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本文符合本账号的一贯特点,字数有点多,写得有点详细,不感兴趣的慎读。5000字长文奉上。

战绩

首先来看案例主人公取得了什么样的成绩:

自18年开始至今4年时间,在市场大环境并不好的情况下,他的业务从0开始逆势增长,目前年盈利超过300万。

主人公98年出生,才24岁,刚毕业两年。

他做的是大家最不看好的农业,被公认利润率最低的农业。

符合国家乡村振兴的主旋律,作为农人代表登上过《学习强国》等知名官方背景平台。

拥有近300亩地,并计划3年内增加到1000亩地。

在项目介绍之前,先请你思考一个问题。

不知道你是否记得很多年前,火爆全网的开心农场?火爆到有人放假出游,专门雇人去偷菜收菜。

支付宝中的小鸡和能量,有很多人定闹钟去收能量和饲料,甚至有人为防止被偷互删好友。

为何大家会对这种虚拟游戏心甘情愿地付出精力?

接着回到现实中

大家会普遍觉得在农村自己种出来的菜更香。觉得自己养出来的家畜更好吃。

这种陪伴式的成长,对人有天然的吸引力。

那么如果用游戏 农场会产生什么样的化学反应?

下面步入正题

这是一个什么样的项目,有什么特点?为何如此吸引人,优势在哪里?

想要吸引人,从两个方面入手——物质 精神。

来看看他是如何做的。

1、保底心理:你只要认养,送你80斤茶叶,如果收成不好,自掏腰包给你补齐。

2、陪伴心理:在里面给你树立一个牌子,上面写着你的名字,日期。你可以随时来看,关注着你的茶园,留意着你的茶叶生长状态。你就是这里的“主人”。

3、VIP心理:你是尊贵的顾客,给你邮寄产品的包装都会带上你的名字或者logo,给你颁发专属领养证书,而且你还能享受茶园民宿的免费住宿。当然还包括逢年过节的问候,比如春节会有专属的春联邮寄给你。

4、圈子人脉:来认养的,大部分是小老板,或者爱茶之人。他提供了交流场所,你们可以共享资源,互惠互利。

如此一来,你愿意去认养么?

别急,门道不止这些,接着往下读。

他们的盈利模式如何?

在上面我们已经提到过,这是认养模式,自然第一笔收入就是认养费用。那么除了租金之外,是否还有其它的收入?

1、圈子费用。前面有提到过,这群客户有共同的特征,大都是老板、高层或者是爱茶之人。圈子能够给他们提供一个交流场所。如果是“农场主”自然可以免费进入圈子,如果不是那么就要付费才能进入。

2、定制费用。在茶叶制作成成品后,会给客户免费设计一款包装。但如果客户想要更高档的,更个性化的包装,就需要定制了。

3、民宿。农场主是免费赠送几次食宿,但是是有人数和次数限制的。如果约上三五好友,带上孩子来度假,自然是需要额外的费用。

4、指导费。模式成功,自然是有人取经学习。指导学习的费用可并不便宜。

5、茶叶零售。打出了品牌,零售自然是不可或缺的,两个目标用户群体是可以相互转化的。互为助力。

成本,则主要体现在茶田的租用上和产品的推广上面。

这种模式有一个非常大的优点,就是起步时只用租用几亩田即可,成本可控。

目标用户是谁?如何进行推广的?

上面我们说了产品的特点,盈利模式,以及心理原理。那么这样的产品目标用于是谁?又当如何推广?

能够认养茶田的人,一定是对茶叶有固定需求的人。那么哪个群体对茶叶有长期固定的需求呢?

1、经常喝茶,喜欢喝茶的人。

2、创业的老板们。

3、需要用茶作为礼物的人。

而“认养一亩茶”从设计到推广都是仅仅围绕这三点来做的。

来看看在推广过程中他都做了哪些事情。

1、在确定了目标用户群体后,他每年花费数万元进入各种交流圈子。以创业者的身份不断的刷存在感(并不是硬广告),比如你看到的这篇文章,如果出现在创业圈子里面,就是一个非常真诚的创业分享,同时也是一个高转化的广告。

2、得益于之前做茶叶销售时积累的一批老客户。这也是他的项目得以启动的第一批客户。

3、众筹代理。作为一个普通的消费者,如果让你认养一亩茶,你或许会觉得价格太高,每年的成品喝不完。那么如果可以允许你众筹一亩茶呢?而且,如果你发起的众筹成功,你能获取30%的茶园租金。这样你心动了吗?

4、包装设计。包装上面都会印上精心设计的LOGO。比如:“产自某某某专属茶园”。这样在请朋友喝茶时,自然就会随口聊上几句,增加了客户“满足感”的同时也无形中进行了推广宣传。

5、证书设计。这个宣传原理同上,会制作一个非常精美的证书或者奖杯,上面会写上“某某某茶园种植证明”之类的。

6、陪伴设计。我一直是不屑在朋友圈推广任何产品的,因为我不能包装产品质量,自然也就不愿意用自己的名誉去做担保。但是如果这个产品是由我“陪伴”成长的,而且能够随时去查看,是真实存在的东西,则会打消我的大部分疑虑。

困难在哪儿?

