流量枯竭、公域获客成本增高，是众多电商企业面临的难题。而在双十一等大促期间，平台流量费用还将较平时上涨2－3倍。
当下，不少商家已进入双十一预热状态，为了缓解大促流量困境，许多商家选择通过异业合作，联合其他品牌商家开展资源、流量互换。然而，传统的异业合作通常存在合作对象不好找、互换策略难制定、互换数据不清晰、置换价值难追踪等难题。
为助力商家备战双十一“蓄水期”，同时解决传统异业合作中的众多问题，有赞正式推出「流量互换解决方案」，助力商家在“寻求合作方、制定合作策略、追踪合作效果”等多个阶段提高合作效率。基于该方案，品牌商家可实现跨店铺异业合作，通过流量置换实现“零成本”精准新客，让私域流量价值倍增。此外，合作过程中，双方可对活动数据进行实时监控，从而保障合作的公平性和价值。
产品内测期间，五芳斋、三只松鼠、认养一头牛、丸美、金领冠等知名商家接入使用，实现超30万流量互换。数据显示，合作期间，参与商家平均UV增量近15%，其中新客占比约85%
两种推广模式，匹配商家不同需求
目前，基于不同商家对于流量互换的需求深度，有赞「流量互换解决方案」提供了「联合推广」和「广告互换」两种模式，分别服务“品牌深度合作”和“商城内广告互导”两种场景。
商家广场截图
其优点在于，首先，有赞能提供面向所有商家的异业合作广场，涵盖母婴、食品、美妆、百货、个护等众多类目商家，助力商家快速寻找合作对象。其次，在整个合作过程中，商家可通过后台，实时监控双方导流进度、掌控合作的数据情况，了解推广效果。此外，利用标签功能，商家可对联合推广获取的新客打上标签，后续进行针对性的精准运营。
而「广告互换模式」是简单直接的跨店铺流量互换工具，应用于商城内的跨店广告投放。和“联合推广”不同，商家无需定向建联和重度运营，仅需要配置本店广告内容，以及店铺广告位，即可同时与多店铺进行广告互换，让本店广告在合作店铺内展示，实现便捷的流量互换。
其优点在于商家之间无需定向建联、且支持商家同时与多个店铺进行流量互换，大大提高合作效率。此外，合作开始后，系统会根据店铺之间实时地互换流量数据，对店铺广告的展示进行干预，防止出现导流差额过大等不公平现象。
超30个知名商家接入，流量增量近15%
内测期间，「流量互换解决方案」已支持五芳斋、三只松鼠、认养一头牛、丸美、金领冠等超30个知名商家达成异业合作，互换流量超30万，合作期间，参与商家平均UV增量近15%，其中新客占比约85%。
其中，通过有赞异业合作广场牵线，五芳斋与认养一头牛达成深度异业合作，实现全渠道流量互换获取新客，搭配有赞用户裂变工具，完成新的二次裂变，单日即达成2万私域用户新增；美妆品牌丸美与三只松鼠，通过直播、社群互推进行流量互换，同时借力有赞满减送营销工具，实现增量用户直购转化率提升33%，客单价超100元；除此之外，奶粉品牌金领冠与母婴用品戴可思达成合作，通过公众号联合推文、社群推广进行流量互换，实现新用户消费转化提升17%。
有赞相关产品负责人表示：“流量互换为商家带来的是纯增量价值。前期内测数据反馈，首先，在流量互换过程中，双方被置换用户都没有流失，其在原有店铺的下单转化、以及活跃度反而更高了；其次，因为置换用户的画像更为精准，其整体活跃度要高于单纯的广告投放获客。目前，参与产品内测的商家有限，但在私域环境下，互换流量超30万是相当可观的。更重要的是，这些用户后续都可以通过店铺自主进行二次触达、精细化运营，在单客价值上远远高于平台用户。“
目前，有赞「流量互换解决方案」已以白名单形式开放内测，吸引更多商家接入使用。未来，该方案将提供更多联合营销玩法，提供合作过程中的流量转化。除此之外，其还将基于品牌店铺流量能力及用户画像，为商家自动匹配精准异业合作对象，同时支持更多广告投放场景接入，提高流量利用效率。
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