以为那是在淘宝开店创业的故事

我在战天博客里面写了几次我在淘宝开店的事,在那时候我一度以为淘宝开店就是创业了,后面想想真是初生牛犊不怕虎,有些事只有自己吃亏上当了才明白,有的时候美其名曰创业,只是在给自己的失败找一个漂亮的借口。

我在淘宝开店第一次入场是因为淘宝开淘宝店卖捷易通自动充值软件的,在那时候各种自动充值软件泛滥,初次接触互联网碰到的就全部是这些自动充值软件,理所应当的卖起了这些充值软件。

卖捷易通只有几个月的时间,随着不断接触不断学习接触到了更多在淘宝开店的一些知识,当时在不懈的努力下,虚拟充值店铺已经有三个钻了,当时在一些卖家群里面接触到了很多开店的朋友,其中有很多做分销的,就是淘宝一件代发平台,了解到了一件代发的模式。

也是在卖家群里面参加了人生第一次的淘宝开店培训,模式还是跟现在很多搞培训的一样,开课之前让之前的学员拉人进YY听课,可以获得学习名额等等裂变方式,我就这样被拉进了YY,交了几百块钱的培训费。

别说,当时的培训给我的启发还是蛮大的,因为我一直做的是虚拟店铺,听老师讲虚拟店铺转型实体店铺不是太好,那时候淘宝有一个成交比例,虚拟商品超过多少之后卖实物产品就不太好卖,不容易获得排名。

所以我参加完培训之后,我开了第二家店铺,主要做女装一件代发。

按照课程不断选词,优化关键词,加上同一期的学员之间互相刷单,慢慢也能开始出单了,一天不多,大概也就3-5单的样子,淘宝分销平台有销售价格限制,不能低于多少价钱,价高随便你设置,那时候完全不懂什么定价策略什么的,只是按照最低标准来定价。

随着慢慢出单,我发现了越来越多的问题。

售后麻烦

选择产品的时候就怕出现这样的问题,所以选择的时候还是尽量选择的是一些名气不错的加入分销,这些店铺都是有自己的商城店,都是看过他们的评价之后才开始选择的,但是不知道为什么,经常出现各种各样的质量问题和物流问题。

每天有很多时间都是在跟买家商量退款事宜,有时候买家拍错了,在分销后台自动生成订单后,买家又要求修改,但供销商又不愿意修改,夹在中间两头受气。

价格问题

上面也说了,因为这些供销商大多都是有自己的商城店,他们商城店的价格都会稍微比分销商的便宜一点,而且还会有各种各样的活动,在价格方面分销商完全不占任何优势,很多时候分销商都是在给商城店铺导流。

没有复购

供销商发货的时候都会在快递里面放上卡片,上面都是留的商城地址,虽说发货单上面都是留的分销商店铺,大多买家那时候还是很愿意到商城店铺去买的,毕竟逼格都要高上那么一点。

所以一般我们的成交客户都是一次性的,几乎没有复购。

 

就是在这样的情况下,然后又看到了淘宝开店的凶残级的店主“爆款名城”,然后做了一个非常错误的决定,自己拿货!

不了解“爆款名城”的可以百度了解一下。

以为那是在淘宝开店创业的故事

 

因为我在广东,有很多很多的服装批发市场,广州的十三行,沙溪,红棉市场,沙井的牛仔裤,还有中山龙瑞等市场我在短时间内都跑遍了。

没有做过服装行业的不知道服装行业水有多深,20岁的毛头小伙,一个人跑到十三行拿货,而且一拿都是一整手,在没有对市场做过任何调研的情况下,凭借着一年淘宝开店代销经验,然后借鉴“爆款名城”只选择淘宝上卖的比较火的款式。

因为不熟悉批发市场,也不知道选择网店代发模式,只想着自己拿货了,而且十三行基本都是拿大单,最低都是一手,(一手就是:一个版型所有颜色所有码必须全拿)。

去了一趟十三行,拿了差不多3W多的货,而且只有十几个款式。

回来之后把这些商品全部上架了,图片是抄的同行的,描述也是抄的同行的,上架之后以为会慢慢开单,结果是自己拿的货几乎没有任何排名,卖的全部都是代销的,详情页添加了一些商品图片,偶尔卖出去两件。

尝试过开车,但无疑都失败了,我当时就TM纳闷了,“爆款名城”同样的商品开车就那么火,同样的款式,差不多的价格,为啥我就翻车?之后我明白了有一种差距叫做实力,不能盲目模仿。

后面转季这些衣服全部都压在手上了,为我之后的“摆地摊”垫下夯实的基础。

因为这一次的吃亏,后面拿货都选择到十三行后面的小巷子或档口一件代发,而且都是销量不错的衣服才会自己拿一部分货,大部分还是代发,就这样慢慢撑着。

后面因为遭遇了比较多的差评,动态评分很低,然后想在一些互刷群里面去跟别人刷一下动态评分,结果操作太猛了,导致了店铺永久冻结,直到现在那一个号都无法登陆,好在里面的钱都已经全部拿出来了。

以为那是在淘宝开店创业的故事

 

至此,淘宝生涯正式结束了,因为之前手上堆了很多货,开启了地摊模式。

最后~

我曾经以为我在淘宝开店是创业,后面想想这算创毛的业,顶多算个瞎折腾,好在没有亏太多。

一个行业里面需要学的东西太多了,互联网行业本来是轻资产,现在很多项目都可以玩空手套白狼,没必要自己去囤货压货,压的货是真金白银,一不小心就万劫不复了,另外不要盲目的模仿,“爆款名城”在当时是非常牛B的存在,背后的团队实力不知道强大的何种地步,而我一个淘宝新手看着别人这样玩能赚钱,盲目的去跟风模仿,最后死的很惨。

模仿不能只看表面,真要模仿的话一定是了解清楚之后在模仿,看看别人的实力,再看看自己的斤两。

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