做过生意的人都知道，生意的本质就是流量，无论你是做线上还是做线下，只要有流量就没有卖不出去的货，随着近几年的发展，互联网越来越普及，各个行业对于流量的需求也是在逐渐增多，对于流量很多人说流量比较好做，有的人又说很难做。今天我给大家分享一下，如何利用自媒体来进行引流，自媒体的展现形式主要分为以下三大类，文章、音频、视频。
1、如何用文章引流？对于用文章引流也相对简单一些，我们只需要找到适合自己的平台，持续输出内容而已，文章引流的成本比较低，门槛相对于音频视频小一些，对于文章引流主要考验的是你内容输出的能力。把你的心给我，你的爱，我们在选择平台的时候，一定要选择一些文字内容多的平台，比如：头条、知乎、微博这些都可以。对于写文章，大家可以采用以用户思维来去写，比如你的目标人群，他们喜欢搜什么关键词？你就围绕他们喜欢搜索的这个关键词来作为标题写这篇文章，这种文章可以获得长尾流量，比如头条和知乎他们的长尾流量就比较好。给大家分享一个案例吧，比如你想教别人如何写作，如何写文章，那么你的目标人群就是想学习写作的人，这时候我们就要在自媒体平台写关于这些内容，标题：如何写文章？怎么写出有逻辑的文章？写作要用什么排版？写文章时去哪里寻找配图？等等围绕这些标题去写，你写的文章一定要释放价值，有干货让读者觉得自己赚到了。最后在文章底部设置一个简单的勾子，比如关注我领取爆款写作30招这种钩子，读者就会找到你，文章曝光率越大引流效果越好！
2、音频引流音频引流，顾名思义就是利用声音来进行引流，想必大家伙都经常听喜马拉雅，里面有很多有声小说或者段子之类的。所谓的音频引流，你可以利用上述文章的思路来进行，你可以把你之前写过的软文，或者去网上找别人写过的软文，用你的声音来读一遍，把你录制的声音发布到喜马拉雅以及各大音频平台。喜马拉雅这个平台一定要重视，目前喜马拉雅也有4 亿多的用户，而且音频平台对于其他平台而言，相比他的审核并不是很严格，可以放肆的留广告尾巴。还是给大家分享一个可实操性的案例吧！一、先对标同行我经常说同行永远是最好的老师，首先作为音频引流，我们一定要找到我们相关领域的同行，从他们手里挖掘素材，因为我们是做音频的，所以我们直接去文字平台去找我们的同行，把他们的文案用你的声音来演示出来，也可以理解为搬运。我们可以去今日头条、公众号、知乎等这些文字平台去寻找我们所需要的素材，按照这个方法，你就会有取之不尽的素材供你使用，音频内容就可以通过这种形式大量的生产。二、做广告尾巴广告尾巴一定要在声音中出现，大家不要在音频平台用评论或者个人签名的方式来进行引流，那样效果很差，我们要在这个音频的尾巴里留下我们的广告，音频与其他平台不同，大部分用户只是找到一个喜欢的节目就一直听下去，就像你听一本有声小说一样，你听一个小说之后就不会再去点其他音频节目了，直到这本小说听完，你才会去寻找其他的节目。这也就意味着文字平台都是用户看着手机一直在读，而音频平台用户完全不用看手机可以一直听，无论是开车或者做其他类型的工作都可以一直听，不受地点限制和时间限制。甚至有的人因为听有声小说上瘾，从早上一直听到晚上睡觉，这一点没有任何平台能够与音频平台相媲美的。你从来没有看到过有人刷抖音从早上6点到晚上睡觉，但是你去找一个爱听小说的人，他可以从早上6 点一直听到晚上睡觉，这样的人比比皆是，可见音频平台依然是处于流量红利期。
3、视频引流视频引流可以分为短视频或者长视频，短视频平台我们最为常见的就是抖音和快手，那种中视频或者长视频都在西瓜视频、好看视频或者爱奇艺腾讯视频这种，其中目前流量最大的是短视频，以抖音为代表。想做视频引流，也是和上面两种原理相通，你卖什么？你要给自己一个合理清晰的定位，你的目标群体是什么用户？同理制作用户喜欢看的视频，如果你没有灵感，你可以去文字平台寻找你的对标同行，把他们的文字展现形式进行改编，用你的视频再重新展现一遍，这样产出的视频效率更高，而且你也不用犯愁去寻找素材。做视频引流，你要对你所做的视频平台，了解它的相关规则，不要触碰平台的底线，学会寻找同行，关注同行，因为很多坑同行已经帮你踩过了，我们直接照抄就可以，当然超不是无脑的搬运抄袭，而是模仿加复制加创新，这样才可以超越我们的同行。做视频引流可以做自己的个人IP类，通过自己的个人IP来进行输出，源源不断的流量，如果做不了IP，你就利用：“高产如母猪，大量出奇迹。”的形式来去做，通过大概率的数据来进行小概率的成功，总会有一定的意向客户去找到你。关于引流，我建议大家一定要流量唯一，平台唯一，并且能够坚持下来，继续深耕，不放弃，如果你做视频就全心地投入视频，如果是音频就全心投入音频，不要想着所有的事情都去做，因为你的精力是有限的，做自己擅长的平台，坚持去做，你就不会再为流量而发愁了。
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