因为我从去年开始做IP，到现在也已经打下了一定的基础，所以有关IP知识我也在疯狂汲取，我在文里找寻对我现阶段有帮助的点，也思考着未来如何更近一步…
思考完，我还顺手在我社群里做了一个问卷调查，今天我把我的思考、做法、包括我做的调查都分享给大家，看是否对你有帮助。
经过一年的沉淀，我自认为我的IP之路已经是跨过新手区，有了稳定的流量端口，多元化的变现途经，也已经有了一套从引流到转化 交付 复购的较完善的sop流程，变现也已超百万。
但是我也同样清楚的知道，一时的繁荣不是真的繁荣，在圈子里那么多年，“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”的事，见得太多了。
有些去年还在互推的IP主，今年已然不见踪影。
“居安思危，穷则思变”是我还能在当下竞争如此激烈的互联网上“苟延残喘”的八字方针。
这八个字也同样送给大家。
感慨的废话有点多了，该进入主题了。
低调大哥的文里引发我思考的有几句话：
1、产品（唯有高价，才能赚钱）
1w的客单价，我只要成交100个人，营收就超百万。
100的客单价，我需要成交1w个人，营收才到百万。
高客单爽不爽，真的爽！
小毛做的是典型的低客单价，产品几乎都是几百元的成交价，有没有做过高客单呢，也有两个。
第一个是和李振他们合作抖店9800的客单价，自己没有信心做好这个交付，所以选择和他们合作，因为我们自己也是通过他们拿到结果的，验证过很放心这个交付，所以就合作了。
第二个是招募的线下合伙人12800的客单价，线下那就不更用说了，在我们身边都赚不到钱，那我打断腿来赔它了。
但是这两个高客单产品，都不属于我们常态化成交的，抖店玩法变化太快，我们招募了一期就暂停招募了，合伙人就更不用说了，我的需求只要几个就够了。
所以严格来讲，我们没有高客单价品，我们渴望但是我们不急，因为高客单意味着高交付，没有金刚钻，不去揽瓷器活，市面上很多虚高标价的培训，那种一次性买卖，赚再多，我们不羡慕。
而且很多高客单产品，和我们的粉丝人群需求不符。
所以对于高客单，我的想法是：合适粉丝需求的项目，找到真正靠谱有实力的交付方，做合作最佳，最好是能做线下交付的，够放心、不扯皮。能遇到这种最佳，没遇到也不强求。高客单必须对高交付。
2.产品的复购性。
IP是一个长期主义，但是这个长期主义，建立在用户不断地陪你长期付费下去。
复购的问题也是我思考最多的问题，一个人只愿意给你付费一次，不是我要的，一个人愿意给你付费多次，这是我追求的。
所以从我做Ip开始，我就选择了一个最苦最累失败率最高的项目，付费社群。
你会发现圈内很多大佬都劝你，如果是网创IP新手不要去做付费社群，老实干培训就好了。
换我来，我也这样劝你。
有人会讲了“看你社群不是干的挺好的，怎么，你能搞得起来，我们不行啊，瞧不起谁呢”
大哥，真没这个意思，而是确实耗时耗力成功率低。
你看做项目培训赚钱的一大堆，做付费社群做好的有几个？
培训的交付可能就是一周半个月就结束了，社群的交付一整年都在交付。
培训的收费几千元钱很正常，收费几千的社群，不是有实力的大佬组建的谁鸟你啊。
我想了下原因很简单：如果你是IP新手，你的粉丝群体绝大多数人应该也还是普通人，普通人对圈层没有概念，或者说他们当下没有运用圈层资源做变现的能力，他们更多想要的是实打实变现的项目。
所以项目好卖，社群不好卖！（当然这个不绝对，如果你是大IP，啥都好卖，这句话主要对新IP主）
然后社群的交付也很难做，现在一个好的社群，不仅要有交流，还有资源对接，还要干货分享，还要带队实战，还要不断有新鲜血液进来。
别的不说，就带队实战这个，外面一个卖几百上千的项目，你在社群免费带，多少干培训的接受不了这种落差。
你说：你把搞社群说的那么难，那你还干？
我说：虽然难，但是难而正确，我可以慢一点，再慢一点。（这个观点，学习狗哥在星球里发的观点）只要是在正确的路上前进，我可以耗得起。
社群是有代表性的复购产品，是和我IP属性贴近的产品，所以我干，昨天也是在思考这个问题，所以突然性起，就来社群做个调查吧。
（这篇文是在淘金之路星球发的，所以调查的配图我就删了，以防涉及恶意引流）
调查也就是那些人二次付费以及为什么，感受这些等等之类的，有做这类的同行也可以试试这类调查。
到反馈真的超级开心的。
虽然钱不多，几十百来块的，但都是二次付费，这里透漏着两个字是“信任”。
证明着大家对我们的认可，对我们社群价值的认可。
这也给我们传递着信心。
只要服务到位、值价，很多人是愿意持续买单的。
我从很早就说过，我做社群就是为了赚钱，我不喊什么高大上的口号，你为我付费，我为你服务。服务不好，你来年不续费，服务的好，你续费。
成年人之间的价值互换，其实很简单，很单纯。
我努力往社群不断附加价值，也不是我多伟大，只是想你付费了几百元，能在这获得十几倍的回报，那来年续费名单里有你一个。
当社群人数增加，势能也在增加，我想会越来越好的。
所以对于产品的复购性，我的思考是：把我社群的性价比继续提升，增强社群成员获得感，从而让来年续费率够高，另外推出其他有需求的超值付费产品，供人选择，收入来源多样化。
3.IP成长性（唯有成长，才能赚钱）
唯有成长，才能赚钱，这点我深度认同。
我和团队成员开会说：为什么我们越来越好，很多同行却消失了？提这个问题不是为了沾沾自喜，而是引以为戒，时刻提醒我们，要不断进步，才不会被淘汰。
我自己对做IP的感觉是，越强才强。
举个不知道恰不恰当的例子：做IP的人，就像那原始深林里的大树，你只有拼命往上长，才能获得更多阳光。而粉丝读者，也只会看到这些长出来的大树，会赞叹他们的自强不息，那些小树苗总是会被人遗忘的。
人皆有慕强之心！
有过程，有结果，还在成长的IP，我想肯定可以吸引同类同频的粉丝群体的。
我的公众号，一直记录着小毛这个IP的成长。
从0粉到万粉
从第一条广告400元到1500/条。
从开始组建社群到社群600+成员
从单纯的淘客，到短视频 电商 自媒体多条业务线齐头并进。
团队人数越来越多，办公场所越来越大。
没有豪宅，没有豪车，没有不可一世，没有风光无限。
但是真实，肉眼可见的成长。
和很多小伙伴一样，从坭坑里一点点爬出来，正从底层一点点打拼着，我想这也是为什么我的粉丝黏性还不错，一万2的粉和那些3w粉的博主阅读也差不多，我的身上有绝大多数普通平凡人的身影。
所以对于IP成长性，我的想法是：努力成长，把基础盘打的再扎实一点，不冒进，做有把握的事，把成长分享出来，自媒体时代是表达者的红利时代，分享会带给你势能，助力你成长。不立高人设，是怎么样就是怎么样，不用担心人设崩塌，从坭坑里爬出来的成长性IP，一样很有魅力。
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