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四川媳妇东北带货首秀GMV近千万,“带货一姐”出现了?|新榜观察

快手三农赛道的“带货一姐”出现了?

5月8日,快手三农达人“王北四在东北”开启直播带货,首秀GMV达近千万元。

作为一位在东北的四川媳妇,王北四的身上**了川渝妹子的细腻和东北人的爽朗。直播中,她带着东北口音,一边利落地和品牌方砍价,一边轮番介绍起木耳和黄豆等东北土特产。

结束了长达13个小时的直播首秀后,王北四告诉新榜编辑部,这场直播远远超出她的预期,“没想到粉丝那么信任和支持我,我这两年总是在农村和地里拍视频,感觉辛苦没有白费”。
“王北四在东北”快手直播数据,请前往新榜()查看

在直播之前,王北四已经做了两年短视频达人,她靠农村美食生活内容收获了超200万老铁的喜爱,不少网友都被她种草了来自四川和东北的特色农产品。

比如,王北四经常在视频中做手工牛肉酱,还把自己亲手做的酱送给粉丝,有网友也因为她爱上了这款牛肉酱,趁着这次直播疯狂下单。王北四透露,首播当天仅牛肉酱的销售额便超过160万元。

第三方数据平台显示,王北四的首次直播即登上快手带货达人榜,在5月8日的带货主播榜单中排名第二,GMV近千万的带货成绩在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。

她是如何从百万粉达人转变为带货主播的?带货首秀GMV近千万元,她都做对了什么?新榜编辑部和王北四聊了聊,她从都市白领到全职宝妈、再到头部三农达人的蜕变之路。
从臊子面到炖肘子,百万网友围观四川儿媳的东北生活

“哎呀妈呀,干啥呀。”

“北四今天整这些老猪头,做个卤味大全。”

“你俩整这肘子(东北口音),太江湖了(四川口音)。”

东北的豪爽和川渝的巴适,这两种截然不同的气质在王北四身上得到了有机融合

她在视频中呈现了一个既能砍柴种地又厨艺高超的形象,谁能想到她曾是一名坐在办公室的都市丽人。

王北四是远嫁到东北的四川人,在入局短视频之前,她在北京互联网大厂上过班,也做过全职太太。

在东北带娃的时间里,她常常刷快手短视频,看到很多同在东北的三农达人,不仅记录自己的生活,还能帮当地的农产品打开销路,于是便萌生了拍视频的想法。

2022年,王北四开始带着公公婆婆一起尝试拍摄短视频,刚开始,她选择了情感方向,尝试了四五条视频后仍没有起色后,她果断转换方向重开了一个账号,开始尝试三农剧情内容。

“王北四在东北”的第一条视频,拍摄了公公婆婆吵架后自己作为儿媳从中调和的故事。她用自己榨的豆浆假装是公公做的,来哄婆婆与公公和好,解决了一次“家庭危机”。
王北四透露,第一条视频就有两百万左右播放量,这条获赞超20万的视频让账号一下子涨了几千粉。“当时剧情演绎比较火,我也拍了一些,但它不像真实生活,粉丝可能看个热闹,我做了一段时间以后就开始记录农村生活。”

王北四以南北方差异为核心,创作了一系列展现乡村生活的内容。比如,东北公婆来到四川,不会使用南方的灶生火;记录公公第一次吃四川特色折耳根等。
她用一年左右的时间,靠农村生活内容完成了账号从0到1的积累,吸引了快手百万老铁的关注,账号流量也在这时陷入瓶颈。

2023年8月,王北四决定主攻自己擅长的美食领域,将美食作为内容重心。

“之前美食在我视频里是一带而过,去年8月我尝试把美食拍得很细致,从那时开始流量慢慢起来了,有一个月涨了二十多万粉。

王北四说,一条视频的拍摄周期是两三天,视频基本是由弟弟拍摄的,内容剪辑需要一天左右,在流量没起来的时候,全部后期都是由她一个人完成的,现在招了一位剪辑主要做粗剪,精剪仍是由她自己操刀。

在剪辑风格上,摘菜洗菜、手起刀落、起锅烧油,画面快速切换,她用快节奏的剪辑方式,呈现出充满活力的乡村生活。

在内容选题上,从四川臊子面到东北腌酸菜,再用猪头肉做卤味,她发挥着承袭川渝的厨艺,每次都能用一身手艺让家人折服,网友隔着屏幕仿佛都能闻到美食的香气。

在视频风格上,“王北四在东北”呈现了川渝和东北文化的碰撞和融合。她常常带着一口东北口音,又时不时蹦出一句四川话,一边招呼家人朋友一边利落地干活,有不少网友被她热情大方又勤快质朴的气质所吸引。

在冰屋和全家吃火锅、一边冰钓一边炖鱼烤串、在冰天雪地里做四川麻辣鸭货、认真讲解牛肉酱的做法,网友不仅看到了东北农村生活的烟火气,也种草了视频中出现过的特色美食。

早在两年前,王北四便开始通过短视频带货为黑龙江当地木耳等农产品打开销路,那时她便萌生了直播带货的想法。

东北黑土土壤肥力高适合农耕,伊春是黑龙江重要的森林生态旅游区,在早晚温差大、高寒、富氧的环境中长出的伊春木耳,具备形状中等但肉厚适口的特点,品质优于一些普通品种的木耳。

“伊春这个地方太美了,这里生长的木耳特别好,但是农民的好东西卖不出去的时候,我就很心疼他们。”王北四说,木耳是当地菌农们一年的辛苦成果和生活指望,30万菌袋一次仅能产出2万斤木耳。

