式营销案例(营销模式成功案例)

今天给大家带来的案例是:河北一家母婴店,奶粉免费不要钱,一年盈利320万。

案例背景:

做生意一定得“奸”,不然你还真赚不到大钱。你想咱做生意的目的,就是为了赚钱,而顾客买东西就是为了省钱,这本身就是两件相互冲突的事儿。再加上现在同行竞争又激烈,那你说你如果不奸,怎么可能能骗到顾客手中更多的钱呢?

当然你也先别急着反驳我,先看完下面的内容,你再想想是不是这个理儿!

在河北有一位30岁左右的小姑娘,这小姑娘结婚比较早,膝下有一儿一女,并且因为婆媳关系不怎么好,所以这俩孩子都是她亲手带大的。

谁都知道带孩子本身就是个苦力活儿,各种吃喝拉撒都得伺候着,冷不得热不得,还得精通各种药理、生理方面的知识,一个不注意,孩子就可能拉肚子或者发高烧。

免费模式营销案例(营销模式成功案例)

 

两个孩子的成长,除了把这位母亲累得够呛以外,还意外地让这位母亲成为了一个育儿方面的专家。身边的朋友平时自家孩子发生个头疼脑热,或者对某些婴儿产品不熟的情况,都会打电话来咨询。

朋友们都劝这位姑娘,去开家母婴店算了,基础知识这么扎实,刚好弥补了现在宝妈们照顾孩子的空缺,加上母婴这个行业,确实利润空间比较大。

母婴店是开起来了,而且这位姑娘在服务方面做得确实到位,面对新手宝妈们的问题,那绝对是知无不言,真真的做到了良心商家。

但问题也就出在这里,所有的顾客都“精”,遇到事儿就来找老板,啥都敢问,而老板也是够“蠢”,什么都说。比如顾客说我小孩吃什么奶粉好?老板答某某牌子,但是我们最近没有活动,你过几天再买把,或者着急就去其他家购买吧。

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这样的事儿发生的频率特别多,从而也就导致了,老板在尽心尽力,而顾客却良心喂了狗。

其实你会发现,很多实体店在做服务方面并不差,对得起自己的良心,但生意就是不好,其根本原因就是在于你不够“奸”,不懂得把顾客锁定在你的店里,只在你店里消费。

我们再看看另外一家母婴店,老板就足够的“奸”,利用“免费送奶粉”,锁定顾客持续消费,一年获利320万,这两个案例形成了鲜明的对比,建议你认真学学。

活动介绍:

之前在逆向盈利课程中,也给大家讲过,做生意想要赚大钱,一定得锁定顾客长期消费。千万不能玩那种一锤子“便宜”的活动,那样只能是浪费时间。

推出活动:原价3180元2箱8桶的奶粉,现在厂家做福利免费送,而且还享受终生特价购买的服务。

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当时这个活动一推出来,确实震惊了不少宝妈,有些宝妈为了占这个便宜,都不顾仓促更换奶粉会对婴儿造成不良影响。反正那场活动直接收到的钱,就有300多万,后续消费更是惊人。

可能你会问,奶粉免费了,老板怎么赚钱,其实非常简单。

盈利分析:

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

首先原价3180元的奶粉,确实是免费送给顾客的,但是需要顾客先储值3180元,储值了以后,可以直接带走价值3180的奶粉,而储值的钱可以继续消费,也就相当于白得了3180元的奶粉。

但储值金在抵扣的时候有一个条件,不能无门槛抵扣,只能满200抵扣80元,相当于做了一个6折左右的折扣。

1:顾客储值3180元,老板一次性可以获得大量的现金流,同时锁定了顾客至少40次,总消费8000多块钱的营业额。

免费模式营销案例(营销模式成功案例)

2:40次顾客到店消费,除了奶粉的消费,还锁定了顾客对其他婴儿用品的消费。

其实在这场活动里,你会发现顾客和老板都是受益方,顾客得到了至少3180元的优惠,而老板得到了长期的消费订单,唯一吃亏的就是做母婴的同行。

通过这个案例,你是不是发现,如果我们实体店做活动,直接打出那种五折四折的活动,按照顾客的消费,几折省下的那点钱,不足以让他们感觉到能占多大的便宜,所以不仅不能吸引顾客,而且还把自己的获利空间给降低了。

但是换一种方式,把所有的便宜一次性给到顾客,这样顾客感觉上所能占的便宜会被放大,他们就会更愿意参与你的活动,从而和以前比起来,利润空间更大,赚得更多。

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。

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