地摊经济复苏,聊聊摆地摊怎么卖才赚钱

近日咱们总理对地摊经济点赞,地摊经济复苏了,不管是各大自媒体还是朋友圈都开始“摆摊”了。

地摊经济复苏,聊聊摆地摊怎么卖才赚钱

但战天看到很多自媒体作者还是秉承一贯的作风,写出的文章都是这种类型的。

地摊经济复苏,聊聊摆地摊怎么卖才赚钱

这其实跟网上很多卖网赚项目的写出日赚万元标题是一样的做法,夸大其词,这种文章读完除了热血澎湃,短暂的点燃了激情,就没有然后了…

 

当然这种文章也有好处,就是可以吸人眼球,获得流量,也可以调动一大波人的副业赚钱积极性,除此之外应该是没啥用了。

 

当然摆地摊一天赚4000的有,战天博客本身也见识过,因为我之前也摆地摊卖衣服,在我摆地摊的时候见识到了很多摆摊赚钱的牛人,一天赚几千上万的也有,也见识了很多利用下班时间摆地摊赚钱的人,长期摆地摊的人和兼职摆地摊的人从摆摊方式就能看出来,毕竟太显眼了。

 

那么战天就以当时摆客的身份跟大家聊聊摆地摊卖什么赚钱?以及怎么才能好卖?

 

产品

 

产品绝对是重中之重的一个问题,毕竟摆地摊不是在网上开店赚钱,也不是在线下开门店赚钱,产品的选择是非常重要的。

 

摆地摊去卖奢侈品基本是卖不动的,毕竟人群属性在那个地方摆着,在地摊上买东西的人群大多都是线下的一些工厂上班族,他们追求的是物美价廉,或者摆摊的地方有一些年轻群体,他们追求稀奇古怪但性价比极高的商品。

 

选择产品的时候要要么比较大众化要么就要足够新奇。

 

价格

 

产品和价格是相辅相成的,线下摆摊的价格一定不能过高,要根据摆摊地点的人群属性和流量来决定价格,到夜市摊位卖化妆品,单价几百一套,压根就不要像卖出去,你这里卖几百块钱,京东,唯品会的不香么?

 

并且别人还有售后保障,摆摊说不定明天就不摆了,所以价格一定要在别人承受范围之类,付款的时候不会产生犹豫。

 

地点

 

产品,价格和地点,这三个相关的,在什么样的地点卖什么样的产品,价格在什么范围之类。

 

比如夏天那么热很多人晚上会带小孩到公园乘凉,那么就到公园去卖一些小孩子喜欢的东西,什么发光棒,发光竹蜻蜓之类的发光类玩具,价格一般普遍就在十多二十元,在1688拿货价格一般在3-5块钱左右,一个利润顶上天10-15块钱一个。

 

一晚上要卖到100个才1500的收入?试想一下,在你们当地有那么大的场地和流量让你一个人卖100个没有?还不说周边同行竞争,你卖20别人卖15,很多都是这样。

 

之前看到有一个“团队”一大家子人,都在广场卖发光玩具,不管你去谁那里卖都是这个价格,没得商量,以便不产生恶意竞争。

 

另外,只要你摆上一段时间,基本周边卖这些玩具的熟悉了,大家都会商量一个合理的价格,都不会乱七八糟的定价。

 

回到文章开头的话题,一天赚4000元的人是怎么样做的?

 

我在摆地摊的时候见识到了一帮专门摆摊赚钱的人,他们在5.1号当天一天赚了至少8000以上,他们是怎么做的?

 

首先,他们选择的产品是极其低价的服装T恤,各种品牌尾货,有的是剪标的,有的是没标的,有的就是杂牌,当时用的金杯那种面包车,直接拉了整整两大车,保守估计都有一万多件。

 

而且他们的摊位铺的很大,花了1000多块钱把旁边的摊位也临时租用一天,把大量的货全部铺在了那种折叠摊位上面,整整码了两大山。

 

产品决定了,我们了解一下他们摆摊的条步行街的流量。

其实做生意的本质都是一样的,低买高卖,然后就是靠量,不管做什么生意,想要赚钱都是要靠走量的,当时我们这边的这条夜市街平时只有晚上可以摆摊,但是节假日可以全天摆摊,节假日周边所有的工厂全部放假,所有的客流全都汇集到这条步行街上,人流是非常的大。

 

如果你见过富士康下班的样子,你就知道了,大概是这样。

 

地摊经济复苏,聊聊摆地摊怎么卖才赚钱

流量解决了,剩下的就是话术了。

 

我见识过很多白领下班后来摆摊的,与其说摆摊不如说是出来透透气,就是支一个小桌子,上面放一些首饰,玩具之类的东西,然后就坐在那里玩手机,等人来咨询成交了,全程不会有其他动作,跟很多我们做网络赚钱的一样,就在自己的朋友圈发广告,等着人上门来成交。

 

摆地摊同样是需要话术的,相信大家都通过一个段子:“浙江温州江南皮革厂倒闭了,老板黄鹤吃喝嫖赌欠下3.5个亿带着他的小姨子跑了……低价大甩卖”,早些年基本卖皮具包包的都是放的这种话术,后面在网络上也是很火。

 

他们卖衣服也是这样,专门有两个人叫卖,拿着大喇叭吼着:“品牌T恤低价大甩卖,18元一件,30元两件,随便挑随便选”,那么便宜而且还是品牌T恤,质量也还可以,一会人就堆满了。

 

他的这个摊位人越多,后面就越多人来挤着看看,毕竟中国人都有从众心理,越是人多,越要去凑热闹,前面都是自己人当托挤在那里选着看着,凑热闹,人一多就用不着了,慢慢就形成了“裂变”。

 

另外定价也有很大的门道,18元一件30元两件,很多人买一件18元觉得很亏,所以都会选择30元买两件。

 

价格便宜,货源充足,从众心理,定价策略都是很重要的一点,一般没有货源渠道的人都是搞不了那么好的货源,所以这些钱不是每个人都能赚的。

 

像极了很多人看到别人做一个项目赚钱了就冲破头进去赚钱,但实质问题并没有搞清楚,你拥有什么资源?

 

乘着风口去摆地摊的大多都是批发一些小东小西的去卖,只能零卖,并不能形成太大的规模,走不起量,运气好一天赚个一两百块钱,运气不好一天赚个几十块钱这才是摆地摊零卖的现状,不要被自媒体文章冲昏头脑,一天赚4000买奥迪犒劳自己,只属于极小的一部分人,属于那种已经深谙其道的人。

 

所以,想去摆摊赚钱,先把心态放正了,不要去想着一天能赚个几千块钱,那真的不现实,每天出去能赚个一两百块钱都已经非常不错了,足够补贴家用就可以了。

 

最后

 

说真的,做为摆过地摊的我来说,与其出去摆地摊不如在家做做网上赚钱项目,比较有积累,而且能持续赚钱,只要熬得住绝对不比地摊赚钱少。

 

但是大多数人都是想的要赚现钱,赚当天就能看到的钱,当天做了事当天见不到现钱的话就觉得这件事不赚钱,我想,这也是大多数人在网上赚钱坚持不下去的原因吧。

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