网络代运营推广有哪些问题需要解决

很多人咨询我企业如何做网络推广,缪丽伟经过与他们的讨论后,了解他们企业情况、产品情况、客户情况、竞争情况、推广情况、然后网上的搜索情况、竞争度情况等,最终根据企业的预算,出到全网营销代运维方案。

全网营销代运维方案中,有企业网推渠道的假设、投入的预算、询盘产出的预估。当中根据我的经验,我预估了企业能够有多少询盘。

网络代运营推广有哪些问题需要解决

 

这个时候,企业提出了一个问题:

我找你做网络推广代运维,花了这么多钱,缪丽伟你能够保证我一定能接到这么多询盘吗?

遇到这样的问题,我会直接回复他:

我不能保证一定有这么多询盘,更不能保证你能成交多少。

原因有以下几点:

(1)我给的预算和询盘,是根据我了解下来的预估,预估跟实际情况不一定准。

(2)各平台没有进行有效的推广测试,无法具体知道流量、询盘转化。

(3)即使同一行业同样的预算,企业市场地位、产品情况不同,流量转化成询盘也是不同的。

(4)后期测试后网络推广肯定会进行大的调整,把核心费用投入在效果好的平台。

(5)竞争对手的大动作会影响你的询盘,这个无法确定竞争对手的动作是什么,例如竞争对手花大价钱,排名都比你高,怎么弄?

(6)询盘本身就不确定性了,成交更加不确定,有询盘后要看询盘相关度、销售力、产品服务能力等。

……

综合以上原因,我不能够给你保证一定有多少询盘。但是我的合作模式可以按月战略合作和按项目合作,很大程度上降低了你的风险,所以无需担心。

网络代运营推广有哪些问题需要解决

市面上有很多卖工具的公司、服务型的第三方网络推广公司,如果跟你聊下来,他口头保证你一定有多大的效果,多少成交,那么我建议您好好思考,能够口头保证的基本上都是忽悠型公司。

你在心里问自己:

(1)能够保证的话,为什么他不自己做?

(2)他都没有深入了解我的企业、产品、行业竞争,怎么保证?

(3)他敢不敢签在合同里?

(4)如果能保证,为什么要按年收费,不按月收费?

……

多问问问题,多了解,你就会发现,凡是能保证你怎么怎么样的,给你看别人怎么怎么样的数据的,你一定要多留心眼。

因为,适合别人的,不一定适合你!能保证的,肯定都是骗子!

而作为第三方公司,一定要敬畏你的客户!你的客户花钱了,他承担的风险比你大很多!

当你拥有了敷衍、坑钱、为了快速成交忽悠客户的心思后,你就脱离了你的服务本质!

多一些真诚、少一些套路,明确告诉客户,怎么做为什么做做了效果,不要夸张,更不要作假。

持续为客户创造更多询盘及成交转化率,才是我们热爱这份事业的初衷。因为热爱,所以敬畏,顺便赚点生活的钱。

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本文来自作者:小默,不代表展天博客立场!

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