三十而已的小姐姐是怎么逆风翻盘的

自古以来,珠宝都是奢侈优雅的象征。文艺复兴时期,著名画家波堤切利在《维纳斯的诞生》-画中描绘了这样的景象:女神站在-扇巨大的贝壳之上,从水底缓缓而出,身上滑落的水珠形成粒粒珍珠,洁白无瑕,晶莹夺目。女神身上的水珠不能匹配她的气质,只有珍珠才能让她变得高贵华丽。

 

女人往往会认为,自身的漂亮赋予了珠宝生气和灵性,而珠宝的华丽则衬托出自己的高贵优雅。所以,珠宝生意从古到今都没有衰败过。

 

古代那些著名的首饰,比如明孝端皇后凤冠,冠上镶嵌的宝石有百余颗,而且都是未经加工的天然宝石,珍珠5000多颗,凤冠上除了有飞凤、金龙,还有梅花、如意祥云等图案,真的跟珠宝公园一样。

 

而现代的珠宝生意更是兴隆,珠宝首饰行业市场潜力大目前我国已已由前几年仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国和日本。我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2200亿元增长到2017年的6707亿元。

 

美丽的需求是跨越千年永不消逝的,不管古代还是现在,就像那句广告词“钻石恒久远,一颗永流传”。

 

前两天一个来咨询的小姐姐,从事的工作就跟珠宝有关,她叫芝芝今年28岁,是一个珠宝店的销售。芝芝老家在江苏,大学学的是财务管理,毕业之后决定去大城市闯一闯,所以去了上海。

 

跟大多数初出茅庐的年轻人一样,芝芝有着出人头地的愿望。到了上海之后应聘上了一家普通软件公司的财务助理,工资3000块,但上司总是对她的工作挑三拣四,公司的加班氛围也很严重,周末经常一个电话就把她叫回公司…干了一年之后,工资不涨,职位不升,芝芝觉得在公司工作太压抑了,于是她辞职了。

 

第二份工作,是房地产的销售,这份工作收入主要靠提成,卖不出房子就等同于没什么工资,芝芝干了一年只卖出了十几套房子,提成少的可怜,那点工资只够芝芝的基本生活。于是,她觉得自己没有卖房的天分,干了一年之后辞职了。

 

第三份工作是一家公司的前台,工作不难,上司也不刁难,也没有强制的加班。工资也有4500,勉勉强强还算过得去。但芝芝工作了两年之后,觉得上海不适合自己,看不到熬出头的希望,便辞职回家结束了自己的魔漂生活。

 

回了老家之后,就在舅舅的珠宝店做起了销售。店内主要卖黄金,钻石,翡翠这些女孩子们喜欢的玩意,芝芝作为有关系的员工,除了能拿到4000块的底薪之外,还能拿到比一般的销售员更高的销售提成。毕竟是自家舅舅的店嘛~

但是虽然有了更高的提成比例,芝芝每月到手的钱,却是整个店里最少的一个。为啥?相信大家从她前面几份工作里面都看得出来芝芝是一个什么样的人。芝芝除了遇到那种购买意愿非常强的客户能成交之外,进来随便逛逛的、前来货比三家的,没有能搞定的。要不是自己舅舅的店,这样的员工早就被末位淘汰了。

有了和老板的亲戚关系,店里员工们肯定不会得罪她,巴结她的人也不少,店长也不会严格要求她什么。这样的工作环境和氛围倒是让芝芝很开心,每天上满8个小时,到家就追她最喜欢的各种综艺和连续剧,这日子过的那是相当舒坦。

只要舅舅的产业不出意外,芝芝按道理讲是可以一直这样舒服的混到老的,那为什么芝芝会来找廷哥呢?

