受国家经济大环境和医药行业重大变革之影响，让很多连锁和单体药店的经营面临更严峻的考验。
有些药店老板觉得企业的生存困难，发展到了瓶颈。面对这种局势，我们不得不打破传统经营模式，积极创新，颠覆固有思维，勇于破格，大胆地做药店。在此，总结了一些思路，供参考。
1做药房专区。
例如，做一个男性专区。
找一组货架，上层大量陈列带有“肾”字和具有补肾功效的OTC药品；中层陈列和泌尿生殖、缓解疲劳及男士专用（例如男士多维、番茄红素、解酒护肝品等）的保健食品；下层陈列安全套、人体润滑液等器械或消字号商品（需要按要求做分类标志牌）。
每个产品都要点缀带有价格或者有主要商品卖点的爆炸签。
而且，要在货架明显位置放置一个POP，大字书写专区名称如“男人加油站”，小字书写如“爱他就多关心他”。如此一来，这个专区是不是会让那些体贴老公的女人驻足、让那些身感疲劳的男人聚焦呢？
举一反三，女性专区、美丽专区、儿童专区、器械专区、蜂蜜专区、精致饮片专区甚至蜂蜜专区等，都有很大的空间等待我们去挖掘。
2 跨界合作。
例如，和美容院合作，可以让其将一些补益气血、调理内分泌、美容养颜、减肥瘦身的商品推荐给去做美容的顾客，并让其去指定药房购买；而我们只需要拿出一部分利润回馈给美容院就好了。
与此同时，我们也可以提供一些商品的体验装给美容院的员工使用，这样推荐起来更具说服力。
此举能够使更多女性得到由内而外的美丽，美容院能够取得收益，而我们也能够得到利润和顾客，形成三赢。
合作共赢的思路是企业做大的不二法门。
和小酒吧合作，让其销售一些解酒护肝的保健食品也可以尝试。
当然，和医院合作效果会更好。
3 医保划卡金额不是很大的门店可以考虑直接放弃医保定点资格，做药妆、食品、日化品的试点门店。
这样的门店可以做更多的专区，药店内非药类商品的销售比重不断增大是大势所趋。
4 中型连锁门店可以考虑开办超市或者商贸公司，为同城药店提供质优价廉的促销赠品或者会员积分兑领商品。
药店的很多中药可以生产为包装精美的药酒（不要忘记办理相关手续），可以作为商贸公司的销售商品或者送礼佳品。
人参不贵，白酒不贵，包装精美的人参酒就会很值钱吧！
伙伴们既可以药店、商贸公司同时开办，也可以作为以后投资转型的尝试，而不愿意开办的伙伴们可以考虑和其他商贸公司合作。
5 和导游形成合作。
通过导游推荐，把我们更多的优质商品带给外地游客甚至是国外游客。事实上，很多韩国朋友对我们的中药和中成药是很感兴趣的。
6 学习直销模式和会议营销模式的精髓，用到门店运营上。
例如，将门店闲置的二楼简单装修成一个“会员之家”（很多厂商会愿意提供装修费用的）。
通过电话邀约、礼品吸引等方法让我们的会员‘回家’。再邀请一些厂家讲师对我们邀约来的顾客进行养生知识、健康理念的传播，捎带讲点自己的产品。
比如进行一场主题为“冬病夏治，关爱风湿骨病患者”的讲座后，能够使鸿茅药酒的销量迅速增长，也会带动气血和、舒筋健腰丸、益安宁等广告品的销售。
这样，不但有利于顾客的锁定（疗程用药），还会占领更大的市场份额，让企业资金回流更快。
统一的售价和大力度的广告宣传会让这样的大单销售不容易伤客。何乐而不为？
7 改变员工的销售思路，少拦截，多关联，挖掘顾客潜在的需求。
例如，无碘盐的销售会锁定很多甲亢患者，甲亢患者多阴虚火旺，那么，六味地黄胶囊、左归丸、知柏地黄丸等滋阴降火的商品不就是顾客潜在的需求么？
同理，销售立普妥的同时应否考虑顾客对鱼油、磷脂、三七粉、降脂宁颗粒、银杏叶片的潜在需求呢？至于通过什么话术去关联，伙伴们努力思考吧。
8 鼓励员工上班带手机，利用微信带团队抓销售。
让员工在没有顾客的情况下，多关注微信。
微信可以很便捷地发布和接收通知，基于此，可以建立小票晒单竞赛群，可以建立顾客用药指导群（益处很大，技术含量也比较高），可以建立数据分析群，可以建立“疯人院”红包群（用以带动员工激情），可以有效转发公众平台推送的链接。
甚至，可以加所有员工微信，关注其所作所为、所思所想，可以利用集赞等微信营销提升门店业绩……
总之，不要觉得员工带手机、看手机就一定是错的。只要我们最终对结果负责、对门店数据指标负责就可以了。把高效、便捷的管理工具拒之门外显然不是聪明的做法。
9 做和别人家不一样的药房。
同质化严重的药店已经很难立足了。我们要做的，就是要做不一样的‘烟火’。
做到这点，首先应该有我们企业的主张、特色。
比如，海澜之家只卖男装不卖女装就是一种主张和特色，这使很多男士买衣服时可能最先想到就是海澜之家——这就想要的结果，放弃一些女性顾客不算什么。
不能聚焦、不能形成独有特色就很难给人留下深刻印象。
如果一个药房重点经营甚至只经营一个品类，把该品类做的品种最全、销售最专业、价格最低会不会很牛？
10
敢于做些“傻事”。
例如，白天把门店的LED刀匾甚至是牌匾灯保持开启状态，会不会让人觉得很傻？
当然，到底傻不傻要通过计算才能得出结论，很多时候收益和费用比值只有通过实践才能知道。
敢于尝试总不是坏事，毕竟没有很大的风险。
傻人有傻福，当别人说我们傻的时候可能就成功一半了，因为至少说明我们被很多人关注了，留下深刻印象了。
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