蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
当下，企业的生命周期被严重压缩，变是唯一的不变，服务产品化将是重要趋势。
招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。
五、团队不力
企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。
正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！
招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。
医药保健品的招商服务上存在很大问题，粗放式的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密的合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。
营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能受到失败的威胁。
如何实现成功招商营销?
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，有以下6大诀窍。
诀窍一：明确定位 企划先行
要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。
同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客创新体验与情感互动增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
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