店铺商品存在运营圈选品中

店铺运营中选品和流量谁更重要?

闯运营圈的小创来啦!今天主要来说说店铺运营中比较重要的选品和流量,虽说问了大家谁更重要,但不管你的答案是什么都不要轻看另一个哦!小创今天会侧重说说选品这些事儿,希望还在挣扎的老板或运营们都有所得?(^_-)

1.为什么从选品开始讲

跳过选品,谈何引流?阿里巴巴线上销售多数都以自己工厂生产的产品为主线,产品的性价比高,但是图片效果和卖点提炼与C类平台相比是有很大的成长空间的,很多商家说我只要做好客户的维护生意就很好了,不需要那么专业运营,但是真相是在流量成本日益高昂的ToB市场,引流之前选对产品是至关重要的。

从整个1688商家成长来说,认识平台,了解平台规则,对店铺进行定位,之后就是要选品了。选品是店铺发展的第一步,有产品才有流量有成交转化,选好产品就是抓住客户的需求点,结合我们的优势来打造,这样才有可能占领潜在精准客户的心智,店铺才有最大概率在最短的时间内可以收到成效。从店铺长久的发展来看,前期产品的选择,决定了店铺整体的发展方向、人群定位、是否有较好的竞争力和同行抢客户,甚至影响店铺是否可以做到理想的状态以及天花板的高度。

2.选品思路

选品的第一步是先选好类目,在这个主营类目下,再做好单品的选择。这个决定是多维度综合考虑的,首先是充分挖掘自己工厂可以自主生产的品类,然后通过市场调研分析出我们工厂最有优势的产品,再从中筛选出市场热度最高的单品,充分分析产品的各方面优势进行提炼卖点,打造视觉营销。定好品后,需要考虑自己可以整合到的产品品类,是否可以对这个最有优势的产品起到正向的作用,进行组合营销规划。

这里要考虑到厂家情况、生产规模、主营产品、下游客户等诸多因素,主要货源能力能否达到你想要的排名,这个是需要提前准备好的,供应能力能否支撑,资金配合多少,是对流量效果有直接影响的。线下转型线上完善的工厂,需要具备贴单就走的能力!

3.选好产品之后我们怎么做?

1)sku布局

1688平台的sku布局可以是量大从优的方式,以起订量划分阶梯售价,也可以多sku布局单品,不管以何种方式,要做性价比的产品,就要做好链接组合的思路,吸引访客进店最直接的是页面显示价格力,是否在客户喜好的价位区间,这个也是很重要的采购商心理占领思路,采购商怎么想的,平台也是怎么想的,如果客户觉得你的产品页面显示不可能卖到0.01元,那么你标价就不应该这么低了!除了页面显示价,还需要考虑到的是到手价,这点是很多人会忽略的,真正占领客户心智的是到手价,影响到的因素有:sku标价,营销活动,起订量、运费等。

另外分享一个点,爆款选品可以参考淘宝1w+,拼DD10w+为基础的产品,上线前先做好流量获取的思路,比如你有一个sku是亏钱的,这个sku是引流作用的,页面显示是它,但sku排序第一的不一定要是它!

2)流量获取

按访客流量划分,平台的流量分为站内流量和站外流量;按上网设备来分,平台流量分为pc端流量和无线端流量;按是否付费划分为免费流量和付费流量。很多商家揭露电商流量的真相是烧钱,比如阿里关于买家保障服务体系升级的通知一发,一大批站在巨人肩膀上吃饭的人就开始制造各种话题营造热点进行营销,你做营销无可厚非,但还是要还原真相的!毕竟没有平台你也是玩不转的。今天我重点描述在免费流量和付费流量方面,我们如何把握。

免费流量(多维的综合因素)

自然搜索流量是免费流量中商家的必争之地,因为它是最关键的流量来源,甚至可能成为店铺运营的命脉,也就是如果你的店铺自然搜索流量没有,那很有可能店铺是没有销量或者是不赚钱的。免费流量虽然免费,但是它难以把控,新开店铺如何才能排名更加靠前呢?是不

是销量高就可以?几年前做阿里,可能销量好就流量越来越好,但是现在如果再用几年前的思路来做,可能就不太管用了,不是做法有问题,而是平台不断升级。

我们要明白搜索背后的深层次逻辑是从买家的角度出发来考虑搜索的排序规则的。在商品相关性一致的前提下,更多买家选择和喜欢的商品会被优先展示,相关性包括类目、标题、属性、评价标签、关键词相关性等,这是我们日常要做的基本功。

价格力、商品力、资源活动这三个点的完善,再配合转化,效果确实可见,这里的确实可见,要细细品味一下,很多商家认为销量好的有水分,其实不然,因为能被市场接受且有一定盈利的链接,才是可持续性发展的链接。重复铺货、放错类目、滥用关键词、盗图侵权、甚至虚假交易等,是平台不允许也是我们一定要避免的,误踩雷区可能会导致前功尽弃。

付费流量

一个萝卜一个坑的道理,确定好自己想要的位置并通过运营手段达到,如果免费达不到,可以根据企业实际预算结合付费进行,毕竟平台不是慈善机构,不要觉得我付了诚信通的费用为什么还要我的推广费!付费推广包括:营销宝类似于淘宝天猫的直通车,它的展现免费、点击扣费、覆盖面广,可快速让买家与商家建立沟通的桥梁;标王分为pc左侧、右侧以及无线端;定位推广是第二排第一位;分销客是按交易效果付费;还有品牌专区、企业展播、品牌宝、KA计划等。

4.引爆的原因是做好

需要强调的是做好,而不是做了,要持续跟踪单品转化率及各项数据,单品流量跟踪表一定要有,我日常做的单品数据分析表包含的内容有:展现、访客、平均停留时间、买家数、支付金额、点击转化率、支付转化率、uv价值、当日排名,新品还会考量收藏和加购率来判断单品的潜力。流量做上去转化不好,导致业绩做不好,不一定是流量不好,更不是平台不好,有可能是在选品上需要重新考量调整。

虽说本文侧重讲选品,但有经验的商家都知道流量很宝贵。所以小孩子才做选择,成年人我都要。

这里是闯荡运营圈的小创-创仕龙,混迹运营圈多年,与1688平台不断磨合,接触过各类目产品,有很多感悟,有很多心得,有很多技巧,有很多小课程……也还有很多需要成长的地方,分享学习才能进步!

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