今天下午刷朋友圈，看到大学同学沈昌和他的爱人去了甘肃敦煌，发了敦煌鸣沙山的露营照片，还有很出名的月牙泉，让我感慨万千。
一直想着写一期关于他的创业经历，三哥觉得很励志，值得在为生活而打拼的我们学习。
他有自己很清晰的奋斗目标和规划，既不耽误挣钱，也没耽误去全国各地旅行。
01 小小干货店，年挣30w
大学读会计专业的沈昌，没有像其他同学一样，入职公司做白领，而是选择自主创业，还是在父母并不支持的情况下，但他毅然坚持自己的创业梦想。
由于对饮食比较感兴趣，所以他选择了做干货买卖，一开始就创立自己的品牌，选货拿货，筛选分类，都是亲力亲为。
熟知干货产品是前提：
像什么样的花胶比较值钱，比较好卖，他都了解得一清二楚。选择哪种燕窝最营养健康，送礼有面子，他都能根据顾客的需求，安排得头头是道。
海参，海马，金蠔，干鲍鱼，羊肚菌，黑木耳，灵芝，鹿茸，猴头菇，竹笙石斛，西洋参，阿胶，冬虫夏草等干货，只要你想到的各类干货，基本上都能给你配齐。
经过两个多月的摸索和了解，沈昌对干货产品，以及采购渠道、品质成色等各方面，都了如指掌。剩下的就是如何做营销，把这些干货产品卖出去了。
找准销售渠道是关键：
在当今社会，有好的产品是前提，但是关键点还是如何把好产品卖出去？卖给谁？怎么卖？这是创业初期，摆在沈昌的第一难题！
前期为了干货店有更多的生意，沈昌决定出去跑附近的工厂，从各个大大小小的老板身上打开销路。他所在的城市，有不少家电和五金厂，每年这些工厂都要采购一大批礼品送客户。因此，沈昌花了3个月时间，把全部300多家工厂都谈了个遍！
功夫不负有心人，结果有30多家工厂把沈昌的干货列入了送礼名单。
其中，有一个工厂的老板沈总，估计是同宗的缘故，他们谈得特别投机。沈总让沈昌给他准备一批干货礼品，说是要送给工厂几个大客户的，想搞点新意，以表心意。
没有具体产品清单，全交给沈昌去搭配，相信专业的人。沈昌，回到家里，根据沈总的客户性质，花了心思，精心组合了一份礼包。没成想这一次送礼，最后令沈总客户大喜，给工厂意外下了一个大订单。
沈总颇为高兴，从此成了沈昌干货店的稳定客户，每年都要从他这里拿不少干货礼品，用来送客户，或是派发员工福利。另外，沈总还给沈昌介绍了3个大客户，沈昌也顺利的打入了当地老板圈子。
凭借一咕认真不服输的干劲，以及半年来所作出的成绩，沈昌终于用行动打动了他父母，他们不再像当初那样反对，转而支持儿子创业，还会想着法子帮助孩子。
母亲退休后，一直比较喜欢跳广场舞，自然有一大群舞友，经过他母亲的宣传，甚至干脆就是直接带到店里来选购，让这群大妈也成了干货店的常客。
母亲的这一举动，让沈昌很感动，在他住的附近，好几个小区，他母亲都比较熟悉，所以正是通过母亲的“以舞会友”，让他的干货店，在附近小区打响了知名度。
毕业后的第一个教师节，沈昌给自己大学的指导员，送去一份干货礼盒，指导员后来联系他，说有不少同事也想买几份礼盒送人，因为指导员觉得他学生上次送的干货礼盒，也确实还不错。
后来大学老师们，也成为了他的长期顾客，当然出于对母校的感恩，沈昌对老师们的收费，一律五折！很聪明的做法，不挣老师钱，只挣老师们的好口碑与转介绍。
从此，他的干货店总算是有了一批比较稳定的客源了，业绩走上了轨道。营业额逐年攀升，利润翻倍。现在他的干货店，一个月纯利润能有2-3万。
