直播带货一般在什么平台

最火的3个直播带货平台,哪个最容易赚钱?

如果说2019年是直播爆发的元年,那么2020年就是直播带货全面普及的一年。在疫情的催化下,很多在2019年还在观望犹豫的企业商家,在2020年被倒逼到必须尝试直播带货领域。

淘宝数据显示,2月新开直播的商家环比增长719%,每天都有3万直播商家全新入驻;从2019年6月至今,淘宝直播上的代播服务机构,已经从0增长到200多家。

因为疫情销路受滞的商家,在寻求生存的新希望;而稳定的大品牌也因为直播看到了展示品牌的新维度,对这种类似团购的新型销售方式积极尝试。确实,直播可以通过带动气氛、给与优惠、呈现复杂的试听展示,让客户下单效率更高。商家入驻直播带货,是必然的趋势,那为何不在直播尚有红利期的时候,跑步入场,享受更多的流量呢?

很多商家这时候可能疑惑,那我该去哪个平台呢?下面我们就细数最火的3个平台,为大家综合介绍一下。

1. 淘宝直播平台

淘宝是强电商属性,是中国电商鼻祖,拥有千亿GMV(一段时间段内的成交总额)以及8亿用户的全国最大的电商平台,市场规模和潜力都极大。李佳琦和薇娅就是淘系的网红主播。

淘宝直播背后是淘宝电商这个巨无霸平台,平台本身在客户心目中具有极高的知名度和信任度。而且很多人涌进淘宝是有极强的购买属性的,成交更有目的性,再加上主播大力介绍讲解,送福利送优惠,进一步促进了消费者的购买欲望,提升转化和购买频次。

2. 抖音直播平台

抖音和快手都具有一定的娱乐和社交属性。目前,抖音是日活用户量多的短视频平台,2020年1月数据显示,抖音日活已破4亿多。虽然说抖音的用户年龄范围覆盖越来越广,但抖音用户年龄在30岁以下用户的占比还是高达93%,这其中一二线城市的用户就达到38%。因此,“年轻态时尚潮流”就是抖音用户群体的一大特点。

留住年轻人就等于留住未来,大品牌方也乐于对年轻群体、年轻态产品进行投资,在抖音平台卖化妆品、卖服饰、卖家居用品等。

3. 快手直播平台

业内人士估值,快手直播的估值有286亿美元,其带货主要是下沉市场。虽然相比于抖音,快手APP总是被人嫌弃“low”,这最主要的原因可能是,快手的主要用户集中在 三线及以下城市,而且渗透率非常高。但是这部分群体的消费能力和频次也不可小觑。

因为快手直播平台本身的属性是以“人”为主,老铁文化使得粉丝和主播之间关系更亲密、粘性更高、互动也更高,复购率当然也更高。主播与粉丝间如同朋友、兄弟般的亲密关系,使得粉丝粘性更高,快手的老铁们买东西的时候也更快乐。

抖音、快手以及淘宝,是直播带货平台中较为热门、流量较大的带货平台,而除此之外,还有拼多多、京东、微信、西瓜视频直播、小红书直播等带货平台。商家想做直播还是要根据自己的实际情况选择适合的平台,而达到这一目的,最高效的就是寻找一家专业的电商直播运营服务商,带领商家在直播尚且红利期的时候,跑步入场,高效寻找正确的平台、方向与直播技巧,实现弯道超车,流量高效变现。

格力董明珠在4月26日的直播首秀尚且“翻车”,但是在5月10日的第二次直播中,终于以3个小时销量3.1亿的成绩打了个漂亮的翻身仗,在第二次的直播中,董小姐仅出现了半个小时,主场交给更具有直播经验的大V来主持。让更专业的人去做更专业的事,乐抖传媒也将助力无数实体企业创收万亿。

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