抖音卖100元平台要收多少钱

抖音电商运营:直播间商品定价公式

一、抖音直播卖货也是一门生意

我们在抖音上卖货也是生意的一种,那么既然是做生意,我们一定要知道电商里的财务账。很多同学在做商品的定价的时候的话,可能过于随意,也没有去考虑太多的一些成本问题,所以可能会导致,你一开始做的很起劲,但是做了一段时间,发现最终算下来其实没有什么太多的利润,如果说再加上一些付费推广,再加上一些退换货,可能最终发现其实利润可能到手并没有多少,甚至有可能会出现一些亏损的情况,那么其实是大家做定价的时候的话,并没有真正的去把这个财务账给他理清楚。

二、运营成本的计算

首先大家我们先从运营成本上来看一下,如果说我们想要去做这个电商,那么我们需要有哪些运营成本。

第一个是产品的成本。你的产品的这个生产成本,进货成本,这些都属于固定的产品成本,那么除了产品成本之外的话,第二个就是运费成本,运费成本比如说我发一单需要多少钱,这个的话大家需要去考虑清楚的。第三个是售后成本,在售后成本这个板块当中,很多人可能会容易忽略掉这个维度,就是我可能售后都没有考虑进去,在直播中其实这个售后的比例相对来说比较高,所以有可能今天卖个十万二十万,但是实际上的退货率可能会相对来说比较高,实际销售额并没有你想象的那么高,从而会导致出现一些误判,售后是一定要考虑进去的。

像现在所接触的很多的这个大类目而言的话,基本上退换率都在20%、30%、40%,所以说要把售后成本是一定要考虑进去的,售后成本不考虑,到时候算下来,基本就没有利润了,那么还有就是经营场所的一些成本,场地成本、租金水电费,这些都是属于场地的成本,还有人员的开支,包括平台的扣点。我们每一单都需要向平台去去支付一些技术服务费,我们把它称之为叫平台扣点,不同的类目扣点也会产生一些差异,大部分在5-6%之间,这些我们统称为叫运营的成本。

三、商品的定价公式

我们了解运营成本之后,我们大家一定要知道,在计算自己的利润的时候,不能单纯的计算一单赚多少钱,我们要计算的是什么呢?计算的是利润率。
也就是说每一单我的利润率是多少,因为如果说我们单纯计算一单赚多少钱的话,其实是没有意义的。比如说100块钱的商品利润是10块钱,50块钱的商品利润是10块钱,是完全不一样的。所以我们要算的是什么呢?是利润率。利润率怎么算?我们用售价减运营成本再除以售价,这样的话我们计算会得出我们的利润率,当然不同的类目的利润率可能会有一些差异,但是会运营小编建议大家:利润率不要低于35%,不然的话可能会有点吃不消。如果说一个主推款,目的是为了去跑量,那么我们在利润率上可以稍微去稍微降一点,所以大家要搞清楚直播间当中,你的商品的利润率是多少。

那么了解了利润率之后,我们定价到底应该怎么定?关于定价给大家一个定价公式。

定价等于运营成本除以1减去利润率。比如说,这一单可能运费成本要多少钱,场地成本要多少钱,人力成本要多少钱,把成本都加起来,如果说一单总成本比如说需要54块钱,利润率如果说是40%,定价公式就是54/(1-40%),最终算下来价格是90块钱,这个时候的话可以把商品定价89,或者成95、99都可以,这样的话可以保证利润率在40%以上。

其实我们在实际的直播运营过程中还要考虑付费推广、平台扣点等等成本。所以我们为了保证账号的长效经营,可以通过定价公式来去控制好整体的利润率。

因为如果说没有一定的利润率,我们在做付费推广、其他维度推广,有可能会因为付费推广发现我们的利润率没有了,这就是商品定价的一种方式。



1、递进式活动起号玩法
(更新于2023年12月10日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年12月8日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年12月9日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年12月6日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足100万,新手团队不推荐。

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