 

原来,芝芝是受了爱情的打击。

28岁还没有嫁出去,没有男朋友,不是芝芝很丑,而是芝芝要求高。她觉得自己的那个男人,学历至少得研究生以上,月薪得两万以上,人嘛要帅,身高得180,这样的男人才配得上自己。因为一直没找到,所以一直没有结婚。芝芝觉得自己还是个宝宝,还很年轻,不急。

她不急,不代表父母不急啊!28岁都可以说成是大龄剩女了,父母见女儿还没有解决个人问题的迹象,那可是愁坏了。到处托人介绍对象,到处物色靠谱的人选。

父母给芝芝安排了很多长相亲,芝芝一个都没看上。直到前阵子,舅舅的一个供货商小伙子到店里来给大家宣讲新款珠宝的知识,芝芝觉得自己的爱情来了。她看上了这个小伙子。

磨着舅舅制造了机会,小伙子由于也是单身,也不好拒绝经销商的美意,两个人也就走起了约会流程,试着彼此了解。可是两人约了几次之后,小伙子就没下文了,芝芝按捺不住主动出击表白,结果被对方一口回绝,说彼此不合适。

芝芝难得主动一次,非常想不通为什么会被拒绝,是自己身材不好,还是颜值不行?缠着对方无论如何都要对方给个合理的解释。于是,芝芝就受到了一万点暴击,知道了自己在男生心中,原来这么不求上进,还有严重的公主病。

芝芝不敢相信自己是这样的人,挨着请求同事们评价自己是什么人,想要通过其他人的评价证明男生有偏见。开始大家都不愿意说,在她带着诚意反复求了几次保证不生气还会感激之后,终于收到大家对她的看法。芝芝终于知道了自己为人做事只比男生评价的还差,男生说的其实很委婉,给她留了不少面子。

28年,好像是一团雾一般的生活,经过这次求爱失败的经历之后,芝芝的人生仿佛打开了一扇窗,驱散了她生活中的迷雾,让她看清了自己,明白了不能再这样混下去,她要改变。

人生就是这么奇妙~如果是算命先生的角度来说,肯定是芝芝前28年行的是浑噩运,今年终于走出了墓库,可以云开雾散见日出了。

芝芝觉得很对不起舅舅,对不起父母,和父母、舅舅真诚地进行了一番谈话,表明了自己要认真努力的决心,感动得三个人眼泪汪汪的,舅舅更是承诺,要是芝芝能拿到店里的销冠,就把这个店给她30%股份,并让她当店长!

有了舅舅这个激励,芝芝像打了鸡血一样,连自己爱追的剧都不知不觉戒掉了,天天想着怎么卖出更多的珠宝,拿到更多的提成。芝芝不但虚心向店里的销售能手们请教学习,还在网上学习各种营销技巧。

 

芝芝看到了廷哥的文章之后,知道了流量的重要性,于是她用店内各种促销活动会在朋友圈及时更新的话术,加到了不少进店的顾客流量。

但是加到了流量之后,却对于人设打造犯了难,更没有提前一天做好第二天的朋友圈内容习惯,因为都是为了发而发,而且除了广告不知道发什么好,思维枯竭之后每天就是在朋友圈发广告,一天七八条珠宝类介绍的文案轰炸朋友圈。

 

这样做了一两个月,芝芝手里的人倒是加了不少,有四五百个,但是转化的却只有小猫三五只。她不知道怎么才能做好情感营销,为了早日实现店长之梦,为了节约试错成本,她心一横来找了廷哥,想要一个解决办法。

 

芝芝如今好学,行动力也不错,看到了就能去实践,但是明显的看文不认真啊。廷哥多次强调了人设的重要性,朋友圈情感营销的重要性。每篇文章里都基本详细介绍了各行各业小伙伴的人设内容怎么构建,怎么实现人设四有。因为引流加到了人,转化就要靠朋友圈,得先做朋友,才能卖货。这是情感营销的重点。

 

喜欢珠宝的人很多,但真正懂珠宝的人却很少。这就导致了一些做假珠宝生意的人用低价扰乱市场,比如钻石与莫桑石的差别,一般人分的出来吗?两者相似度达到了99%,顶级莫桑石8000一克拉,品相稍微好点的钻石8万一克拉。专家都要借助放大镜观摩很久才能鉴别,普通人绝对分不清。

现在很多所谓的珠宝工作室,在居民住宅内打造一个柜台,给代理们每天拍照片当素材,说是北上广深的实体店。其实门店都没有,就通过一级级的代理售卖假钻石假珠宝,各种精仿的证书一大堆。打着各种活动、慈善名义,拿顶级莫桑石充当真钻搞特价卖,收割了一波波的爱珠宝韭菜。

