视频号卖书技巧

宝妈视频号卖书佣金破万,怎么做的?

上一期节目分析了视频号带货的趋势和起步应该怎么做,不少朋友感兴趣来咨询,

想了解到视频号如何卖书带货,今天我们就来聊一下这个话题,内容比较多,建议多看几遍。

亲爱的朋友您好,我是花篱,2019年做短视频带货至今,涉及平台包括

抖音,快手,视频号,小红书等,操作4年来对于带货积累了一点经验,希望接下来的分享对你有所启发。

花篱这边是19年1月开始就做抖音书单,也就是在抖音上卖书,

对于图书领域积累了一点技巧和经验,视频号卖书和抖音书单对比,有三点不同,我们先来看一看

第一点不同

带货玩法的不同,抖音开橱窗是需要1000粉丝,500的保证金,这是基本要求,

实际我们去操作抖音卖书,1000粉丝是远远不够的,最低要达到1万粉丝,不然带货了也不出单,

当然最早的时候不是这样的,在2019年,2020年的时候,做得人少,哪怕0粉丝,只要你发的作品有500以上播放

挂上图书的链接,都可以出单。视频号的行情,就是这样,2022年12月才上线他们自己的优选联盟,

大多数人刷视频都没刷到过挂购物车的视频,刷到了感兴趣就会买,没刷到,自然想不到视频号可以带货,

做的人比抖音少的很多,所以目前的门槛是0粉丝开橱窗,100保证金就可以带货,经过我们测试

只需要发几个作品,播放量正常,马上带货,可以实现当天或者第二天就出单,这就是目前的行情,有利于新手

第二点不同

佣金比例的不同,抖音卖书无论是商家还是达人,已经进入到了白热化高竞争的阶段

商家为了拉拢达人给他带货,采取降低价格,提高佣金比例的跑量方式,比如最近很火的高启强卖鱼看《孙子兵法》

在抖音一本孙子兵法售价9.9元,达人拿到佣金是50%,就是4.95元。要想赚1000元,就是需要大约200单

视频号上面一本孙子兵法佣金是39.9元,佣金是40%,也就是15.96元,1000的佣金需要63单,基本上抖音上卖的书

视频号上面都会高出很多,高了为什么会买?第一是视频号目前处于带货前期,普遍高价,商家竞争小,第二是

视频号是闭环转化,客户搜索商品名字无法出来商品信息,无法比价格,所以看到视频挂购物车,喜欢就买了

2023年3月4日一天视频号卖书销售额超过8000,她带的书佣金都是50%以上的,那你算算佣金多少

而且一共才出了62单而已,62单放在抖音,就算是卖书,佣金也才500-800左右而已,视频号你看看是抖音的多少倍


第三点不同

结算方式的不同,抖音的结算方式是打卡,支付宝,微信,银行都要绑定一遍,实际结算都是进入卡里,有一种

很多余的感觉,而且有服务费,比如你忙了2个月,佣金10000,想把它提出来用,实际到账就是9000,有10%的服务费。

视频号依托微信,客户确认收货,再加上7-15天就会结算,结算的钱在哪里呢?会进入到你的微信支付钱包,也就是微信零钱

不需要手动提现,而且没有服务费,显示多少佣金,就拿到多少佣金,非常方便,你真的会体验到每天下午6-7点种,那种叮咚叮咚

佣金结算声音的感觉。

知道了视频号卖书和抖音的不同,我们又如何做卖书的账号呢?

你有没有在抖音上刷到过这样的书单作品,一个书页加上文字,用笔划线实拍,然后挂购物车,点赞出单数据都不错

于是你想着抖音可以,那视频号肯定也可以,结果发到视频号,直接违规

这就是平台规则的不同,很多抖音上的作品玩法,到了视频号这里都是走不通的

虽然理论上看似没什么问题,实际操作却有很大的不同,一旦号做废了,想再起来就很难,浪费的是时间

这里花篱提醒你一条

视频号上的作品,一定是画面+配音的模式

这是一个非常明确的方向,给你看一个具体的作品作为参考

知道了做哪一类的作品,是不是就可以卖书了呢?

不一定,这里涉及到有效起号,什么时候带货,到底选什么产品,如何提高转化率,如何稳定账号收入等多个问题

今天我们讲了作品形式,已经减少了20%的摸索时间

时间有限,下次我们有机会再来细聊其他问题

最后,祝各位同学,可以把自己的视频号运营起来,如果有什么不懂的也可以找花篱沟通

提前祝各位爆单满满,加油~

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