今天给大家带来的案例是：河南一家服装店，利用“以旧换新”，一年盈利130万。
背景：
这家店的老板是一位26岁的美女，小何身高1米七，长得肤白貌美，活脱脱一个美人坯子。而这家店最开始生意也并不是很好，就连最基本的店面运营成本都赚不回来，亏得一塌糊涂。不过小何也不在乎，反正开店做生意，就是一个幌子。
其实在现实中，你会发现有很多这种店面，老板娘长得非常漂亮，店面装修也还可以，然后就是没啥生意。老板也是有一搭没一搭地招呼着顾客，碰到天阴下雨还会放假。
最开始连我也不懂其中原理，我就一直纳闷，没顾客不销售，连着两三年都不倒闭关门，你说人家是怎么盈利的呢？
直到遇到了小何，我才发现这个世界真的，真的有太多我们普通人不了解的东西了。就拿小何来讲，肤白貌美大长腿，开家店就为了混个营生，盈亏都由男朋友支付，亏得越多男朋友给的补偿也就越多。
这么说可能大家就懂“男朋友”的意思了吧？反正开店不是目的，混生活才是主要。
这种状态一直持续到小何找我之前，找我的理由也很简单。男朋友爱上别人，给了她一笔钱，让她自力更生。然而一无是处的小何，除了开店能算个技能以外，其他的基本都以遗忘。碰巧认识我，瞎猫碰个死耗子，看看能不能再发一笔。
活动介绍：
线下服装店现在虽然因为网商的关系，变得地位尴尬，虽有售卖，但量不大。虽有盈利，但钱不多。尴尬到食之无味弃之可惜，所以非常多的老板，都想方设法地想要改变这种现象。
其实在我看来，之所以造成现在这种困局，最大的原因还是“误区”，就是大家忽略了一个点，那就是实体店的优势是什么？想通这个点，那么实体店的生意不好都难。
推出以下活动：
1：以旧换新。
2：一年内包退换。
说白了实体店的优势就在于服务，而现在的店铺跟风网络，无底线地去做价格竞争，其实这本身就是一种末路，你再怎么打价格都不可能比的过“网商“，对不对？
所以为什么还要去做呢？做到最后不仅赚不到一分钱，而且还把自己搞得那么累，拖了那么多时间，与其这样何不换个思路做做看呢？
而我们集团介绍的这场活动，本意其实就是做服务，一场利用实体优势的服务。那具体是怎么回事，怎么盈利的呢？
盈利分析：
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
一：首先以旧换新，本身对于女士来说，每年购物买衣服，这都已经成为一种日常习惯，女士永远都觉得比自己少一件衣服，永远都不是在买衣服，就是在买衣服的路上。
所以其实本身这就是一种对于他们来说的困扰，因为那么多衣服买回来，穿肯定是穿不烂，堆在家里又占地方，扔了又可惜，不扔又没理由买新的，那怎么办呢？
所以我们推出以旧换新，选择性地以衣服的质量评定可以抵扣的价格，是不是本身就是一件“功德无量”？是不是本身就是一个为广大女性解决困扰的“良心店铺”？
那既然这样，你说咱的生意能差吗？旧衣服抵扣永远不及新衣服的价格，除了抵扣完，顾客不得不额外掏钱出来，那你说咱能不赚钱吗？
其次就是回收的旧衣服，找个做旧工厂，消毒挂牌做旧，在店里面专门设立一个“复古”区。你要知道这些旧衣服，代表着所有女性的眼光。所以做旧复古摆出来卖，销量能差到哪里去呢？
二：至于一年内包退换，这也是实体店比网商有优势的地方，网上承诺七天无理由退货，但是这个无理由是依据你没把人家的衣服和吊牌损坏是不是？
而我们呢？优势就比他们大了，承诺顾客一年内退换，如果您衣服吊牌都在，暂无理由退换，如果您衣服吊牌有损坏，那就折价退换。你看这是不是又循环到第一个活动里面去了？
而且有多人，能在一年内不损坏衣服和吊牌呢？所以最后回来的顾客大部分都是低价折扣。当然其实这也就是故意给了顾客一个买新衣服的借口而已。
在现在这个时代做生意，你会发现，你只有满足了顾客需求，那么你的生意才能安然地做下去。如果你反正干，那势必顾客也就不买单。所以多想想你的行业，你的顾客真正的核心需求是什么，然后再决定怎么干。
本文来自投稿，不代表展天博客立场，如若转载，请注明出处：https://www.me900.com/45268.html
