新品怎么推广效果最好(新品推广)

关于选品,我们反复强调的一句话就是「竞争对手才是最好的老师,凡是你没有做到和没有想到的,竞争对手都已经做到了」。如果能有做到人无我有,人有我优,人优我精,人精我绝,打造爆款指日可待。对于亚马逊卖家来说,要想选出好的商品,非常重要的一点就是做好做全竞品分析,知己知彼方能百战百胜,具体该如何做呢?

新品怎么推广效果最好(新品推广)

1.竞品分析第一步:确定竞品

所谓的竞品,绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。

竞品有两种:同类型商品,包括同款商品和同功能可替代的商品;参数相同的商品,这是很多卖家狭隘理解下的竞品,即参数相同、组合相同或相似、价格处在同一个区间等。在选择竞品时,要尽量做到宁可多选也不遗漏,只有分析的竞品数据足够多,才能更全面地掌握该市场的情况,从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

新品怎么推广效果最好(新品推广)

图片来源:卖家精灵

举例:前台搜索洗衣粉,我们可以看到同类型的产品有洗衣片和洗衣液;当然参数相同的产品也有很多。

2.竞品分析第二步:选出竞品

竞品是一个群体,要找到这些竞品,关注并分析它们,且把它们的优秀之处用于自己的后期运营中。

要想找出这些竞品,需要做以下几个方面的工作:

a· 用核心关键词(2~3 个)搜索,查看搜索结果的前 3 页,卖得好的那些同类商品,都是值得作为竞品圈定和记录在自己的小本子上的。

图片来源:卖家精灵

通过搜索关键词:防盗书包为例子,我们看到排名第一的是亚马逊自营产品,没有可参考的意义,我们需要找FBA的卖家,这样才具有参考意义。

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图片来源:卖家精灵

这个关键词下面的FBA配送的产品是排名第七名的卖家,这个对于我们选品而言具有意义。我们可以挖掘3页类似这样的产品作为我们选品的参考对象。

b· 查看站内榜单(Best Seller、New Release、Movers&Shakers、Most Wished for、Gift Ideas),把类目热卖榜单 5 个维度的 500 条商品信息逐个浏览一遍,选择同类的优秀商品作为自己的竞品学习对象。

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c· 精选 20 个竞品,关注它们商品详情页上出现的那些关联商品(Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items等)。

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3.竞品分析第三步:分析竞争对手的运营细节

学习并应用竞争对手的运营手法,包括以下几个方面:

a· 分析商品定位:从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑,分析消费者购买该商品的原因,以及商品的应用场景等,通过这个环节的分析,可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论,而这个结论将影响选品的成功与否。

b. 分析listing详情:对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等,深入分析每一个板块,不放过每一个细节之处,发现好的地方,记录并应用于自己的商品优化中;不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

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图片来源:卖家精灵

c· 核算价格和利润:根据竞品的价格,核算和评估自己在推广过程中的空间,如果利润空间太小,选品时就要慎重,评估价格时要分析竞品的价格趋势,可以从keepa中发现竞品的推广节奏(前期是否是低价冲量、稳定期价格利润情况),根据稳定期的价格来预估产品的利润情况,切不可参考短期内的价格,可能会产生误导,从而错误预估前景。

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图片来源:卖家精灵

d· 分析买家反馈:包括商品评价、店铺反馈等,评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映,评论中出现的痛点要记录下来,作为优化产品的突破口,分析买家评论最好是抓取一段时间的评论(去掉新品推广期的人为测评),好评差评都要仔细分析,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造做到心中有数。

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图片来源:卖家精灵

e· 评估侵权要素:无论多么热卖的商品,无论有多少卖家在卖,都不意味着不存在侵权风险。从长期稳定运营的角度看,侵权是底线,也是红线,所以一定要做好分析和调研。通过向供应商询问核实、和有经验的卖家交流请教、在专利网站查询等,确认该商品是否存在潜在侵权,要坚决舍弃有侵权风险的商品。专利查询网址:https://www.uspto.gov/patents

f. 分析市场容量:通过一些插件抓取并预估竞品销量,从而确定市场容量,而竞品的销量情况将影响自己后期的销量预期,市场容量即市场需求量,了解了市场容量,可以帮助我们更好地理解该品类的发展现状和前景,是选品过程中必不可少的环节。

g· 分析卖家情况:要对确定的竞争对手进行分析,是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况。如果一个市场已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线,这样的品类就要谨慎选择。

h. 分析上架时间:可以从keepa中分析竞品的销量趋势(通过稳定期排名变化趋势)从而确定该产品是否有季节/节日属性,针对有季节/节日属性的产品,一定要把握好上架时间,旺季来临之前上架并做前期推广,避免因上架时间选择错误而错过最佳推广时期和旺季盈利。

七分选品三分运营,在选品过程中如果能够对上述几个方面进行详细分析,选出风险小、利润高、竞争热度小、运营生态好的商品,后期的运营推广也会轻松许多。

你学会了吗

希望今天的分享,对你有所帮助!

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