做抖音带货踩的一些坑,希望给你带来启发

好久没有更新网站了,回头算算应该有个大半年了吧。



正好,前两天键盘坏掉了,新买一个键盘到了,用这个键盘试试,看看打字效果怎么样,哈哈。



我之前打字喜欢用青轴的键盘,但是青轴最大的毛病就是声音太大,导致整个房间都是我键盘的声音,那两个小兄弟估计早就看我不顺眼。



现在换成茶轴的了,触达还是挺好的,声音也不大,比较适合打字,估摸着,以后应该都会使用茶轴的键盘了,感觉还挺好。



做抖音带货踩的一些坑,希望给你带来启发



一、



看日历,还有2个月就要过年了,回想一下,今年啥事没干成,反而亏了十几个W,开始的时候看到抖音小店挺火的,然后一合计,觉得这个事能干。



一开始是做的无货源模式,铺店,做猜你喜欢流量,虽说有单,但是整体是比较难受的,利润不高,铺店成本比较高,起店的难度比较大,没干成。



后面转变思路,尽量做单店,经人介绍,在本地找了一个厂家合作,厂家本身在淘宝天猫都有店铺,抖店,快手小店也有,只不过做的不太好。



我们把他们的上架图拿过来,做起了单店,厂家是生产个护品类的,湿巾,润巾,棉柔小毛巾,卫生巾等产品的,如果靠自然流量,我们利润大概在40-50%左右。



但既然是做单店,肯定就要找达人带货了。



一般抖音快手,个护品类达人佣金大多都是在30%,扣掉快递费,平台服务费,两个小兄弟提成,利润基本就在5-10%,这个利润其实就跟招商团长差不多。



团长一般是5%的服务费,我这边稍微多那么一点。



整体说下来,我们玩的模式就是团长模式,不过团长是一手对接厂家,一手对接达人。



我们是对接一个厂家,帮这个厂家卖货。



模式,整体流程其实都没有问题的,广州,中山这边有很多大佬都是这样玩的,利润点也差不多,但我却是实实在在的亏掉了。



后面反思了一下,大概几个问题:



1.抖店真TM难做,抖店的玩法跟淘系的玩法差别很大,淘系你只要肯补单评分肯定不会太差,但是抖店不一样,可能一两个差评就可以直接把你店铺拉下去。



需要你用大量的数据去填,而且还不一定能填的回来,只要体验分差了,那么对接主播的时候沟通成本会高很多。



现在市面上很多做抖店培训的,说抖店多么多么好做的,进去就是捡钱的,这种别TM盲目相信,抖店的规则变化那叫一个快,坑是一个接一个。



现在如果没有十足的电商经验和团队,玩抖音电商还是算了吧,甚至很多人还想着是副业做一下,反正我TM是做不了电商,做电商相关项目就没赚过,哈哈…



2.临时组建团队



虽说我不用搞货源,直接有现成的上架卖就行了。



但是对接达人这个活是非常考验团队能力的。



我们一共四个人,我主要负责寻找达人流量,也就是达人的联系方式和跟厂家对接一些事情。



其他两个小兄弟负责对接达人卖货,谈佣金比例,处理客情。



我老婆负责(中控)也就是处理一些杂事,比如给厂家对接代发表格,处理退换货,部分地区快递停发,产品口播卡,介绍视频等等和一些简单的客服问题,我们也有给到子账号给厂家的客服。



本身没有积累达人流量,大多达人流量都是来自后台的达人广场,也有报招商团队,之前都是手动邀约,和报团。



后面找其他团队,开发了达人自动邀约软件,大大提升了邀约效率。



总体来看,团队的分工没什么问题。



但因为是临时组建团队,需要磨合,因为大家临时走到一起,这个磨合过程需要一段时间。



因为两个小兄弟是刚刚毕业不久,虽说专业是电商,但是因为在学校都是学习一些理论知识,在实战当中几乎没用。



并且社会经验太少,处理事情的方式和社会人还是有一定区别的。



虽说两个小兄弟,都非常聪明,想法非常多,我觉得吧,有时候想法多是好事,但有时候想法多就是坏事了。



比如最开始我们做产品口播卡的时候,都是搬运的别人的口播卡,两个小兄弟觉得口播卡不太好看,要把口播卡弄得大气一点,要在口播卡上面加个二维码,扫描二维码查看我们产品的视频介绍。



