开早餐店赚钱吗(现在做早餐生意赚钱吗)

成都有一家早餐店,老板学别人玩“亏本经营”,把店里的早餐免费送给顾客吃,不但不亏钱,反而一年盈利72万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家早餐店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈,是一位90后小伙,今年正好30岁。陈老板原本在一家大企业上班,每个月都拿着还算不错的薪水。原本陈老板也非常满足,但随着成都的消费水平越来越高,加上孩子的出生,媳妇儿不上班,都待在家里带孩子,家庭的重担都压在陈老板一个人身上,搞得陈老板喘气都困难。

陈老板思来想去,还是决定把目光转向开店创业,于是不顾家里人的劝阻,毅然决然地在甲级写字楼附近开了一家早餐店,希望可以借此赚大钱。

大家也都知道,在办公楼多的地方开店,生意肯定是不缺生意的,所以房租也特别高。陈老板根本没那么多起步资金,所以店面选址有些偏,一开始大家也没怎么注意到,毕竟附近的早餐店实在是太多了,导致早餐店的生意不是很好。

陈老板之所以开早餐店,就是为了赚钱,不是为了亏钱,现在店里生意不好,可不得着急吗?但是做生意这种事,你着急也没用,还是得想办法引流,只有来店里的顾客够多,老板才有赚钱的机会。为了获客,陈老板想了不少办法,还请了不少小工在外面发**,可依旧没什么效果。

后来还是陈老板那不上班的媳妇儿,帮陈老板想了一个主意,世界上没有比“免费”更能吸引顾客的,既然没顾客进店,那就把早餐免费送给顾客吃,就看顾客来不来!按理说,你都免费了,顾客肯定来,但是老板肯定得亏钱啊,对吧?然而实际上呢?人家陈老板听了媳妇儿的话,不仅不亏钱,反而一年盈利73万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

只要顾客进店花99块钱办理一张会员卡,除了可以获得99块钱的消费额度之外,还可以获得一个价值129块钱的充电宝,并且陈老板还会把顾客充值的99块钱返还给顾客。

以上这点,就是陈老板那媳妇儿帮陈老板想的主意。看到这里,是不是觉得陈老板那媳妇儿不愧是没上过班的,这种主意都能想得出,简直是败家子!然而你只看表面的话,确实如此,但如果你懂了媳妇儿背后的逻辑,你就会明白,陈老板那媳妇儿才是真正的高手!

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【3】盈利分析

只要花99块钱,除了可以获得99块钱的消费额度之外,还可以获得价值129块钱的充电宝,以及99块钱的现金红包。如果你是顾客,得知这家早餐店在举办这样的活动,你会不会想要成为他们的顾客呢?

很多老板对于“套路”都觉得非常反感,认为套路就是骗局,顾客一定不喜欢。但其实我告诉你,只要你的“套路”可以给顾客带来实际利润,他们即使之后其中有诈,也还是会情不自禁“上当受骗”,这就是人类贪便宜的本性。

就拿陈老板这个活动来说,顾客都不需要花钱,就可以得到价值229块钱的东西,是个有脑子的人都知道老板不可能会做这样的生意,但由于他们可以占到实际便宜,所以他们并不在乎这到底是怎么一回事。所以自从陈老板推出这个活动之后,每天都有不少顾客前来办理会员卡,光是会员费,陈老板就收了一大笔钱。

明白了顾客愿意办理会员卡的原因之后,我们就来讲讲陈老板是如何盈利的。

首先是价值129块钱的充电宝,想必不用我多说,大家也能明白,这个充电宝的虽然对外宣称价值129块钱,其实成本非常低,是陈老板在网上大批量订购的,一个充电宝也就49块钱,便宜得很,而且也算好用。

然后是99块钱的消费额度,这99块钱与其说是消费额度,不如说是抵扣额度更为贴切。顾客只要来店里消费,就可以用这99块钱抵扣10%的消费,直到这99块钱用完为止。

最后是那99块钱的现金红包,陈老板提出,只要顾客把那99块钱的抵扣额度用完,那么就可以免费领取一个99块钱的现金红包。

大家算算,想要花完99块钱的抵扣额度,是不是至少要在店里消费990块钱?根据早餐店的利润来算,陈老板这套活动也不过就是给顾客打了个八折而已,根本不可能会亏钱,即使还免费送了顾客一个充电宝,陈老板也依旧有不小的赚头。再加上来店里办卡的顾客那么多,年入72万,不是一件非常简单的事情吗?

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