想直播带货怎么找货源

新手做直播带货型主播,用这4点,帮你找到可靠货源

新手想做带货型主播,往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源?基本可以从以下四个方面入手。
一、家乡一手货源
一搬行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,跟厂长和供应商直接对话,充分了解对方情况。

我有好几个学员就是通过这种方式拿货的,其中有一个新疆的学员直接在抖音上直播卖玉石,现在做的也还不错,每场直播都能卖出去4、5万。
如果你的家乡没有比较好的货源的话,或者你觉得家乡的货源你卖不动,那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作,比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村,做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。
这样的好处是不会被某一类货源给局限住,一旦找到比较好卖的货源,就可以直接拿货去卖,甚至驻扎在当地也不是不可以。

劣势呢也比较明显,你在前期的时候需要有大量的时间去全国各地到处跑,去调查各个地方的货源情况,还要有一定的资金支持,一般建议资金比较充足的老板去做,不太适合中小主播和卖家
三、高佣平台选品
如果你既没有家乡资源,也懒得全国到处去跑,有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货,比如抖音有精选联盟,快手有好物联盟,主播可以直接在上面选品,然后在自己的直播间带货,卖出去之后会拿到佣金,也不用承担库存的风险。
缺点就是这些产品的质量我们没有办法保证,一旦产品的用户使用感不好,也会影响自己的带货口碑;再有就是这些产品没有价格优势,我们拿不到一个比较低的价格,在带货的时候就没有竞争力。
四、批发网站拿货
最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴,而且上面的很多厂家都支持一件代发,很适合新手做,毕竟投入少、风险小,没有库存压力。
除了1688外,我知道的还有几个比较便宜的进货渠道:

义乌购

小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城,每个店铺都有实体店

53货源网

一个综合型的批发网站,还有大量的莆田鞋工厂,自己筛选,货比三家。

是国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔,睫毛膏,美妆工具,个人护理等美妆日化产品,正品行货,品类丰富,全国最低价。

58食品网

食品酒水经销商网站,上面食品类很全,奶品类比较多。

挚爱母婴网

是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食,纸尿裤,童装童鞋,推车座椅,婴童玩具,孕婴洗护等,可以一件代发。

生意网

童装批发网站,数十万童装童鞋一手货源,童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道,批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发,摄影等服务。

以上可以提供海量的优质货源,多数都会支持一件代发,还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意,利润也相对较高。

另外,我们在找货源和厂家拿货的时候,一定要擦亮自己的眼睛,避免踩坑。

① 产品质量要过关,没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧;

② 货源长期稳定生产,不要你进货后,过了2个月这玩意停产了;

③ 供货能力要强,不能你定一批货,找各种理由,半个多月1个月才陆续发完;

④ 物流问题要沟通好,除了特别小件的东西基本上都是走物流自提,所以要和厂家沟通好物流问题;

⑤ 代理费用要搞清,不要找那些付费加盟、代理什么的,如果你是做品牌,给点授权费的除外,一般代理都是免费。

拿货只是第一步,选品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货,而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家,到抖音直播带货之后,做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下,是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前,你什么都不想买,就想进去看看热闹,但是直播结束之后,一看订单,自己不知道什么时候就下单了5、6单,而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种,比如说零食、纸巾之类的。

除了主播的个人魅力之外,最重要的原因就是选品了。下面我就来跟大家分享一下,哪些东西在直播间能成为爆款?

通过数据我们发现,适合直播带货的产品都具备三大特点:
1、低客单价,性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没,不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险
说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物**。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品,比如零食、水果生鲜、日用品等,这样的产品才适合直播。

看到这里可能有人会问了,那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗?其实也不一定。我有一个学员,是卖玉石的,客单价很高,基本上都是500块以上的那种,但是他每场直播间的销售额都还不错,能达到2、3万这样。
其实一开始他的直播间也卖不出去东西,后来我教了他一套完整的直播带货玩法,学完之后他就自己实操了,现在效果还不错。

因为直播间光靠选品还是不够的,你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配,以及适当的进行付费流量的投放。

其实要想做好一个带货直播间,除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西,比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。

我这里总结了一份《直播电商新手教程》,里面包括了不同场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。如果你也想做直播带货这行,但是不知道从何入手,可以先来找我免费领这份资料。
我是卫阳,专注于直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

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