抖音达人推广收费标准

抖音小店商家如何对接达人?对接优质达人的实操教学

找达人做产品宣传,抖音是个不错的选择。达人粉丝多,视频流量大, 可是流量变现的道理虽然简单,实际操作起来却没那么容易。由于达人的特点,品牌调性,商品属性,粉丝画像等因素,都会对宣传效果产生影响,所以,如何选择达人,也是一门学问。

找抖音达人一般有这样几种途径:

1.直接联系达人

抖音达人,通常都会在介绍中留下自己的联系方式,你可以直接聊合作。

这种方式的好处是直接接触达人,没有中间商赚差价,能得到较优惠的合作价格。

缺点是服务没有保障,沟通成本高。

2.星图定向合作

星图平台是抖音官方的达人接任务平台。商家可以在星图平台寻找合适的达人。

平台上有每个达人的基本信息,包括达人领域,粉丝数,接单数,合作指数,粉丝画像,以往合作案例等。

商家根据产品的属性,选择合适的达人,并提交需求。达人接单后就会按要求拍摄视频,如果需要,还可以挂上商品的小黄车。

星图的合作方式是cpm,是基于曝光量的一种收费逻辑,非常适合做品牌宣传,而带货效果却不那么稳定。

所以不接受纯佣形式,合作费用从每条视频几千到几十万不等,跟达人的粉丝数,垂直度等因素有关。

在星图平台找达人的好处是,官方做中介,广告视频有官方护航,不会被限流。

缺点是价格高,合作方式过于死板。另外,平台上鱼龙混杂,在数以万计的达人中,一个个挑选,辨别粉丝质量,分析数据,追根溯源研究案例,这个工作量太大了。如果没有经验,没有一定的专业知识,很容易造成错选,宣传效果达不到预期。

3.通过其他机构或平台合作

由于星图平台有以上局限性,于是诞生了一批专门帮助商家挑选和对接达人的机构和平台。

平台方因为合作过大量达人和商家,甚至自己也在培养达人、代销商品,用自己的商品试错,积累了宝贵的经验,所以对什么样的货品,选择什么样的达人,他们更有经验,可以帮助商家快速选出合适的达人,节省了很多时间和精力。

4.直播带货

由于抖音的娱乐属性,达人的带货方式基本都是短视频,可做直播带货的达人不多,而且从我们的经验上来看,抖音达人直播带货的效果普遍不太好。不如快手和淘宝直播。

但是也不排除个别带货能力很强的达人,可以完成商家的直播带货任务。

目前,星图上还没有开通达人直播带货的任务形式。想尝试直播带货的商家,只能通过其他平台寻找能带货的达人,并与达人协商合作。

包括了前期的服务费和佣金比例以及开播的时间,有的还要收取坑位费,以及其他的优惠条件。

一般抖音带货的合作形式就是以上几种。

关于抖音带货的几个问题:

1、抖音达人推广是怎么收费的?

答:抖音达人是按视频发布的条数收费,可以参考公众号、微博的合作方式,根据抖音网红的粉丝量,一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的?

答:确定合作后,乙方出创意,创意确定后,付一半定金,开始拍摄视频,视频验收后,在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品?

答:除了不正当的行业,几乎所有行业都可以推广。不适用推广无落地的产品,转化率会很低,无落地指的是产品无购买入口。

4、产品怎么推广呢?

答:根据产品的属性,由创意人员出拍摄创意,然后网红来拍摄,视频发布后,产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改?

答:有2次免费修改的机会,超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型?

答:美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的?

答:目前的市场价是1个粉丝2~5分钱,具体报价看具体的网红效应。

8、抖音网红的推广效果如何?

答:抖音网红推广偏向于品牌曝光,中间的转化路径没有技术支撑,统计不到数据。

9、我们可以看到哪些数据?

答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供,在粉丝那里是看不到这个数据的。

10、怎样推广可以像别人产品那么火?

答:选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程,只推1~2个视频很难火起来,矩阵的推广方式更易火起来。

11、视频中可以带公司logo或者二维码吗?

答:尽量不要带,一个是会有被删掉的风险,另外是视频很短,加上二维码,也不会有转化的。

12、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗?

答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。

13、游戏推广有哪些方式呢?

答:视频直发或者由网红自己录屏发布。

14、可以加购物车链接吗?

答:为了方便带货,目前大部分达人都已经开通了购物车功能,商家可以把产品链接提供给达人。

15、实体店比如餐馆,可以找本地的网红资源来推吗?

答:看地域的,北上广深的网红资源多,资源好找,若是三四线城市,资源比较少。另外有个误区,抖音视频面向的是全国用户,对网红的地域要求不是很高,除非是本地生活类的账号,比如吃喝玩乐。

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