网络创业者的底层赚钱思维

无论是线上还是线下的创业者老板,都是在做生意,生意本质无非就是买和卖。

互联网创业者变现模式:1.卖产品 2.卖社群 3.卖会员 4.卖知识 5.卖服务 6.卖技术 7.卖人脉 8.卖信息差等等

其实,真正把社群做起来,是可以赚钱的,现在80%的互联网创业者都离不开社群,都在社群里发生交易关系,合作关系。

社群的价值是来锁定消费人群,社群的氛围是来制造消费需求,社群的服务是来引导消费欲望。

如果我们想要运营一个持续产生盈利的社群,要满足哪些呢?是有好的产品?还是每天都搞活动促销?

很多人以为社群需要有很多的营销活动,营销套路,这样才能刺激用户下单,才能够持续赚钱,但是,越是这么干,越是适得其反,就变成了广告群。

我来给大家一个运营社群的逻辑,这个逻辑有5个步骤,别着急拉群,先把这5个问题都思考一遍,然后再开始。

一.我的用户群体是谁,他们喜欢什么,需要什么,有什么行为习惯

如果一个群很多人但是很杂,那么可以称之为“乌合之众”,我们搭建一个群,首先要做的就是寻找共性,什么意思呢?我们要聚集起来的这帮人,是有共同需求,共同的爱好,共同的品味,这种才叫做社群。人都是群居动物,只有“三个共同”的人才能够合群,否则就难以融入。

比如,我们把喜欢玩车的人拉进了一个教做菜的社群,那么大家就没有共同点,就会格格不入。我们在建立社群之前,得先考虑一下,我要让谁进来,也就是我们常常说的“用户画像”,思考一个问题,我想服务谁,我能给谁提供服务。

二.我用什么方式来盈利变现,赚钱的方式是什么

社群的定位我一直都是以变现的方式来思考,没有变现的路子,运营起来的社群,大家都没有太多的激情,只有服务,没有变现,无论是谁都撑不到3个月。

社群的变现方式有5种参考:

1.卖产品,大家都知道你是做产品的,就大胆的告诉别人我就是在卖产品,但是我不会刷广告,我会通过我的专业来服务你,然后给你推荐适合的产品,我不强推,也不强卖,你有需要,刚好我专业,你就来找我。

2.卖会员,提供等值的会员服务,制造跟普通人的落差,我们常常讲的就是特权服务,只有会员可以享受得到。

3.卖服务,很多服务行业的伙伴也可以做社群,比如财税咨询,营销咨询,策划咨询,人力咨询都属于服务,通过服务咨询可以产生后端的合作。

4.卖知识,知识付费是比较火的变现方式,只要你在某一个细分领域有专业的干货和结果,可以直接设计课程拿来卖。

5.卖人脉,社群也是圈子行为,大多数人都希望通过社群可以获得人脉,寻找商务合作。

社群变现要敢于提出,不要碍于情面,不要不好意思收钱。

三.我把社群定位成引流的,服务的还是销售成交的

不同社群有不同的职能,不是一个社群就打通关。
“快闪群”就是拿来做活动引流的,他的生命周期不长,流量裂变起来,活动结束后就会解散掉,避免服务重叠和服务抱怨的问题。

“会员群”一般是用来做会员服务和会员复购成交的,真正产生复购的人是会员,比起路人粉,会员复购的几率会高1倍,所以我们常常说把会员当成粉丝来经营,让粉丝在我们的服务下,消费N次。

“创业群”是当我们把会员变成我们的创业伙伴的时候成立的,创业群就是一起来沟通如何获取更多的会员。

四.让用户有好口碑,帮你传播转介绍的服务亮点在哪里,把他放大

我们要有拿得出手的东西,这个叫做“杀手锏”,也可以说是让用户依赖我们的地方在哪里,我们要做到无可替代。产品需要口碑,人需要口碑,社群也需要口碑,那么我们在运营社群里面,也要找到一个独有的闪光点,然后把他放大。

一、传统老板和创业者存在的问题

1、卖货思维严重,思维掉到自己的产品里,甚至凭空想象出很多伪需求,连基本的商业逻辑都打不通。

2、总是站在自己的利益立场,想让自己的利益最大 化,不能吃一点亏,错失很多商机,或者经常在合作中闹掰。

3、对互联网营销一脸蒙圈,连发朋友圈的基本技巧都没有,也从来没有去想互联网营销背后的逻辑是什么,所以从没有运用过互联网赚钱。

4、 宁愿盲目投资也不愿意认真学习和思考
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二、卖货思维 VS 用户思维
根据这几年的观察,传统老板和创业者最大的问题就是卖货思维和用户思维的冲突。
什么是卖货思维?

就好比是:先花钱买流量(开店,开公司,做推广),然后用货吸引人(铺货,做画册),激起目标客户购买欲望,再通过销售促销引起购买,再维护顾客带动顾客的复购。

而用户思维是另一种模式,就好比:先用价值吸引(免费获得流量),然后运用某种手段激活用,与用户产生对话,营造口碑带动用户购买,给用户好处带动推荐和转播。
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卖货思维的本质:就是围绕产品来设计营销方案,寻找流量,促销成交。在产品竞争不太激烈,价格不太透明,流量成本还不是很高的时候,卖货思维是可以赚钱的。

但是随着竞争对手增多,互联网产品泛滥,以及花钱买流量的成猛增,导致卖货思维赚钱越来越难了。这是趋势的问题。任何人也没有办法和趋势对抗。而用户思维的核心就是:利他,输出价值,建立信任,打造 IP。

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三、什么是利他?

