蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
当下,企业的生命周期被严重压缩,变是唯一的不变,服务产品化将是重要趋势。
招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。
五、团队不力
企业为了招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。
正如前文提到,有些企业招商动机不纯,想进军新市场苦于没有相应的资源匹配,因此临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮的告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!
招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。
医药保健品的招商服务上存在很大问题,粗放式的服务让代理商很头疼,开始双方能紧密的合作,随着代理商产品的上市,对企业方来讲,因为服务跟不上去,导致代理商后续工作很难进行,因此市场受挫。
营销时代,招商也是这样:服务跟不上,一切都可能受到失败的威胁。
如何实现成功招商营销?
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,有以下6大诀窍。
诀窍一:明确定位 企划先行
要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
在许多产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。
同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客创新体验与情感互动增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。
这样,才有真正吸引代理商的优势和条件。
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