摄影加盟店,摄影加盟店投资利润分析



请问大家多久没有看纸质版的报纸了?随着技术的发展,我们已经看到越来越多的传统行业逐渐消亡。从纸质报纸到实体书店,从邮局到电话亭,这些曾经为人们提供便利的服务都正在被新兴科技所替代。



现在,人们可以通过手机、电脑等设备获取信息和购买商品,更方便快捷。传统门店稍微落后时代发展一小步就会面临着淘汰,有时候在不知不觉中,一些同行早已不在。

江苏照相馆利用“免费照相”顺利转型,年入几百万根本不是事!





面对高速发展的社会,我们传统门店要想顺利的“活下去、强起来”就必须转型,适应时代的发展,不断的调整自己的经营方式和策略。

【1】案例背景

江苏的李老板是一个摄影爱好者,年轻的时候喜欢走南闯北,拍遍祖国的大好河山。因为喜欢摄影,所以李老板就开了一家照相馆。



在刚开始的时候,生意一直都很好,基本上每天都有不少的客户,所以李老板也赚得盆满钵满。看到生意这么好,李老板觉得这个照相馆一定可以经营很久,自己应该可以高枕无忧了。

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但是有时候打败你的不是同行,也不是竞争对手,而是跨界经营者。随着智能手机的出现和拍照技术的提高和普及,越来越多的人开始选择自己在家里或者外面拍照,并且这些照片的质量也越来越高。



李老板的生意开始变得不如以前,经历了很长一段时间的困难。他开始尝试着降低价格、提高服务质量、扩大宣传等方法,但都没有太大的效果。日子就这么一天天的过下去,客户群体也在越来越小,生意逐渐萎缩。



那怎么办呢?为了改变现状,李老板决定学习新的技能,比如视频录制、婚礼策划等方面的知识,以拓展自己的业务范围。于是他花费了大量的时间和精力去学习相关的知识,并且还更新了自己的设备。

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就在李老板准备大干一场的时候,他尴尬的发现,由于自己没有进行宣传,很多人不知道他的照相馆,更别说来消费了。自己学了一身的技能,却空无用武之地。



于是李老板就请人来给自己做一次活动策划,效果很明显,这次活动给李老板新增了2000多名会员,并且让李老板的照相馆成了“网红照相馆”,成功的扩展了其它业务。

【2】活动方案

其实李老板的活动很简单,就是免费给客户照相。



看到这很多人就纳闷了,都免费照相了李老板还怎么赚钱,这是哪门子的活动方案啊,一点都不高明。







其实免费活动在生意中既是最容易做的活动,也是最难做的方案。说它容易是因为人人都会做,说她困难是因为如何控制成本,让自己达到收支平衡,再通过免费来赚取其它的费用。



案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。







所以有时候不是你不知道怎么做生意,而是你不知道怎么设计活动,实现多元盈利赚更多的钱。

【3】盈利分析

那么李老板是如何盈利的呢?其实这个不是免费是有一定条件限制的,客户只有充值300元成为会员才能终身免费拍照,而且这个照片的数量也是有数量的限制。如果客户不想成为会员,那么只有等到每周三免费拍照日来拍照才能进行免费。



而且会员充值的钱顾客可以拿来做其它的消费,比如购买精美的相框和对一些老旧照片进行恢复等等。这时候请大家想一想,花300元就可以终身免费拍照,换做是你愿不愿意?

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并且最厉害的是,即使你刚开始的时候不愿意,那么为了免费拍照片,星期三的时候你愿不愿意去体验,假如你看到效果很好,你过后愿不愿意成为会员?



李老板的活动设计给消费者充分的选择空间,相比于强买强卖,这是不是更加容易吸引到顾客的信任?会员多了,李老板是不是可以提供数码打印、印刷服务获得收入;是不是还可以销售摄影器材以及开展摄影、视频制作和剪辑培训获得收入。



除了上述这些收入,凭借着会员的数量和口碑,李老板是不是还可以开展商业摄影服务、婚礼摄影服务、家庭摄影服务等获得服务收入?有这么多的业务和收入,李老板一年赚个几百万不是轻轻松松的吗?



就这样,凭借着免费拍照的活动,李老板吸引了大量的顾客和会员,并且通过开展各种服务,成功地将照相馆转型成一个全方位的影像工作室。



在我们的课程中,还有很多这样的案例和方法,通过学习这些案例和方法,可以帮助各位朋友更好的掌握经商之道,提高自己的创收能力。因此,我们强烈建议大家认真学习这些内容,为自己带来更多的机会和收益。




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