招主播最有效的渠道

公会招主播出“新招”:1个月招几百个,有人做到了头部

近期,抖音直播正在流行一种新的主播招募方式:公会老板开直播,教你怎么做主播。表面是培训,实则是招主播。这种模式到底靠不靠谱?本文进行了具体解构分析。

做主播直接跟老板谈?

近期,抖音直播正在流行一种新的主播招募方式:公会老板开直播,教你怎么做主播。表面是培训,实则是招主播。

据悉,有公会通过这种模式一个月招了几百个主播,月流水近亿,跻身行业头部。

这种模式究竟靠不靠谱?主播留存又如何?可以确定的是,行业真的越来越内卷了。

一、公会长直播招人
“有没有一个月音浪100万以上的(主播),可以来申请连麦。”在抖音主播@苏江(主播培训)的直播间里,公会长苏江对着直播间在线的200多人发起连麦邀请,想通过连麦提问的方式,帮助他们解决一些在直播中遇到的问题。很多用户在评论区响应道——
“20万的不行吗”“我三个月也就十几万音浪”“五百万音浪”“刚破过100万”
之后,一位主播连麦苏江,提出自己不知道该选择娱乐和带货的困扰。苏江则根据她的娱乐流水和卖货GMV,建议她去做娱乐,同时针对她做娱乐直播的户外内容给出了不少建议。

“户外直播可以去做节目、打PK,之前还有那种在豪车上跟人聊天,这样的户外节目娱乐性比较高,打赏的概率比较高。”苏江如是说。

接着,一位月流水50万左右的主播也连麦苏江,表示自己的直播因为内容形式而遭到了限流,整体遇到瓶颈。她想转型做户外,同时又在看其他直播形式。苏江仔细询问她情况后,也是细致地一一作了回复。

在另一边,主播@东北d舌崽崽「主播培训」的直播间里,一位粉丝量14.4万的主播正通过文字提出了自己最近的困惑:“崽!不在直播间待着,只是每次过来刷个礼物就走,提出约吃饭,这种人是不是用意不对阿?”
主播崽崽发挥自己一贯怼人的直播风格,认真了解和分析这位主播和约她吃饭用户的情况后,让主播不要理会这个人,并搬出了自家公会对于主播去见大哥这件事的运营思路,最后还教这位主播如何做出回应,一步步打消了她的顾虑。

此外,新播场还从类似的「主播培训」直播间,看到了有公会长或资深运营,回答解疑直播内容该怎么做、主播怎么留住大哥、PK该怎么打、互动该怎么做等一系列有关娱乐直播的问题。

而这些看似在帮助娱乐主播解决直播问题的直播间和账号,其实不是做培训卖课、也不是搞社群做服务,而是指向同一个目的:招主播

二、1个月招几百个主播
“这是抖音上近2-3个月比较火的一个主播招募模式。”某公会长表示,他近期就自己在抖音上开播,通过聊天的方式,配合连麦互动为自己的公会招募主播。在抖音上搜索“公会主播招募”,可以找到大量类似苏江、崽崽这样账号昵称含有「主播培训」的蓝V账号。

这些账号除了在主页简介中写明了招募主播外,不少都会定期开播,通过直播间连麦答疑、挂小风车等方式来招募主播。一些直播间甚至还在背景里张贴上公会招募主播的待遇。

“眼下最低的成本、效率最高的方式,就是开播挂小风车去招募主播。”

抖音上一位做直播公会孵化的达人葱哥,也在近期更新的视频中提到这种近期比较火爆主播招募方式。

他在视频中称:“以我们目前测试的数据来看,一个招募账号平均一天(直播时间在4-6个小时)可以收到200-300个报名单,转化率能在10%-20%左右,转化后稳定开播率能在30%左右。也就是一个招募账号开播一天的话,可以招募到5-8名的稳定主播。如果这个(招募)账号够勤奋的话,2个月基本可以做到稳定有300以上的主播在直播。”

这一数据是极为惊人的。对此,新播场也求证了业内一些了解直播招募主播的公会。

“并没有很夸张,确实有一些账号通过这样的方式招了很多主播,然后就轻松把拉新任务做了,后面再进行转化留存,成长非常快。”某公会长如是说。
以上面提到的@苏江(主播培训)为例,其背后的公会是苏江文化传媒(以下简称“苏江传媒”)。

新播场通过他在短视频中晒出的流水数据整理发现——

2021年3月,月流水达到4000多万人民币,正式成为五星级公会;

2021年6月,月流水达到6400多万人民币;

2021年7月,月流水达到6700多万人民币;

2022年3月,月流水达到9300多万人民币,排进全国前五。

有业内公会长透露,苏江传媒就做到了每月招募主播数量为几百位的成绩,但具体留存情况并不十分清楚。

三、留存依然是难题
“你要说这种模式很新吧,又谈不上特别新。”一位资深运营表示,开直播招募主播从形式上和连麦答疑的内容运营方式上来说确实是比较新颖。

但从本质上来看,这种通过公会长或者打造一个人设IP来吸引主播入驻,撑起一个公会发展的情况在行业内不占少数。

比如虎牙直播的集梦公会、YY的舞帝公会,这些公会成立之前,都是公会长先成为了平台头部主播,之后成立公会,利用自己号召力吸引很多粉丝和中小主播加入,靠一己之力撑起了整个公会的发展。

而这种公会长亲自开播、下场找人的模式,本质上也是通过塑造一个典型主播或者说IP的形式,进一步宣传公会,从而吸引更多的主播加入。
一直以来,主播招募都是一大难题。这种模式的出现,其实也反映出行业越来越内卷了——招人方式不再局限于简单粗暴的贴小广告、地推。

我猜测一方面是疫情逼得大家不得不做线上,另一方面就是行业案例摆在这里,大家也慢慢有了个人IP意识,所以做账号、开直播招募主播这件事,就慢慢兴起了。”一位今年才入局抖音的公会长称,开直播招主播的模式他自己亲测确实有效。

“一方面,这种方式收集的线索或是说招到的人,他是主动想做直播的。再加上,现在有很多是公会长,或者包装成公会长人设在做直播、搞招募,这就跟Boss直聘说的一样,是直接跟老板谈,给主播的信任度会高一些。”

某公会运营负责人表示,像苏江那样在账号上晒流水、介绍公司情况的账号也不少,这种运营手段会让主播更进一步了解公会。

相比于传统招募方式,通过直播进行招募,大大减少了公会的人力成本和运营成本上。

但这种招人模式依然逃不开最关键的问题——留存和转化。

“其实直播间招募收集到一两百个主播,能够转化留存的可能只有个位数。”某公会长表示,10%-20%的转化率是业内的平均水平。而一些运营能力不足的公会,甚至连行业平均水平都做不到。
“依旧是比较传统的行业难题,招进来怎么转化?转化了怎么样稳定开播?怎样防止主播跑路?”某公会运营如是说。

苏江也曾在其短视频中提到,他们公会曾停了40天不去招主播,而是花精力和时间去打磨扩充运营团队,以提升运营和服务质量。

宣传是一方面,但后续如何做好运营、帮助主播成长才是关键。而公会在这方面的能力越强,才能够走得更远。

“只能折腾起来,继续努力。”某最近刚决定开播招人的公会长如此说道。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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