全球最成功的连锁企业,如何进行成功的连锁经营

扩张如果不是为了品牌,为了客户,这种出于简单的为了扩大销售渠道,现在往往行不通,门店不多还好,门店规模越多情况,体系没建好,容易**。



扩张是连锁管理的原始冲动,区域聚焦战略不过是连锁企业翅膀不硬的时候的权宜之计,当连锁企业在区域市场做得风生水起时,最初压制下去的扩张冲动又会重新燃起。



那国际上的连锁巨头都是怎么做的呢?



目前二三线城市,成为大家争夺的对象,这些被选中的城市,似乎一夜之间“千树万树梨花开”,大大小小的新店开业,如果还在考虑或者不知道怎么做跨区域连锁,好像比别人?慢了一步。 区域连锁,如何突破区域性做全国连锁?



连锁扩张并不是一件坏事,企业通过扩大规模来取得经济效益,但是,实际操作起来也没这么简单,一个体系的构建需要企业的设计师,如果不懂如何设计,往往由于企业的扩张引起了资源的枯竭。



所以在企业扩张中,除要注意企业发展的速度外,更要注重企业的内功,企业扩张要?量力而行。



下面分两方面去分析,希望对你有帮助?:



一、选取合适的扩张策略



二、降低成本,提升竞争力



一、选取合适的扩张策略不同企业,各种的扩张策略也各不相同。



过去十年里,企业扩张是建立在自我滚动的过程,现在则演变渐进到突变的一个过程。 区域连锁,如何突破区域性做全国连锁?



这个过程一般采取以下几种方式:



一是企业向其他行业发展延伸,例如上海的农工商超市,由生鲜超市到大型综合超市,再向便利店发展。



二是单一业态的跨区域发展,如上海华联、新一佳等,在本区域市场饱和后向外扩张。



三是多业态跨区域发展



除了二三线城市外,各地的县级城市也成为投资扩张的热点,因这些地区经济发展相对落后,目前还是市场空白,资本也没进来,这也正是一些想快速扩张占领市场的大好时机。



二、降低成本,提升竞争力?从两方面降低成本:



1.降低人力成本



2.降低物流与仓储成本



1.降低人力成本



连锁经营成本高,其中一个重要方面的人力成本高,它主要表现在以下方面:



门店经理多



由于门店多,如果是小店模式,每个门店都得一名店长,这样管理人员就会急剧增多。



?督导员多



当企业规模达到上百家以上,连锁总部需要建立督导部门,即派出督导人员进行门店督导,进一步导致成本增加。



?那如何降低这两方面的成本?



第一,店长和高层人才全部本地化,总部不再外派。总部有计划地进行系统的管理培训,把本土人才培养成高手。例如把多年的经验沉淀开发内部课程,建立人才商学院。



第二,严格控制门店的质量,淘汰不具备竞争力的门店数量,扩大可以保证收益的门店的营业面积。



2.降低物流与仓储成本



物流配送通过大批量采购来降低采购成本,提高企业的综合价格竞争优势。 区域连锁,如何突破区域性做全国连锁?



但是物流成本高是连锁企业统一配送最为突出的问题,主要表现以下两方面:



物流业发展滞后



连锁店缺乏规模效益



团长建议



第一,利用社会物流,分工合作,专业的事找专业的人去做。



第二,合作建设物流系统,比如大型的批发企业可以和大型的零售企业合作,共同投资建立物流系统。



第三,几家连锁企业共同投资共建可以共享的物流配送系统,保证统一配送。



做连锁不是一朝一夕的,也不是单纯某个板块做得好就可以做强,而是更多强调规范和标准,更多是战略布局,以及模式组合?。



私信团长,领取系统连锁标准化表单,备注:连锁表单 区域连锁,如何突破区域性做全国连锁?

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