我有货源怎么找直播合作

找主播团队或者主播中间人商务合作,怎么找?

首先要知道寻找直播带货达人的一个基本公式:

合作=沟通数量*沟通质量(加好友通过率*对方回复率*对方同意合作率)

然后就能分拆得到解决问题的思路有两个:

1、提高沟通质量

这个又分为两条路径:

(1)精准加人

a 第一步通过蝉妈妈、飞瓜、炼丹炉等数据平台,寻找到合适的意向主播。

b 第二步通过查找主播对应的所属机构或者个人商务

c 第三步当无法直接查找到主播对应的所属机构或者个人商务的情况下,咨询同行前辈或者联系类目小二索要联系方式(适当地给予好处,否则人家为什么要帮你呢?)。切记不要找中介。因为中介的特点是无论你要找什么主播,他们都会说有,然后就一步一步带你进入他们预设好的陷阱。

d 一般我们可以自己做好汇总整理,把主播的商务联系方式和沟通进度、沟通结果都汇总在一起,以后就可以不断复盘,不断提高,不断总结(为什么没通过,为什么没回复,为什么没选上)。像我光一个轮次(一般指一个阶段,比如618期间)就要沟通1000多个主播。
(2)铺量加人

看似没有意义的铺量加人其实才是真正想要做好直播带货的一门必修课。因为

a 有些主播在没有出名之前,往往很好沟通(尤其是商务非常容易加上)。此时加上之后,即使合作不成(比如你觉得对方数据不好),也可以慢慢等待主播做起来了,这时就避免了以后再加就加不上的尴尬情况了。最实际的例子就是东方甄选。你要知道,曾经东方甄选数据很差,招不到商,他们的商务主动发红包求商家加他们。这时候你没有看得上东方甄选,等东方甄选火了,你再想加就来不及了。尽管我们知道:100个主播里可能只有1%会火,但是对你来说,你只要加上了这100个主播,不论哪一个火了,对你来说就是100%有联系方式,且因为你加得早,前期沟通过,以后再沟通,人家就比较容易理你了,

b 事实上很多所谓的“非垂类主播”,你以为不是你的目标主播,可是你怎么能判断对方不会转型呢?比如你是做家电的,有的主播一开始是只播美妆。可是你只有先加上了,你才有机会联系主播,并且等待主播以后说不定会转型。还是以东方甄选为例,虽然一开始东方甄选只招图书和农产品类目,但是现在也直接开始做“东方甄选美妆号”了

所以,要尽可能拓展铺量加人的渠道。常见的渠道有:

c 阿里V任务后台

d 精选联盟后台

e 好物联盟后台

f 主播主页

g 主播所属Mcn官网

h 第三方数据网站(如蝉妈妈、飞瓜、炼丹炉等)

i 当然市面上也有现成的主播联系方式资源表。光我自己有大概几千个。

2、提高沟通质量

(1)提高加好友通过率

a 选择合适的时间去加。要习惯主播商务的工作时间,比如以前你想加薇娅,就得15点-17点和23点-1点去加,因为别的时间人家在休息或者在跟播啊。

b 选择合适的身份去加。每天去加主播商务的人成千上万,你要思考:你以什么样的身份去加,别人才会通过你?

c 选择合适的话术去加。

(2)提高对方回复率

a 加上好友之后,就要面对一个如何让对方回复你的问题。一定要学会换位思考,每天找主播的商家千千万,每天的微信消息更是千千万。你怎么说话才会让对方感兴趣。你把自己想象成是主播商务,你希望看到的是什么?是“你好”之类的废话?是“XXX品牌介绍.pdf”?是一上来就被问“XX主播现在什么报价呀?”甚至还是“XX主播能纯佣吗?”。又或者,即使你想到了通过公关手法去达成合作,但是大家素昧平生,你上来就说“合作成的话,私下可以返点”,人家会理你么?所以话术要不断精进

b 一般而言,对主播商务来说,最关心的还是你的产品机制。因此,想要对方回复你。

首先,你得自我审视你的机制是否优惠是否合理。比如你是不是给到了历史最低价?你是不是给出了足以打动主播的佣金?我见过很多国产品牌商家,标一个20%就希望主播纯佣合作。你换位思考,主播凭什么理你?

其次,在穷尽一切可能让自己机制优惠之后如果仍然无法实现(我知道很多商家都很抠的),那么你该如何在选品机制表上玩出花样让对方仍然感兴趣呢?这时候就需要用到一系列小技巧。

然后,在让对方感兴趣的基础上,你才会得到对方的回复。这时候离达成合作还有很长的路要走,但是至少这是前提

(3)提高对方同意合作率

在对方感兴趣,并且回复之后。要不断设计自己的话术“结构”,确保“聊天不落地”。有点像谈恋爱追求当方的时候,尽量让聊天留有余味。这里依然要用到大量的不同话术技巧。

综上,其实无论遇到什么问题,都可以用上述的拆解方式去研究问题。然后发现问题的症结(比如是机制问题,还是你沟通问题,还是品牌力问题),对症下药,一切自可迎刃而解。

最后的最后,想说的是:千万不要相信各类所谓的微信群和中介小程序。那会是你走向天坑的第一步。

3、关于商务BD的一些基础常识

(1)BD课程 ——如何成为合格BD(初阶版)

前言?

