今天跟大家分享一个鞋店案例，女鞋店如何运用“傍大款思维”，一年开了26家分店的?
在做一个项目之前,要先把这个项目的商业模式想好，刘总凑巧在某女鞋品牌店旁边开了一家鞋店，因为这家品牌店的名气大，所以客户比较多，但是款式却不如其他非品牌鞋店的样式多，价格也高，所以就有一些客户流到了刘总的店，刘总发现，我完全可以截流更多的客户到自己店里来，经过反复的推敲测算，他设计了一个商业模式，让他在短短的一年时间里，开了26家分店，且没有使用自己一分钱。
到底是什么样的商业模式呢？我们一起分析：
第一步:“背靠大树好乘凉,傍大款”策略——借力上游厂家生产，解决质量问题
他通过渠道，找到了某品牌女鞋店的生产厂家，然后谈妥拿出一条生产线来,代加工他们的鞋子，价格给出的要比其他加工厂家的稍微高一点点，这样他在招商的时候就说，给我们生产鞋子的厂家，也生产某品牌女鞋，所以质量大家尽管放心。
第二步：借力品牌影响力+营销活动，实现截流
他设计了一个活动，本店新开业，58元成为我们的会员，即可获得:
①现场消费享受半价优惠;
②赠送价值380元大礼包;
活动出来后，很多人就会在店里多浏览一会，因为半价优惠，已经很便宜了，况且还能拿到大礼包，所以很多人会办卡，但是价值380元的大礼包是分6次来拿的，第一次只能拿走部分，所以只要办卡的客户，店家不仅收录了客户的信息，还锁定了客户6次回头的机会，如果客户不回头，那么也只拿走了第一次的礼包，但是客户充值了58元，所以不亏，只要客户回头来领，6次只要有成交，设计好利润比，就不会亏本，因为只有办卡的当次现场消费享受半价优惠!
那么刘总是如何盈利的呢?(以下内容更加精彩，赶紧关注学习)
第三步：零风险投资+店火爆见证，一年开26家分店
因为第一家店火了，所以见证就有了，于是刘总设计了一款招商政策，50万押金开店，总部负责找店面，装修，和设计营销活动，且每个月保证5000元底薪，盈利后利润的70%给店家，剩下的30%用于给店长和员工分红。这样算下来所有的盈利都给了这家店，且百分百不会亏本，因为押金可以退，只是如果不经营了，3年后才可以退，那么只要经营者，就会有收入，所以这是零风险投资，那么如何让加盟商信任呢?拿线下一家火爆的店面做例子，所以很快就开了26家分店!
第四步:如何盈利?
①现金流：每家分店50万押金，26家就是130万，现金流可以产生多种盈利渠道!
②上下游产品差价：所有分店的货，都是提前选款，然后统一安排生产的，假设原来生产1000双成本是50000元，现在因为有26家店统一订购，量大了，成本自然降低了许多,所以谢总可以从厂家这里赚一部分;其次，谢总给分店的货，原来50元的生产成本，但是给出货的成本可能是55元，这样谢总还可以赚一部分;如果你说从别人家店进货，那就不会是这样的利润分配方式了!
③品牌增值费：原来刘总只有一家店，不能成为品牌，当加盟商多了，那么品牌费用自然就增值了，同时，下一批的加盟费也会高!
总结:
你的的生意之所以不好，是因为你的思维限制了你的行动，如今唯有学习，才能打破你固有的思维，才能让你的店铺实现快速盈利。
好了，今天的分享就先到这里，如果想要学习更多盈利模式，欢迎关注“DK流量宝”公众号，计计都有杀伤力!
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