有时候又觉得我们的产品是标准套装,需要多做几种机制,比如搭配销售,降佣做赠品等等。



把大量的时间花在了这些问题上,现在看来确实是浪费了时间。



因为我们的目的是对接达人卖货,其实只需要重复的做一个步骤就行了,就是不断添加达人,不断的谈合作



把其他复杂的动作全部砍掉,只做最关键的动作,这跟我们做很多其他项目一样的,只做关键性动作,其余可有可无的动作,尽量别去完善,想把什么都完善了,然后再去开干,结果团队都解散了,哈哈~



后面跟那个厂家老板聊起这个事,老板给我普及了一些关于“人的问题”。



他说人的个性其实分为很多种,有开拓影响性,客户服务型,超强执行型(大概意思是这样,还有一些,没记住..)



他说他们有个专门的人才测评系统,可以比较准确的测评出性格。



每个人的性格都有长处,都有短处,一个团队要长短结合,这样就比较完美。



下次组建团队一定要稳扎稳打,不能上来招人就干,因为很多事情,很多人,不磨合一下,根本干不了。



慢慢的扩展才是最好的组建团队方式,1个.2个.3个.5个.8个,不断筛选。



很多大佬都是招学员,做培训,从学员中,培训中筛选那些合适的人,这确实是一个非常好的方法。



因为线下招聘,招过来的大多都是用上班的心态做事,叫他做什么就做什么,按时上班,按时下班。



3.产品问题



在直播渠道,你有一个好的产品那就可以躺着赚钱了。



因为之前不了解,就是认为找个利润点不错的产品就可以了,其实大错特错了。



现在的环境下根本不缺产品,缺的是能够卖爆的好产品。



我们开始跟主播对接,说卖点都是什么 “国际品牌,香港注册,进口材料,网红包装,欧盟ce认证”。



回头想想好傻,自我满足状态。



引用大咖一句话:



卖点无非就这三点最重要:



1、要么你有极致性价比



2、要么你有品牌优势



3、要么你的佣金给力



总结袭来就是 ,绝对行业高性价比, 品牌度高,比如一个对接海天酱油的那哥们,要么佣金高,线上50% 线下再结10-20% 达人抢着来,哈哈…



二、制定计划



今年的事过去了就过去了,亏也好,赚也好,也都是之前的事情,不想了,总结一下经验就行了,亏的是钱,赚的是经验嘛!



还有俩月也快过年了,看着抖音上面很多人都已经回到老家晒太阳,嗑瓜子了。



今年就不去折腾了,剩下这俩月好好琢磨一下明年的事情,年前尽量制定好明年的事,这两个月把准备工作做好,过完年接着再干。



三、变现



虽说今年一年整体是亏损的,不过我几个网站和之前做的几个小项目,多多少少都还给我带来了一点收入,不用管的情况下,可以顶上班打螺丝的工资了。



经过差不多两年的积累,网站每天也有几千流量了,自从在底部添加了联系方式,每天基本都有十几号人添加,找我咨询各种问题及项目。



只不过今年一心扑在带货上面,没有心思管这些,现在闲下来了,也要考虑考虑怎么变现了,毕竟花费了那么久的时间,花费了那么多的精力,流量起来了,却完全不做任何变现,这不太现实。



至于怎么变现,无非就是 带项目,做培训,做社群这些了。



怎么样才能做好?这又要出去看看别人怎么做的,又要去深入虎穴去了解了解了。



四、不用重来就是快,能够积累就是多



不用重来就是快,能够积累就是多,这句话 相信很多人都看过,我也说过,但是知道了,说出来,并不等于做到了。



反正我感觉我总在清零,这是非常危险的信号,不能这样折腾了。



其实像团长模式,找达人带货是一个很好的项目,是一个非常有积累的项目。



不管是做团长,还是像我这样去对接厂家,找达人带货都是非常好的模式,因为可以不断积累达人资源,不对积累厂家资源。



手上积累了大量的达人主播,搞好客情关系,有品就能卖,卖了就能赚钱,赚钱了又能起团队,又能**下个品。



有精力,有条件,有团队的老板可以搞搞….



好了,瞎扯一通,散会。。

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