通过记录当地木耳的故事,王北四曾在一年的时间里帮助菌农们售出十万斤木耳,而直播无疑是一种直面消费者、效率更高的销售方式。

于是,今年5月8日,王北四在和老公相识十周年的纪念日的重要节点,开启了首播带货首秀。

为了这场直播,她与快手平台共同筹备了一个多月的时间,从上百个货盘商品洽谈到直播内容策划,她在家人的轮流陪伴下,完成了长达13个小时的直播首秀。

一开始,王北四还有些忐忑,担心粉丝不支持自己带货,“后来发布了预热视频,粉丝普遍都表示支持,直播当天最高在线超过8万人,我们也为粉丝争取到了商品福利价格,吸引了很多老铁下单。”

通过两年短视频内容,王北四触达了近两百万粉丝,粉丝看着她干活做饭、孝敬公婆,她与粉丝之间不仅积累了信任,也形成了独特的情感链接。

王北四说,我几乎每天都会把评论回复到上限,经常在粉丝群和他们聊天,很多粉丝像朋友和家人一样关心我,比如之前我腰不好,有粉丝每天问我的情况;还有粉丝觉得我老爸穿的衣服太破了,非要给我家寄衣服。

这种经年累月积累下的信任和情感,在直播中转化为粉丝下单的支持。

直播当天,“王北四在东北”视频中曾经常出现的产品几乎被一抢而空,她的快手粉丝展现出不俗的购买力。

比如,伊春木耳的销量超过一万单,销售额达60万元;王北四做过很多次的牛肉酱成为销售额最高的单品,GMV达160万元。

王北四透露,有很多粉丝看视频都评论说喜欢她做的牛肉酱,表示看着就有食欲,她还将其作为礼物送给过粉丝,很多人都反馈味道好。

为了准备在直播首秀中满足粉丝对牛肉酱的强烈购买需求,她亲自研发了一款“王北四牛肉酱”。

“我亲自找的工厂,考察工厂的条件、设备和卫生环境,用我自己的**和要求,前前后后打了有20多个样品,最后才得到和我做的一样味道的产品。”王北四说。
除了特色农产品,围绕中年女性为主的粉丝画像,王北四在直播中上架了零食饮料、家电家居、家清日化和服饰等产品,还邀请了不少品牌方到直播间现场砍价送福利。

王北四认为,首播效果超出预期,还离不开快手官方的支持,直播当天,快手团队也来到了她直播的现场,并提供了资源和流量支持。快手官方数据显示,这场直播累计观看人数超553万,总订单量超29万,销售高达近千万元。

同时,这场带货首秀不仅实现了销量转化,也让其账号迎来涨粉小高峰。

新榜旗下数据工具新快显示,“王北四在东北”近一周快手涨粉达26万,截至发稿前,其账号粉丝量超过217万。

三农达人流量和商业化双重爆发,为什么是在快手?

在2022年正式为三农创作者的王北四入局并不算早,但仍能弯道超车,用200万粉丝量撬动上千万的销售。

对于新三农创作者,王北四建议找准赛道确立人设,“拍短视频的时候不要为了流量博眼球,一定要以真实的人设为主,这样吸引的流量才有商业价值”。

作为刚刚从创作者转型的新人带货主播,王北四认为自己还有很多要学习的地方。

“短视频达人做主播,优势在于更会预热和吸引粉丝,短板是对直播流量的把控没有经验,比如直播流量来了怎么接,流量下滑怎么拉上来,这个点还有待提高。”

在快手,像王北四一样勇于尝试多种变现途径,实现流量和商业化双重增长的三农达人还有很多。

专注讲解养猪知识的“华唯李老师说猪”单场农资直播销售额突破500万元;20多年的农机行业从业者“牛总说农机”曾一场直播卖出超过500万元的农机具及配件。
更多快手直播数据,请前往新榜()查看

究其根本,快手庞大的三农用户和多元的创作者共同构建了一个有生命力的新农人社区。

《2023快手三农生态数据报告》(下文简称报告)显示,截至2023年,快手有3.3亿三农兴趣用户,快手三农视频年发布量达2.7亿,快手三农直播年度累计观看人次达1165亿,10万的快手三农万粉创作者年涨粉量达19亿。
在快手三农社区,越来越多像王北四一样的创作者们,通过分享自己真实的三农生活,和老铁们建立起情感共鸣和深度连接,在日积月累的良性互动中,双方加深了信任基础。

有趣、有用的内容成为一道桥梁,链接了创作者与用户,这促进了社区生态的良性循环,也为优质内容带来了肥沃的商业土壤。

快手曾在“2023首届快手三农生态大会”上宣布将搭建从三农创作者从入驻、成长到收入全链路的服务体系。

如今回过头看,那些画出来的“饼”已经一一落地,三农达人们通过短视频和直播等多种方式实现了收入增长。

《报告》数据显示,三农万粉创作者年人均收入达3万元;快手三农电商达人短视频订单数年增长率达275%,三农电商达人短视频GMV年增长率达301%;2021年至2023年,快手农资GMV提升300%。

2024年,快手将继续提供千万现金激励和百亿电商流量池扶持,让更多像王北四一样敢想敢做的创作者有破圈的机会。在这些三农达人中,也许下一个头部带货主播正冉冉升起。

在王北四看来,从乡村生活到讲解农技知识,快手三农赛道仍有很多机会,什么时候起步都不算晚。“未来我还是会把重心放在内容上,计划每个月做一次大场直播,集中精力冲刺GMV,兼顾内容和直播两条路。”

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