抖音视频带货有什么要求

刷了几万条视频,总结了短视频带货的7个要素、3个结构、5个步骤

本文深入剖析了短视频带货的秘诀,从七要素到文案结构,再到五字诀,为你的抖音带货之旅提供实战指南,希望对你有所帮助。

在抖音做短视频带货,想要把产品卖出去,和很多因素有关,比如产品、商家、价格等。

除此外,还有对销售转化有重要影响的就是文案。

很多人的视频没有文案或者文案不好,对转化率将会产生很大的影响。

所以今天村长就和大家说一个好的带货视频,需要具备那些元素,以及要怎么做。

一、短视频带货七要素
村长至少刷过几万个带货的短视频,总结了这些短视频的能带货都满足了以下七大要素。

1. 产品
我们拍短视频核心是为了卖货,所以不要本末倒置,产品永远是第一位。

好的产品,就是用户有需求,和同行相比有竞争力。

2. 商家
相比来说,有人出镜拍摄,哪怕只是出现了声音,身体的某个部位,都比纯实物的带货效果好。

如果商家身材好,会表演,口语表达能力也不错,那这样的商家优势更大。

3. 场景
村长之前写过一篇文章强调过,有场景的产品介绍和没有场景的产品展示,对于吸引用户的效果完全不同。

比如你卖垃圾袋,拍在客厅、厨房、办公室使用的场景,一定比你直接拿着介绍好。

再如卖水果,你卖桔子、芒果、西瓜,你直接去果园里,从果树上、瓜疼上、收购现场拍或者直播,效果也会更好。

4. 理由
用户为什么要买你的产品,你的产品比别人好在哪里?有什么荣誉、客户有什么评价?产地、制造有什么不同?

用户遇到了哪些痛点,你的产品刚好契合他的需求。

5. 价格
价格是筛选用户很重要的一个手段,有人愿意花20块钱买一个芒果,也有人愿意花20块钱买5斤芒果。

同样的20块钱,有的商家卖5斤,有的卖7斤、8斤。

6. 福利
短视频带货,某种意义上去除了中间商,最终比的也是价格战、福利站。

除了价格外,你还送什么其他的福利、套餐。

7. 结果
不管你在抖音卖服饰、鞋子还是卖零食、水果、百货、小家电,用户消费的本质是解决自己的需求。

所以你要深刻理解用户的需求以后,展示自己的结果。

比如能把装东西的垃圾袋,吸水性特别好的纸巾,去污特别干净的洗洁剂等等。

二、带货短视频的文案结构
以上分享的七个因素是在众多爆款视频中,出现率最高的,当然还有其他的一些内容。

把这些要素结合自己的产品,融入到短视频中去,这里顺便给大家提供几个爆款短视频文案的结构。

1. 价格法
文案结构:价格破局+产品展示+购买引导

不要100,不要50,只要29.9;19.9元10斤,只要9.9元100个,类似这样的文案开头,对于价格敏感型客户特别有吸引力。

说完价格以后,快速展示自己的产品卖点,比如卖芒果的时候,直接切开芒果给用户看,然后引导用户去小黄车。

2. 效果法
文案结构:效果展示+痛点介绍+福利逼单

比如卖垃圾袋,先展示自己用垃圾袋装了很多东西,卖钓鱼竿先站在上面用力踩几下,卖头盔的就先用锤子砸一下。

吸引了用户关注以后,再来介绍用户日常遇到的一些问题带入到实际场景中,最终把价格、福利机制说出来进行有效逼单。

3. 痛点法
文案结构:痛点直击+给出方案+购买引导

有很多用户家里拖地的时候拖不干净,洗衣服油渍难去除,装油盐酱醋的瓶子不方便。

先把用户遇到的问题直观的展示出来,甚至需要放大一点,然后再给出你的产品方案能够解决用户的困扰,最后还是进行福利、价格、套餐的引导。

我这里先给大家例举这三种,感兴趣的可以多去看一些视频,逐字逐句每个镜头去拆解,就能找到许多共性的技巧。

三、短视频带货五字诀
最后我们再来和大家说一下,我们在短视频拍摄中,应该如何更好的向用户展示我们的产品。

许多人做抖音的确把产品的卖点都说了,但属于流水账的说明或者就是无聊的说明书。

对于用户来说,短视频带货是为了激发用户兴趣、击中用户痛点,同时时间还要足够短。

所以一套流畅的带货文案或者带货说明就很重要,一般来说,我们有以下几个动作

1. 喊
即吸引用户的注意力,把用户叫注,比如别划走,停一下,亲爱的哥哥姐姐、叔叔阿姨等等。

2. 亮
即表明身份或者展示产品,直接把你的产品呈现出来。

3. 拆
比如你卖袜子拆掉盒子、袋子、卖水果的削皮、或者切开一半等等。

4. 测
卖袜子直接用手拉、用刀划、用火烧。

卖手机壳直接扔手机、卖钢化玻璃直接折,卖吃的直接把里面切开等等。

5. 卖
直接说明自己的福利、价格、直接把产品多少数量堆出来、数出来等等,然后引导用户下单。

这是一个短视频带货的文案基本流程,当然有一个核心点是承接性、每一个环节要环环相扣,不要拖沓,要注意控制时间。

这样用户才会在短时间的利益、痛点、引导的销售流程中,被成功转化。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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