工作的意义绝不止是为了拼命生活,每个人都在不同的平台学习和成长,如果缺少总结和经验的积累,那么个人价值是很难得到提升的。做这个课程的初心是希望帮助进入直播销售行业的人,用我仅有的能力和经验,分享给需要的朋友。如果你有遇到下面这些困难,那么这个课程,或许可以给你一些帮助跟启发: ?

1)每天都在不停的联系达人,每天都在刷抖音刷快手联系商务 ,却没有业绩增长?

2)好不容易找到主页上的联系方式,却发现频繁被添加 ?

3)提交添加申请,商务也迟迟不通过?

4)就算添加上了商务,发的消息也未得到任何的回复 ?

5)加了一些所谓的资源群、分享群,发现很多都是商家和中介 ?

6)还有一些中介/达人,样品骗了一波又一波就是没合作 ?

7)更可气的是一些中介,付了坑位迟迟不安排直播,甚至失踪 ?

…?

每一条都有可能成为我们工作上的困难,但是工作就是分析问题和解决问题,希望后续的内容能够让你在面对问题时有更好的解决方案,能够在直播行业内有一定收获。?

我们在合作过程中要想办法与达人实现共创的过程,把发展中达人、高匹配潜力达人、高流量潜力达人,逐渐向高匹配主力达人去推动,在过程中陪伴达人成长。长期的合作关系也是建立在互惠互利的基础之上的,通过不同的奖励措施跟产品组合策略,可以去提升GMV产出?

(2)行业关系?

这节放在前面讲是希望大家对抖音里的角色有一个清晰的认知,知道谁是朋友,谁会帮助你,谁是敌人,有可能会害了你。(Ps:前两年有太多被骗钱的小伙伴,所以这里还是要提个醒)?

?

品牌方/供应链

团长

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货品侧:品牌方好理解,供应链一般是一些没有品牌的产品(厂牌),大多数手中不止一个品牌。?

?

中介:中介是一个游离在这个体系中间的角色。但是大部分中介会给你以下承诺:?

1)保量合作1:3、1:5保量合作,前置费用(就是开播前你先打个10万、20万)?

3)说是达人专场授权合作,独家、直属?

品牌交流?

如果前两种方式都没有办法,那就通过同行来要联系方式了。这也是为什么BD一定要注意平时的社交积累,多认识一些品牌方不吃亏的,大家有交流的机会,能避坑,更能相互学习。?

小二建联?

抖音小二是我们需要对接好的重要环节,除了运营活动对接以外,我们可以跟小二去要一些达人的合作方式,但是不要过于频繁。小二有责任服务抖音的品牌方,但不是义务。每个人都是有时间成本的,如果你是KA,他一定义不容辞,如果你不是,那么就先搞好关系(舔)再行动吧~?

这里很多人说不知道小二是谁,不知道如何建联小二。可以跟行业类目的KA品牌先成为朋友,让他们来推荐,头部大多数都有小二的联系方式,还有一些官方的招商群,也基本是小二帮达人进行招商拉群的。?

(3)沟通方式?

取得联系方式,通常我们就高高兴兴去添加了,但是加了半天发现没反应,也没有通过,或者通过发了一堆之后没有回应。?

如何有效添加?

1)有效的时间:?

2)有效的添加话术:?

添加微信的话术尽量简洁,不用发什么你好。就写“xxx品牌商务xxx”、“xxx品牌渠道负责xxx”,商务对你的品牌感兴趣,就会通过。?

3)有效的沟通话术:?

添加之后,可以甩选品表,介绍下品牌、谁带过、销量怎么样、价格机制、佣金,不要问:在吗?吃了吗?更不要直接打电话(会被主播商务直接拉黑),除非已经沟通到位。?

有很多种方式可以与有稳定产出的达人合作。?

后置合作:线下1:5后置+线上佣金,达人GMV产出5万,除佣金以外再返给达人/机构1万?

奖励机制(多用于视频带货):50单奖励现金或千川投放100元、200单奖励200元,依次,然后封顶多少?

直播间抽奖:卖多少单奖励,提供多少份秒杀产品?

直播间送礼物:给达人刷礼物,挂榜单,给达人增强信任背书,粉丝会觉得品牌方站台更可信?

当然都是期待更加长久的合作,说的再直白一点,有利益才有合作关系。?

(4)灰色地带?

品牌方把货对接给达人,绕不开的就是达人商务,有人的地方就有江湖,品牌方愿意通过达人直播销售产品,也就需要把利益分配给这个路径上的人,所以吃回扣是避不开的话题。当然君子爱财,取之有道,根据不同的品类,通常都会要GMV的2%-5%,一般也是15天后再结算的。也就是相当于走了个个人团长,但是能够稳定合作,对于BD、对于品牌方何乐而不为呢??

需要主播联系方式请关注公号:聚红互联

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