美妆独立站如何靠TikTok来变现?

今天给大家分享一个TK训练营内部学员案例,通过TikTok引流至独立站,并成功变现,一个月变现上万美元。

先放上其中一张收益数据图让大家感受下~
美妆独立站如何靠TikTok来变现?

为了方便大家理解,下面我将以第一视角带大家解读TikTok如何与独立站结合完成变现整体流程。

01
TikTok+独立站变现全流程

1.TK+独立站变现总体流程
确定领域(选品)

要想做TK结合独立站达成变现,首当其冲是确定自身定位,而定位有两方面。
一是TikTok账号定位
二是独立站产品选择
选品:考虑四个维度:

客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错

价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受

物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高

货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存

因为我确定的是做美妆领域,方向确定,以上两个问题迎刃而解。

账号视频内容设置

TikTok内容的来源,可分为3类
一是选取同类型视频二次剪辑创作

二是自己原创(当然这类视频存在门槛,例如需产品,场景,专业摄影,剪辑等)

三是通过与TikTok上合适网红带货

关于账号定位,既定为美妆领域垂直类目,视频发布的内容我选择做原创视频(因自身具有这方面资源)
如何制作原创视频?可从3类原创视频入手

产品类展示视频
先去TikTok搜索与产品相关Hastag,找到标签下爆款视频。
着重看他们视频选取的产品,视频内容的拍摄手法,视频中的文案用的是什么,视频标签的使用,背景音乐的选取
在这边可以建立数据库,将上述因素进行收集,下面给大家一个板式,大家可以在此基础进行增减
美妆独立站如何靠TikTok来变现?

产品发货类视频

既然你的目标用户对产品是有购买倾向,那么我从产品打包发货这个角度做原创,其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户,通常对产品相关的内容也有好奇心。
我喜欢你的产品,很可能后续会产生购买,那么对于产品的生产制作,发货贴单,物流信息是不是也会关注。
我将账号其中几个视频内容设计为,产品打包发货,我讲整个流程制作成脚本,请专业人员拍摄,拍摄手法上也可从不同机位着手。
重要的是突出产品,让用户产生身临其境,好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。
产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder,在这里就不详细阐述。
How to教学类视频
教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点,买了产品不知道怎么使用,或者使用的方法不正确。
你可以去TK上搜索产品相关的教学视频,比如如何使用某某产品
关于视频内容雷区

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能会不给通过。
违规内容: 音乐侵权; 危险品,危险动作。
引流至独立站

玩过TikTok的肯定见这样的场景,一个TK账号主页下放这一条独立站网址链接,用户可以直接点击跳转至独立站
通常TK发布完视频需要做以下几点动作
评论区运营:
可以用自己的小号在视频下方留评例如:“产品去哪里可以购买?东西好不好?” 通过评论区的打造,形成一种从众效应,使大家跟风,让大家知道去你的主页点击链接购买。
一是可以将用户可能问到的点告知大家,例如去哪购买,产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。
二是其实一个产品其实评论区及其重要,就像你在某宝购买产品,是不是回去看那些评论多的,如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。
主页链接文案与跳转页面设计:
这里可以参考TK上优秀的同类账号,下面贴上一个账号的主页,通过这个账号可以跳转至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等
亚马逊店铺https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW
TikTok引流https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094美妆独立站如何靠TikTok来变现?

之前小北老师写过一篇文章,关于TK引流至亚马逊店铺,也是这个账号的案例。
感兴趣的戳:神奇!TikTok还能这样为亚马逊店铺引流
搭建独立站

关于独立站的搭建我们之前的课程也有讲过,大家应该也很熟悉了

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

02
TikTok未来看法及当下成绩

TK电商化进程

随着TikTok电商化进程不断加快,我十分坚信在这个赛道上持续沉淀在未来能够产生巨大的能力。
现在站内流量越来越难获取,越来越贵。
对于新兴流量的探索实际上我每一位跨境人需要考虑的,现阶段部分入局TK的伙伴会感觉吃力,一方面TK商业化还处于摇篮期,用户没有形成稳定的购物习惯。
TK用户价值

另一方面用户受众偏年轻,也需要时间的成长。
不过近2年TK平台对于电商的推进,不论是购物车内测,与Shopify合作,部分地区小店的开放,都是一个很好的趋势。
再就是TK用户也会慢慢的形成习惯,会被慢慢的培育起来,提前布局一定是当下最好的选择。当然这有个前提,就是你要明确自己在这个赛道的方向以及未来的目标。
TK当下成绩

最后放上一个我最近新发布的网站成绩:
4月20日上线,5月份成交金额 $4400
其中5月4号爆了一个视频, 71W播放, 带来86个订单, $2300美金的成交量
贴上网站的数据图:
美妆独立站如何靠TikTok来变现?
美妆独立站如何靠TikTok来变现?

贴上爆款视频数据图:
美妆独立站如何靠TikTok来变现?

总结:

第一:流量获取推荐
我永远遵守一点,即流量在哪里,我们就去哪里。这是我们做生意的出发点,换句话说,没有流量,哪里有客户。所以找到新的流量入口,很重要。

第二:选好产品
我们不是为了做流量,我们是为了变现,好的流量需要平台来搭载,市面上我们都看到了TK和亚马逊,或者Shopify成功结合来变现的案例,我相信这个以后会越来越多的。
第三:做好测试和复盘
TK在不断的发展,变现还不稳定,但是我相信他的商业化价值,在这个过程中,其实有很多机会。
我相信很多ins上,Facebook上火爆的产品,依然可以在TikTok上再爆一次,所以不断的策略和复盘很重要。
最后,希望我们一起出海掘金~~

作者:小北的梦呓

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