在不断爆出这类新闻之后,让更多的人对于线上购买珠宝有了一定的戒心,越来越多的人觉得,实体店卖的珠宝,怎么也比线上靠谱。

环渤海新闻网消息 (记者 曹瑞云)3月15日,唐山市珠宝玉石首饰行业协会、唐山市宝玉石产品质量监督检验站协同市工商、市消协对市民购买的黄金珠宝进行了免费检测。免费检测珠宝黄金1200多件,不合格率约为65%。这些假冒伪劣的黄金珠宝多是通过网络、微商或在旅游景点等处购买的。

芝芝依托实体珠宝店,想要卖出珠宝,只要和别人建立起信任,毕竟珠宝市场鱼龙混杂,说白了人家凭借人设打造情感营销,假的都能卖出去,我们卖真的还卖不出去了?

 

 

那么芝芝就可以在朋友圈中打造一个懂珠宝,爱生活,顾家庭,爱看剧的人设。爱看剧?哈哈,是的,能追剧的都是有钱有闲的中青年女性,这群人喜爱八卦,不需要学习,也不需要加班,这不正是珠宝的最大受众么!热门综艺热门肥皂剧,哪个没有上热搜?哪个不是一堆堆人在谈自己的看法?

 

用朋友圈的文案来展示自己对珠宝的认识,展示关于珠宝方面自己的专业,展示珠宝对于女人的重要性,展示珠宝的鉴定手法,分辨珠宝真假的小技巧。科普珠宝对于提升自己的气质的重要性,帮她们通过网络公益鉴定一下她们的珠宝,从而一步一步的将微信流量,变成自己的朋友,变成珠宝的喜爱者。后期实现卖珠宝的目的就不难。

 

具体要怎么做呢?

 

首先是干货的展示,比如什么叫“K金?什么叫“黄金首饰”和“白金首饰”?各月份与宝石的象征意义?十二星座的人适宜戴什么珠宝呢?珠宝镶嵌有哪些方法呢?鉴别真假钻石的方法有哪些呢?何谓翡翠 A 货、B 货和 C 货?莫桑石的黑幕你知道吗?……这些问题配上具体的图片作为对比,是不是一个懂珠宝的形象就出来了呢?

 

光有干货的展示不够,有温度有意思有情操一个都不能少。

 

有温度方面可以展示自己与店员姐妹的友情日常(两口子吵架了自己调解啊、姐妹辛苦了买好吃的鼓励啊等等,不但有温度,还能夯实自己身份),与老板舅舅的亲情(孝顺舅舅,同时也暗示自己的店内权限)。

在店内工作时遇到的那些来买珠宝的顾客,有小情侣结婚买钻戒的,有给爸妈送礼物买翡翠的,有结了婚之后送纪念礼物买项链的。每一个人都是一个故事,能为亲人买珠宝,肯定都是幸福的人,将这些故事展示出来,是不是就能体现芝芝的与人为善,细心记录生活的人设呢?同时也能满足大家的八卦需求~

芝芝还有一个人设是爱看剧,那么有意思的部分是不是就要介绍那些热剧中的情节呢,在介绍情节的同时顺嘴带一句介绍一下演员带的那些珠宝,是不是又能符合自己有意思的人设,又能让别人不忘记自己的珠宝人设呢?

 

最近大火的《三十而已》,里面的剧情很丰富,有小三,有出轨,这些都是能够引起女人话题的情节,那芝芝是不是就可以截一张剧里女演员带着某个首饰的图片,然后配上自己对于剧情的情绪,接着评论一下那个首饰。能不能抓住流量们的眼球?

看图说话:

三十而已的小姐姐是怎么逆风翻盘的

那么乘风破浪的姐姐这个热门综艺,里面姐姐们的珠宝,不可以这样玩?

 

有情操方面,可以展示自己喜欢的珠宝(店里那么多,给舅舅借点随便说),自己业余的时候看的一些珠宝鉴定相关的书籍,披露一些珠宝行业里做假的商家,然后用自己的真品作对比。谈谈钻石的由来,钻石相关的事情,比如说世界四大钻石加工中心和五大宝石加工中心是哪些?

