新人直播选达人还是店铺

达人主播VS品牌主播,带你了解不同的主播路径

很多新人学员在学到主播人设这个课程的时候,都问过这个问题,达人主播和品牌主播有什么区别?

实际上直播行业发展到今天,自身内部就已经形成了多个职业路线,不同的路线从运营逻辑到工作方式都不尽相同,对主播的自身素质要求也有很大区别。我们总结了达人主播和品牌主播最大的几个区别,希望能给想加入这一行业的朋友们一些启发。

身份不同

达人主播自己就是品牌,所以达人主播最关键的工作就是树立自身的“人设”。

举一些耳熟能详的例子,比方说刘畊宏,大家都知道他的火爆源于“跳操”,那么他的人设就是“健康”“运动”“阳光”。

为了维持这样的人设,他需要不断丰富自己的专业知识,输出相关内容,同时在选品上选择“运动器材”“健康食品”之类的品类,维持形象的一致性。

品牌主播的身份是品牌方的员工,除非品牌方要求,或者配合一些营销动作,否则品牌主播是不需要很强烈的个人“人设”的。不仅不需要有个人人设,甚至在工作的时候也不能进行规定外的发挥,避免给品牌方带来麻烦。

所以品牌主播的工作重点就是展示品牌方规定的内容,隐藏自己的个人特点。

工作内容

达人主播很多都是个人或小团队,起步通常是内容创作者,如专业知识分享、个人生活分享等。在开通直播后也不能放弃这部分内容产出,所以工作内容会比较复杂,直播时间只占工作内容较少的一部分,或者需要一些其他的主播人员协助。

变现方式

达人主播的变现方式比较多,即使是在直播中,带货也可能只是收入的一部分。知识付费、观众打赏、私域转化都是很常见的。

品牌主播的收入通常与销售额直接挂钩,除了上播底薪之外,会有一部分销售抽成。但是因为品牌主播完全依赖于品牌自身的流量,所以抽成会比较低,但是好的主播的收入也是十分亮眼的。

当然随着直播领域竞争的激烈,很多品牌方都开始寻找新的直播形式,尝试打造自己的直播IP,比如之前经常被推上热搜的椰树“俊男美女”直播
或者曾经火出圈的佰草集宫廷直播
这种有特点的品牌直播会吸引更多的用户,也会在带货的同时成为品牌形象的一部分,正在被越来越多的品牌方了解并接受。

这也对广大主播提出了更高要求,要求主播可以应对更加复杂的场景,这对主播的专业素质是一个考验。

要进入直播行业的你,想要成为什么样的主播呢?

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