我在媒体上看到一则报道，说浙江有个便利店老板拍视频透露开店门道，讲述私人超市门口的矿泉水以及货架上的奶茶，都有“地堆费”，各家品牌每个月都会按时兑现协议，要么就是提供实物，比如多送几箱矿泉水，或者业务员会直接给钱，100-200元不等，老板说一个店能不能赚钱窍门就在这些费用上了，聚少成多，积沙成塔。
就这么简单的事，然后视频和文章居然都火了，战略企划枪手本人也觉得挺意外的。
不就是这点事嘛，作为市场老司机的我，当年也做过厂方的业务代表，像这种事情，我能给你讲出一堆来。
总结下来讲呢，私人超市，想要挣钱，第一是要掌握好规模效应；第二呢，就是要善于利用这个地块溢价。
规模效应好理解，就是多拿货，获得更多的厂方返赠和月度、季度、年度返点。
正规的厂家为了防止市场乱价和窜货，商品的定价是死的，不管你拿多少货，出厂价，一级代理价、二级分销价、零售价都是全国统一的，但是会根据一次进货的数量设置不同的买赠政策，比如当年我做康师傅超级福满多的时候，就做过三十送一，五十送二这样的返赠，那这样就相当于是价格下来了。
整体价格体系的原理就是一次进货量越大，返赠的数量就越多。除此之外呢，就是季度和年度返点，一般以年度返点为多数，就是说根据你全年的进货最后统计的数量来决定奖励多少，一般以实物为主，或者其他的一些激励，奖励现金的不多。
所以大家可以看出来了吧？销量越高拿货越多利润就越高，市场竞争力就越强，他们就有条件通过各种促销活动来刺激更多用户的购买。所以整个市场的规则，如果排除掉其他因素，比如科技创新和大范围的变革，其实就是马太效应，强者恒强，弱者恒弱。
我再讲讲第二点，地块溢价，这个跟房地产的炒地皮是两码事。
一个超市选到了一个好的地点，除了人流量能保障你的生意，更主要的是你的这个店相比于一般的店就多出了一些广告价值。各大品牌厂商为了推广自己产品，增加陈列面积，会通过各种手段来竞争一些较好位置的店面。
我当年在干销售的时候，就曾经签过一些私人超市的专卖协议，协议的大概内容就是买断店方的某节货架，然后给店方提供相应的优惠政策，比如赠送多少产品，促销礼品，以及其他的资源倾斜等，因为我当时的品牌非常强势，所以这种专卖协议签了一大片，直接让竞争对手就傻眼了。
这个要是按现在来讲，其实就是垄断经营，只是程度轻重不同而已。
除此之外，私人超市的店招、货架、甚至包括店内的装修层面的东西，我们都曾经送过，你说，遇到一个好的店，仅一家就包了他不少东西，然后还有别的品牌也这么干呢？所以这个帐一算下来就知道了，如果是一个好的店面，店家甚至可以做到零成本开店，而且利润还远远高于竞争对手。这里边的窍门就是看店主能不能利用这些规则。
有些店方比较主动和品牌谈合作，这些店家多半是挣钱的，当然也有一部分比较被动的，不愿意过多受限于品牌方的资源支持，所以亏钱的店也是存在的。
好的，今天就为大家分享这些了，在看视频的您是否也了解这些情况呢？欢迎在评论区说出您的所见所闻，最后，请大家关注一下战略企划枪手，我将持续为大家推出更多的企业运营，创业方面的干货，感谢观看，我们下次的主题再见！
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