广东人爱煲汤，沈昌的干货店，能满足街坊师奶的要求，他家店有各类滋补、清凉、润肺、养颜等汤料。
另外，他家服务做得好，就算你不怎么会煲汤，买他的汤料、滋补品，他会给你搭配好，给你一张做法小卡片，上面步骤简单明了，照着做，你就可以煲出一盅靓汤
干货产品的利润空间很可观，而且对吃比较讲究，用干货送礼的市场需求很大，因此沈昌初次创业算是找对了切入点。虽然，是从一个外行起步，但是凭着一腔热情与爱好，这让他走通了一条路子。
项目的启动资金，大部分是靠他在大学四年期间靠做兼职积攒的，同时还问父母跟朋友借了点钱，就这样开干了。如果算上大学期间倒腾的项目，这也不是沈昌第一次创业了，他似乎天生有创业基因。
02 发现新商机，再出发
爱旅游的沈昌，一次偶然的机会，发现潮汕那边的牛肉火锅很好吃，而且经过前期认真的市场调查，发现现在很多年轻人，都喜欢吃这个潮式牛肉火锅。
这让他萌生了开潮式火锅店的想法，后来他跟另外两个朋友合计，三个人合伙开了一家潮式牛肉火锅店，都是志同道合的年轻人，所以从一开始，就合作很默契。
开业后，生意果然是很好，简单独特的装修风格，再加上精选的牛肉，对各个细节都不曾落下，服务堪比海底捞。
他家的牛肉火锅，很快在当地打开知名度，每天生意火爆。虽然受到疫情影响，关店6个月，但是因为有他的干货店现金流顶着，因此不至于让火锅店因失去输血而倒闭。
干货店的很多干货食材，对牛肉火锅店也是一个补充，很多汤底汤料，客人觉得好吃，问哪里可以买到这些干货，直接就可以去他家干货店购买。
火锅店前期的客源，有一部分也是通过干货店的稳定熟客带过去的。
随着火锅店的生意火爆，沈昌的干货店，就交给他父母帮忙打理，反正他的父母现在退休了也没事干，从一开始的不看好，到后来都很支持他的创业。
火锅店的生意，他们三人是这样干的，在火锅店上了轨道后，他们商量好，每个月有10天时间，轮流出去游玩，只留两个合伙人在店里跟其他店员一起经营生意，一个季度就是一个轮回。
在努力做生意的同时，还能享受自己的爱好，到全国各地去旅行，这让他们的合作非常愉快，凝聚力更强。
在他们各自去旅游的途中，还把从各地看到的餐饮特色，风味小吃，不断补充到自家火锅店的菜单中。
大家知道做餐饮比较辛苦，但是他们却把事业和生活，结合得很好，每当轮到自己休息，就会带着自己的爱人，出去游山玩水，饱览各地风景名胜。
至于店里的员工，火锅店每个月也有团建日，都会组织员工吃喝玩乐，放松心情，员工们也很感激，接下来干活更带劲，真正做到劳逸结合。
我羡慕地问沈昌的收入情况，他微笑地说，每个合伙人一个月能分到手2万多，生意更好的时候能分到3万。
一年时间就把投资的本钱收回来了，后面的基本上都是挣的。
03 写在最后
今天的文章与其说是讲项目，不如说是聊经营之道。
老板看似不好好经营店铺，却很爱花心思去各地游玩，但是他们都是带着学习的心态，去各地旅行，增长见识，开阔视野。
我们辛苦创业目的是什么？不就是为了能有更多的财富，用财富换来时间上的自由，然后让我们有条件去追逐自己心中的梦想。
创业路上也许会披荆斩棘，但是偶尔也要学会停下脚步，欣赏沿途的风景。
题外话：文中所提的潮式牛肉火锅店，没有收取任何广告费用，如果有粉丝想去的话，可以给三哥留言，我会告诉你在哪里，而且它还有一个很好听的名字。（哈哈）
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