直播间卡库存玩法

抖音带货5分钟卡点玩法

引言

抖音直播权重,分为1小时、30分钟和5分钟,其中5分钟的实时权重算法非常重要,就是上5分钟的表现,直接影响下5分钟的流量,那怎么去利用好5分钟呢,今天就来聊聊5分钟的卡点玩法。

首先准备好店和账号,在你做抖音直播或者做5分钟卡点玩法的时候,核心不见得是你的运营,不见得是你的投放资金,也不见得是你的主播有多牛,最核心的还是货。

我们有一个朋友在义乌,用9块9的产品在抖音做直播,一天卖8000单,一单利润三块钱,所以抖音直播做到后面,最核心的还是货。

如果要把运营、货和主播做排序,第一重要的就是货,第二重要的是主播,第三重要的才是运营。

当我们要做抖音直播带货时,一般要准备三种类型的产品,第一种叫做引流款(憋单款),这个款是让我们拉停留的,一般的单价1-29.9块。

你去看别的直播间带货,一般都会有些价格超低的款,3.9包邮之类的,主播给你扯了5分钟,之后上了一个链接,上10个库存卖,抢完之后告诉你等会在上5个,这种款主要是给直播间拉停留拉转化的。

第二个是福利款,价格区间是30-100块钱之间,这是在拉停留跟转化率的同时,做一些GMV,因为如果全是憋单款,是没有GMV的。

第三个就是爆款,爆款就是冲GMV的,所以说,如果你要去做带货的话,你首先要准备一盘货。

简单说一下 5分钟卡点玩法,开播时间基本是在整点前的5分钟,比如8:55、7:55、6:55等都是55分的时候,因为这时候开播,30分钟、5分钟和1小时的权重都能够带到。

比如6:55播了,就要知道在6:55-6:58这三分钟要做什么,先上引流款,所有的话术要针对这个引流款,要让别人有欲望抢,然后卡一波库存,可以按照在线人数的5%-10%设定。

当然,我们要营造氛围,要扣111或者666堆人,让访客互动起来,比如这时候直播间的在线场观是100人,基本上放10个引流款的库存就可以了,卡库存主要是为了停留。
还有加粉丝团,并且为了第二次的活动做铺垫,一般停留时长都要在两分钟以上,加粉率8%以上,转化率5%-10%,所以在开播的时候,前三分钟你要做的是这个事情。

6:59-7:01要做什么?就是直接上架开一次引流款,这次可以不用限库存,有多少卖多少,可以配合整点的时间去卡小时榜,因为你没有设置库存,所以这一波的转化率差不多30%以上,停留时间尽可能控制在1分半以上。

引流款上完后,这时直播间有一定的人气了,就可以去上一波福利款,福利款一定要有点GMV,这一波控制在10%左右的转化率,这一波很重要,直接决定了你后面的流量承接能力,如果做不好,后面流量就比较难上去了。

第三个5分钟,因为你第一波和第二波通常去做福利款,第三个5分钟,你的流量相对来讲就能达到一个高峰,付费流量也已经完成了,冷启动开始放量了,就要去堆GMV的款了。

这个时候我们不拖时间,高速过款,然后上爆款,性价比较高,客单价不能太低,最好上那些不挑人的款,转化率在3%-5%,这时候是你直播间是赚钱的时候,按直播间在线人数5%左右的时候就好了。

第四个5分钟,如果你前几波流量承接的好,这一波的流量会更加的好,这个时候抖音会给你放量,基本上能持续到下一个半点,但是在放量的时候也要冲GMV拉停留,要有停留的话术,要发福袋。

所以你看,当我们做抖音直播带货脚本时,其实都是按5分钟为一个最小单位,然后半小时做一次循环,最后就是人少要热场,这时候尽量不要想着多卖货了,等下个5分钟就有流量了。

人如果多的时候就要控场,不要被各种黑粉评论带节奏,不要被粉丝牵着走,主要要去做GMV引导粉丝下单,可以多看看别人直播间的带货,基本都是按照这样子的节奏去做的。

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