一场带货60万能挣多少钱

带货主播薇娅等到底能赚多少钱?看完我震惊了

由于疫情以及电商行业的快速发展崛起,一个新兴的职业诞生了,那就是带货主播。带货主播其实相对来讲,以前我们小时候就有类似的商业模式,那就是电视购物。只不过当时的电视购物并不像现在这么流行。
这些年带货主播之火令人惊叹,可谓是宇宙尽头是带货,不仅各路当红明星频繁带货,还有很多企业大佬。比如李国庆、俞敏洪、罗永浩、杨子、张兰、董明珠等等。同时还有两大行业头部主播,薇娅和李佳琦,目前薇娅基本已经凉了,光交税都要13.41亿之多,令人惊叹、震惊!

虽然我们很多人都知道带货主播近些年非常赚钱,但一定会有人很好奇,到底带货主播能赚多少钱?

恰好,我目前所在的某大厂也负责一部分电商业务,本着学霸的刻苦精神,我精准的算了一下带货主播能赚多少钱。

需要明确带货主播的收入主要靠两部分组成,一是销售提成,这个非常好理解,就是销售额*一定的抽成比例。那么这个抽成比例是多少呢?

首先要知道一个概念,越大的品牌其实抽成比例是越低的,这也非常好理解,就像阿迪、耐克、飞利浦等大品牌,他们各自品牌都非常响亮,本质上也并不太需要主播带货,带货只会略微增加销量,因此大品牌抽成很低,大约在3%至5%,也就是说,假如销售了100元,主播能拿到3元至5元。

然后小品牌特别是一些化妆品、食品、衣服、首饰等,这些小品牌要想卖出去货,还就得靠主播带货,不然的话,根本没人知道,也就卖不出去,所以这些品牌对主播都非常慷慨,大概抽成比例在30%左右,也就是说卖出去100元,主播就能拿30元。

我们以薇娅某次创纪录的一天60亿销售额来算一下。

主播带货购物其实冲动消费者比较多,所以其实退货率也比较高,大约12%,也就是说实际销售额=60*(1-12%)=52.8亿,所以主播其实宣称的带货销售额有一定水分,行业内才知道退货率的存在。

第二,52.8亿元销售额中,根据大品牌和小品牌等等占比,计算出薇娅平均分成在13%左右。

那么薇娅宣称的80亿销售额,实际能拿到的提成是60*(1-12%)*13%=6.864亿。

看完是不是惊呆了,一天就能赚这么多钱,当然即使是薇娅、李佳琦等主播,能一天销售额这么多也是少数。但他们一天赚的钱可能是很多人几辈子都赚不到的钱,难怪大家都去搞直播带货了。

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