网络创业如何做好个人ip有感

因为我从去年开始做IP,到现在也已经打下了一定的基础,所以有关IP知识我也在疯狂汲取,我在文里找寻对我现阶段有帮助的点,也思考着未来如何更近一步…

思考完,我还顺手在我社群里做了一个问卷调查,今天我把我的思考、做法、包括我做的调查都分享给大家,看是否对你有帮助。


经过一年的沉淀,我自认为我的IP之路已经是跨过新手区,有了稳定的流量端口,多元化的变现途经,也已经有了一套从引流到转化  交付 复购的较完善的sop流程,变现也已超百万。

但是我也同样清楚的知道,一时的繁荣不是真的繁荣,在圈子里那么多年,“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”的事,见得太多了。

有些去年还在互推的IP主,今年已然不见踪影。

“居安思危,穷则思变”是我还能在当下竞争如此激烈的互联网上“苟延残喘”的八字方针。

这八个字也同样送给大家。

感慨的废话有点多了,该进入主题了。

低调大哥的文里引发我思考的有几句话:


1、产品(唯有高价,才能赚钱)

1w的客单价,我只要成交100个人,营收就超百万。

100的客单价,我需要成交1w个人,营收才到百万。

高客单爽不爽,真的爽!

小毛做的是典型的低客单价,产品几乎都是几百元的成交价,有没有做过高客单呢,也有两个。

第一个是和李振他们合作抖店9800的客单价,自己没有信心做好这个交付,所以选择和他们合作,因为我们自己也是通过他们拿到结果的,验证过很放心这个交付,所以就合作了。

第二个是招募的线下合伙人12800的客单价,线下那就不更用说了,在我们身边都赚不到钱,那我打断腿来赔它了。

但是这两个高客单产品,都不属于我们常态化成交的,抖店玩法变化太快,我们招募了一期就暂停招募了,合伙人就更不用说了,我的需求只要几个就够了。

所以严格来讲,我们没有高客单价品,我们渴望但是我们不急,因为高客单意味着高交付,没有金刚钻,不去揽瓷器活,市面上很多虚高标价的培训,那种一次性买卖,赚再多,我们不羡慕。

而且很多高客单产品,和我们的粉丝人群需求不符。

所以对于高客单,我的想法是:合适粉丝需求的项目,找到真正靠谱有实力的交付方,做合作最佳,最好是能做线下交付的,够放心、不扯皮。能遇到这种最佳,没遇到也不强求。高客单必须对高交付。


2.产品的复购性。

IP是一个长期主义,但是这个长期主义,建立在用户不断地陪你长期付费下去。

复购的问题也是我思考最多的问题,一个人只愿意给你付费一次,不是我要的,一个人愿意给你付费多次,这是我追求的。

所以从我做Ip开始,我就选择了一个最苦最累失败率最高的项目,付费社群。

你会发现圈内很多大佬都劝你,如果是网创IP新手不要去做付费社群,老实干培训就好了。

换我来,我也这样劝你。

有人会讲了“看你社群不是干的挺好的,怎么,你能搞得起来,我们不行啊,瞧不起谁呢”

大哥,真没这个意思,而是确实耗时耗力成功率低。

你看做项目培训赚钱的一大堆,做付费社群做好的有几个?

培训的交付可能就是一周半个月就结束了,社群的交付一整年都在交付。

培训的收费几千元钱很正常,收费几千的社群,不是有实力的大佬组建的谁鸟你啊。

我想了下原因很简单:如果你是IP新手,你的粉丝群体绝大多数人应该也还是普通人,普通人对圈层没有概念,或者说他们当下没有运用圈层资源做变现的能力,他们更多想要的是实打实变现的项目。

所以项目好卖,社群不好卖!(当然这个不绝对,如果你是大IP,啥都好卖,这句话主要对新IP主)

然后社群的交付也很难做,现在一个好的社群,不仅要有交流,还有资源对接,还要干货分享,还要带队实战,还要不断有新鲜血液进来。

别的不说,就带队实战这个,外面一个卖几百上千的项目,你在社群免费带,多少干培训的接受不了这种落差。

你说:你把搞社群说的那么难,那你还干?

我说:虽然难,但是难而正确,我可以慢一点,再慢一点。(这个观点,学习狗哥在星球里发的观点)只要是在正确的路上前进,我可以耗得起。

社群是有代表性的复购产品,是和我IP属性贴近的产品,所以我干,昨天也是在思考这个问题,所以突然性起,就来社群做个调查吧。

(这篇文是在淘金之路星球发的,所以调查的配图我就删了,以防涉及恶意引流)

调查也就是那些人二次付费以及为什么,感受这些等等之类的,有做这类的同行也可以试试这类调查。

到反馈真的超级开心的。

网络创业如何做好个人ip有感

虽然钱不多,几十百来块的,但都是二次付费,这里透漏着两个字是“信任”。

证明着大家对我们的认可,对我们社群价值的认可。

这也给我们传递着信心。

只要服务到位、值价,很多人是愿意持续买单的。

我从很早就说过,我做社群就是为了赚钱,我不喊什么高大上的口号,你为我付费,我为你服务。服务不好,你来年不续费,服务的好,你续费。

成年人之间的价值互换,其实很简单,很单纯。

我努力往社群不断附加价值,也不是我多伟大,只是想你付费了几百元,能在这获得十几倍的回报,那来年续费名单里有你一个。

当社群人数增加,势能也在增加,我想会越来越好的。

所以对于产品的复购性,我的思考是:把我社群的性价比继续提升,增强社群成员获得感,从而让来年续费率够高,另外推出其他有需求的超值付费产品,供人选择,收入来源多样化。

3.IP成长性(唯有成长,才能赚钱)

唯有成长,才能赚钱,这点我深度认同。

我和团队成员开会说:为什么我们越来越好,很多同行却消失了?提这个问题不是为了沾沾自喜,而是引以为戒,时刻提醒我们,要不断进步,才不会被淘汰。

我自己对做IP的感觉是,越强才强。

举个不知道恰不恰当的例子:做IP的人,就像那原始深林里的大树,你只有拼命往上长,才能获得更多阳光。而粉丝读者,也只会看到这些长出来的大树,会赞叹他们的自强不息,那些小树苗总是会被人遗忘的。

人皆有慕强之心!

有过程,有结果,还在成长的IP,我想肯定可以吸引同类同频的粉丝群体的。

我的公众号,一直记录着小毛这个IP的成长。

从0粉到万粉

从第一条广告400元到1500/条。

从开始组建社群到社群600+成员

从单纯的淘客,到短视频  电商  自媒体多条业务线齐头并进。

团队人数越来越多,办公场所越来越大。

没有豪宅,没有豪车,没有不可一世,没有风光无限。

但是真实,肉眼可见的成长。

和很多小伙伴一样,从坭坑里一点点爬出来,正从底层一点点打拼着,我想这也是为什么我的粉丝黏性还不错,一万2的粉和那些3w粉的博主阅读也差不多,我的身上有绝大多数普通平凡人的身影。

所以对于IP成长性,我的想法是:努力成长,把基础盘打的再扎实一点,不冒进,做有把握的事,把成长分享出来,自媒体时代是表达者的红利时代,分享会带给你势能,助力你成长。不立高人设,是怎么样就是怎么样,不用担心人设崩塌,从坭坑里爬出来的成长性IP,一样很有魅力。

关注公众号:zhantianss(长按复制)

本文来自作者:江湖百晓生,不代表展天博客立场!

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