到这里为止,你可能觉得自己已经明白了这位小兄弟是如何做的了,甚至已经盘算着如何开展自己业务了。但没有任何一个项目是轻而易举的,来一起看看项目的困难在哪儿。

1、定价。产品的定价是一门技术活。作为茶叶这种产品的定位就是中高端客户,更何况加上了认养、品牌、民宿等成本。所以定价上要综合考虑茶叶品质、推广营销、包装、逼格等等。

2、推广宣传。上面我们虽说说了他的推广方法,但很多东西是已有资源的综合利用。比如他刚好做过茶叶的供应才能想到“认养一亩茶”,也正式因为这段经历才会有了第一批客户。刚好喜欢互联网,才会混各种创业圈子。所以推广宣传上也要符合自己的资源特征。

3、竞争模仿。这种模式的门槛,说高也高,说不高也不高。面对同行的模仿甚至恶行竞争又当如何去做?如何不断的升级产品,提升竞争力是一直要思考的问题。

4、互联网思维。无论是推广宣传还是圈子运维,最终都和他的互联网思维密不可分。他巧妙的利用互联网宣传渠道,利用分销模式,利用圈子运营,利用各种自媒体平台。如果没有互联网思维,这种模式势必举步维艰。

5、选品。这个我放在了第五条,也是最重要的一条。选品时你要考虑产品特点、目标用户、盈利空间、运输成本、保存成本、营销成本、销售资质等等。一定一定要了解清楚。

我又当如何模仿?如何创新?

困难总是有的,但我们分析过别人成功的原因后,对自己的模仿会有很大帮助。

1、需求分析

需求分析不仅是要针对客户,而且要针对自己。通过分析这个案例我们明白,这位兄弟取得成绩也和自己的一些经历、资源有关。

如果要进行模仿,首先就是要盘点下自身的资源优势和能力优势。比如你是否对种茶了解,是否有茶田资源。如果没有的话,你是否对果树了解?是否有果圆资源?结合自己的资源进行选品。

在选择完产品后,再对目标客户进行分析。

仔细的研究目标用户的心理以及实际需求,设计出能够让客户心动的,足够有吸引力的配套营销方案。

下面两个项目,是已经有人按照这种模式验证成功了,读到这里的你可以参考。

“认养一湖蟹”

“认养一颗果树”

2、成本和风险预估

成本包含许多方面。若你选择了家禽家畜类,那么疾病风险就是一个非常大的变数。而且还需要有屠宰证,销售等许可。

产品是否需要冷链运输?是否有季节特征?存储成本是否高?溢价是否高?

是否有其它的附加价值?

在最坏的情况下,是否有预案?这个预案能否被客户接受?

3、找同行学习

同行才是最好的师傅。如果有合适的,不要介意付费。我并不认为有真正的韭菜,每一次踩坑都是成长的必经之路。付费反而是最快速的方法。

4、进行升级

陪伴模式有一个很重要的点就是仪式感,那么你能否在这方面进行升级呢?证书、春联这些都是必须的。我连和你聊天的表情包都专属定制,成本低面子足的仪式感一定要拉满。提升细节和体验。不同的产品有不同的模式。比如茶叶配套的是茶具和民宿,那么你的产品有什么超预期的体验交付么?长期维护。茶叶可以通过社群进行维护,你的产品能通过什么来进行长期维护,提高粘性呢?项目收获

读到这里,该项目我们已经介绍完毕,想必你一定有所收获。

最后总结下我们从该项目中学习到东西:

1、目的式引流:清晰的对自己的客户进行定位后,能够针对性的去引流。文中项目的小伙子为了在目标客户群中刷存在,花费数万元加入各种圈子。

2、超预期交付:给客户的结果,一定要超出客户的预期。比如你本来一位只有茶叶,没想到过年还能收到一份专属春联,还能享受免费的民宿,还能享受茶叶的包装定制,能收到一本精致日历。超预期交付意味着超高的满意度和复购率。

3、堵不如疏:面对抄袭、模仿甚至恶性竞争又当如何做?无法堵的时候,不妨换个方向。

4、合作共赢:分享式拓客,将利润分出去。

5、配套服务:只有茶叶显然不够。民宿,包装定制,礼物定制显然也是包含在内的服务。

6、产品选择:他在短时间能获得如此成绩,和他的选品密切相关。是高单价 能送礼 长期保存 具有针对性 普适性 不需要过多的资格证 的综合结果。

7、风险预案:几年前,我一个朋友有过一个类似构思, 不过选品是家禽类,结果是失败的。当遇到不可预知的风险时,能否有抗风险的预案。比如这位兄弟最差的情况,就是去茶农处收购80茶叶给客户。

8、成本控制。起步时他是从几亩地开始的,成本低,可**,能扩张。而且认养模式,其实就是预售模式,在创业初期是拿客户的钱做事儿,是非常好的模式。

一句话总结:

用陪伴式营销对传统产品进行升级,用超预期交付提升用户复购率和信任度。

最后

互联网时代,蛋糕足够大,一个人或许走的快,但一群人才能走得更远。

向会赚钱的人学习,关注了解更多案例拆解。

下一篇分享预告:万没想到还能利用小学生来赚钱,两个月收益4万,存在偏见的地方才是蓝海。

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