 

偶尔用自己带着不同的珠宝的照片分享生活,喝喝咖啡,看看书,优雅又有情操的人设是不是就出来了呢?

 

有了人设,朋友圈的转化率必定可以大大提高,但光凭芝芝一个人在店内引流太势单力薄,成效不高。直接告诉舅舅,自己想打造本地线下有珠宝需求的潜在顾客流量池,通过情感营销来刺激消费,促进成交。想要店里配合自己收集顾客微信。只需要舅舅买点鲜花,进店加微信就可以领一支,批发玫瑰谈下合作,一块钱一枝,一天一二百人到店,收100个送出100支玫瑰也才100块,舅舅不可能不支持!

一个月就算只能收集2000人吧!通过三个月的内容展示、人设输出,价值互动,共同话题探讨,一步步就会慢慢洗脑她们。2000个人中,就算只有10%的转化率,也有200单,流量池做到万人之后,一个月能产出200单珠宝生意,现在的销冠算个屁,店长妥妥咱们滴~

当然,不可能是人人都买得起高价珠宝的,比如有些人就只买得起几百一两千的珠宝,但是你说她们会不喜欢一克拉的钻戒?二两重的玛瑙?不  可  能!只要是女人,就喜欢大、贵、闪!没买,只是因为钱不够多。

那么,我们能不能学习那些骗子珠宝微商的玩法,勾引良家妇女当我们正宗珠宝的代购?愿意成为珠宝代购,交500培训费,95折拿货,免费领取每日发圈素材;交1000培训费,9折拿货,教会一种引流方式;交5000培训费,8折拿货,教会三种引流方式~

珠宝销售大头是舅舅拿走的,但是培训费可是妥妥自己一人赚的。只要打造出两三个做了珠宝代理赚钱了的案例,从名流到屌丝宝妈都赚了钱,心动的宝妈会少吗?刷单都能骗到她们,咱们这实打实的店铺,假一罚百的承诺,不比骗子好收代理?

 

赚了钱给孩子买好的奶粉,给孩子报多几个培训班,给孩子选个好学校,给自己买大大的珠宝…杀猪盘的人把这些没钱宝妈们的痛点掐的死死的,赚的肥肥的,骗子可以,我们不可以?营销方法本无对错,人性利用也没有什么曲直,看什么人用,用在什么上。

比如安利的级别模式,为了保住级别,销售们常常自己买买买,我们能不能借用照搬创新,激励代理们为了获得什么,从而自己买买买制造业绩呢?举个例子:每年销售额满5000,可以获得5000元的光子嫩肤设备一台…看似亏本了,但是设备成本不过500…

好,例子举完了,请大家思考,如何把刺激点放在孩子身上呢?从宝妈们最在意的孩子入手,可以怎么玩,让她们不惜自己买下珠宝也要获得这个好处?

想出来了的可以给自己加个鸡腿,说明廷哥的文章没白看~

 

电视剧《三十而已》中,王漫妮那个四十多岁的宝妈客户买高订珠宝的真正原因,是因为她被离婚,老公带了一个全身都是名牌珠宝的女人站到她的面前,省吃俭用了一辈子的她,买珠宝是为了尊严!

现实永远比电视狗血。三四十岁,正是家庭出轨高发期,当下社会接近一半的离婚率,芝芝的宝妈流量池里,没有受情感背叛折磨的人?不可能!

情感咨询的暴利,廷哥读者们都晓得,廷哥也有很多小伙伴在做这个事情,能不能合作一把?尽享3成提成,这可是无本生意,介绍一个提一个,这个钱赚的是最爽的!客户在咨询师教导下学会了爱自己,那么珠宝要不要买?这就是一整个闭环。

只要和本地流量们建立了信任,那芝芝的这条路不但可以走通,还完全没有天花板。

 

没有走不通的路,只有不会走的人。

你有路了吗?你会走了吗?三十而已的小姐姐是怎么逆风翻盘的三十而已的小姐姐是怎么逆风翻盘的

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