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比如在我们的生活中,我们使用 360 杀毒软件,使用微信都是免费的,这就是互联网公司的利他,因为我们都使用了,这些互联网公司有了这么多用户, 可以有很多商业模式。

还有打车软件,共享单车,外卖网站,在创立初期, 拿到资本风投进行大规模的补贴,让用户以极低的价格获得服务,形成了庞大的客户群,延伸出很多盈利模式。

四、顾客有什么需求?

1,消费需求。我们都是因为这个需求才去找客户的。

2,省钱需求。客户喜欢比价。
3,安全需求。7 天无理由退换,1 年保修包换,商品检测报告等等都是基于安全的需求。
4,虚荣需求。人的内心里都虚荣心,爱要面子,喜 欢听好听的,喜欢被夸奖等等。
5,交流需求。论坛,社区,社群,社交软件等等, 都是为了满足人们的交流需求。
6,赚钱需求。每个人都有赚钱的需求。

所有很多产品和项目,不仅仅是满足消费者的消费需求,招代理找加盟,是为了满足人们赚钱的需求。赚钱不仅需要产品,还需要方法。
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所以经营者要根据客户的层次,年龄,性别,行业,角色等等,去思考他们的需求。抓住需求,才更容易成交。

五、什么是输出价值?

1,为他人带来有用的知识和思路,比如我在这里为 大家分享。

2,为他人提供便利。
3,为他人省钱。比如现在出现很多淘宝京东抵用券领取平台。
4,为他人提供有用的信息,比如各种资讯网站。
5,为他人提供赚钱的机会,现在到处都是分享模式,分销模式。
6,位他人搭建交流的机会,比如组织各种沙龙,商会协会等等。
7,为他人提供占便宜的机会,

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六、如何建立信任呢?

1,首先你要有案例最好有视频能够证明自己的权 威。
2,你要有逻辑清晰的表达能力,3分钟内能到清晰地表达自己的优势和价值。
3,把人情做透,让用户觉得欠你人情,甚至不好意思。
4,通过利益来驱动,让对方对未来有期待

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七、如何来打造 IP?
打造 IP 其实就是打造品牌,以前是打造产品的 IP, 在移动互联网时代可以打造个人IP。

打造 IP 的正确方向就是——做别人喜欢的那类人。我们关注别人哪些方面?我总计出来就是三点:

1,人品(第一感觉)2,内涵。3,外表。

我们对什么样人品的人有好感?是不是——热心, 大气,真诚,诚信,坚持和有故事?拥有什么样的内涵的人,能让人留下好印象?发言得体,睿智,专业,有思维,有思想,这些可不可以?

以上这些,在线上无需见面的时候,我们如果做到了,是不是很受人欢迎?那么如果在线下,就要体现我们的外表:颜值,干净,品位,礼仪,举止等等

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以上就是关于用户思维的总结——利他,输出价值,打造信任,个人 IP 塑造。

八、流量
流量一直都很重要,没有流量, 一切都等于零。流量一直很重要,在移动互联网时代,精准流量更重要。

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随着传统的付费流量成本越来越高,免费的流量成为大家的追求方向,有哪些可以获得免费流量的方式?

1,微博 微信 QQ
2,公众号和自媒体(比如今日头条,贴吧,豆瓣,简书,知乎,百家号等等)
3,直播短视频(快手,抖音等等)
4,论坛社区(比如美妆社区,宝妈社区)
5,社群裂变(让群员邀请好友进群)
6,商场实体店(借助实体店的流量,吸引他们的顾客关注)

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一个成功社群的原则就是:免费群死,门槛群活,收费群旺,如果你真正的想把社群做好,就要朝着收费社群去做。我教会了很多实体店和微商,做成了付费社群。因为免费群没有门槛,我们的免费群太多了,我们不会去关注。因为免费群给不了我们安全感。
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九、如何来实现裂变呢?

裂变是什么意思?就是复制,一个群的群员,可以去建群,按照上述的方法走一遍流程,实现引流-运营-成交。这样一个群就可以变 成 N 个,还可以去开发其他的商家,他们有流量不会变现, 那么你就去和他们组成社群联盟。

以上就是成功社群的逻辑:先把目标客户吸引进群,然后用几天时间和群员建立良好关系,再设计有吸引力的成交方案(比如收费社群,比如团购商品, 比如招商加盟,比如线下活动)

不同行业的社群营销,有什么方向呢?
1、实体店——天然的流量入口和信任感,可以做 顾客社群,带动复购储值转介绍。
2、有团队的微商直销保险——运用社群带团队转型裂变。
3、互联网创业者:知识付费社群是低成本创业的途径。
4、产品受众广的传统老板:借助社群和社群思维建 立人脉。
5、没有实体店没有知识的创业者:做本地社区和商圈社群前景广阔。

运营社群是一件长期持续,甚至有点枯燥的事情,但是带来的价值回报是非常可观,不仅如此,今天不做社群的人,未来的客户资源将会大大的流失。运营社群,是每个创业者必不可少的一项营销技能。

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