视频号怎么带货变现

超全整理,视频号带货变现的5个方法,看这一篇就搞定!

相信大家都知道,抖音现在特别卷,达人和商家层出不穷,竞争很大,特别是头部玩家,越来越多,作为普通人和商家面对这样的局面,想入局真的是太难了,反观视频号这边,增长速度快,商业价值越来越明显,2023年视频号带货的GMV已经超过3000亿,订单数量增长了244%+。

视频号最大的优势莫过于在于社交信任,有了信任基础,当你的朋友、家人分享一个短视频或直播间给你,你是不是会点进去?毕竟朋友家人给你推过来的肯定不是垃圾,所以你会看,正是有了这层信任关系基础,孕育了更多商业机会,越来越多的商家、达人都想在视频号带货、变现,分一杯羹,那么究竟应该怎么入局呢?下面我们一一来看。

视频号带货变现的5个方法

分享员带货
视频号分享员带货是指直播间关联一批分享员,开播时引导分享员分享直播间到朋友圈或群,给直播间增加曝光,吸引更多人进入直播间,进而促成成交,只要通过分享员分享的渠道下单,分享员就能拿到佣金收入,是目前视频号最新的一种带货方法。

这个带货方法和早期的微商、团购非常相似,只不过分享员分享的是直播间、短视频、视频号橱窗、主页、带商品的公众号文章,也是视频号独有的玩法,做直播、做私域、做微商团购的朋友可以关注一下这个功能。

达人带货
优选联盟是一个为商家、达人提供货品撮合服务平台,商家通过入驻优选联盟合作达人,达人在他的橱窗添加优选联盟里面的商品,开直播或者是短视频挂商品来带货,想要入驻并非易事,这是因为平台出台了一个新手村规则,不仅要满足优选联盟入驻的店铺评分,还需要通过新手村时期,新手村主要考核公域成交能力。
要想尽快出村就要自己通过店铺做公域成交,千万不要通过私域转发**成交,刷得再多也不会计入有效考核订单,公域场景订单是指用户通过「发现页短视频推荐」、「发现页直播广场」、「短视频下划推荐流」、「直播间下划推荐流」等其他平台推荐场景进入直播间且下单的订单,若用户通过上述入口进入直播间后退出,再从其他渠道进入直播间并下单,均不属于公域场景订单。

分享员和达人带货的区别是:分享员不需要直播、拍短视频,不用开通橱窗,只需转发分享直播间,橱窗、短视频,视频号主页就可以赚佣金,优选联盟依赖于达人带货,达人有直播带货经验、短视频拍摄剪辑、内容运营能力,商家把商品上架到优选联盟,达人根据商品、佣金选品,再带货。

短视频带货
1)账号定位

短视频带货首先确定账号定位和风格,前期可借鉴多看多学,找到你想做的风格头部账号,看看他们是怎么做的,接下来,视频出现记忆点,比如一句口头禅,让用户看到相似短视频时,第一时间想到你,最后保持输出内容垂直。

2)内容运营

一个爆款,吸睛的短视频,他的内容一定包含了笑点、泪点、新奇点、美点、共鸣点,可围绕当下热点展开输出内容,并占据其中1到2个核心点即可,能够大大提升播放量。

3)黄金3秒留人

在内容制作过程中,如何让用户第一时间留下观看视频也是非常重点的,如果短视频开头前3秒没有抓住用户注意力,用户就会流失,例如,开篇疑问引起用户好奇,结合文案第一时间吸引用户注意力,不运动不节食,如何3天减掉10斤?

4)爆款带货短视频结构

想要做好带货短视频,核心是做到短视频的4个指标,即完播率、点赞率、转发率、评论率,完成度越高,获取推荐流量更多,建议从以下5个方面入手:

第一、注重核心选品和组品搭配,建议选择利润款作为主推,即售价高,成本低的商品,目的是为了能抗住前期的亏损。

第二、带货短视频的卖点塑造,打造视觉化,视觉冲击力决定了传播速度和转化率,视觉化越强,爆单的几率就会更大。

例如:卖手电照明的商家,在漆黑的夜晚打开手电筒,照亮一条路的场景,就非常有冲击感。

第三、新奇创意,越能引发好奇的开头,黄金3秒内完播率更高,整体完播率也会越高。

第四、一个卖点能够解决大部分问题,或多个卖点丰富产品,留住用户。

第五、展示生产场景、原产地场景、信任背书等,能够激发用户停留,提升转化。

利用爆款开头吸引用户注意,视觉化冲击引导用户停留,露出产品抓住用户痛点,展示商品卖点,信任背书节省用户时间,快速出单。

5)其他细节

封面:短视频封面作为视频内容的第一眼信息,要保证封面清晰、美观、简洁,第一时间让用户知道视频大概内容,做到风格统一。

标题:文案能够激发用户观看短视频欲望,撰写短小精悍,通俗易懂,设置悬念的标题,能够吸引用户停留。

音乐:采用当下热点音乐作为视频背景音乐,也能获得一些相关流量推荐。

更新频次:建议保持一日一更或两日一更。

发布时间:黄金时间18:00—20:00,是用户观看视频最多时间段。

直播带货
1)直播准备

直播准备包括场地、电脑、提词器、货架、背景板、直播封面等等,可以看看同行业内头部直播场景,直播场景好,进房率高,流量高,转化率高,直播封面好,点击率,进房率也会更好。

2)直播脚本

直播脚本是贯穿整场直播的核心要素,包括引品、产品塑造、价格对比、开价方式、细节讲解、逼单6个步骤,前期稳定直播节奏,跑通直播流程,中期调节直播话术,后期沉淀直播风格,需要日积月累练习。

3)直播复盘

直播后复盘需重点关注的数据,即累计成交额(GMV)、直播观看总人数(场观)、人均观看时长(停留),停留时长小于1分钟,说明内容需要调整,大于4分钟,说明内容优秀转化理想,平台还会考核3s短停快划率,进入直播间不到3秒就划走的人/累计观看人数,比值越高,直播间留人能力越差,平台推流更少。

直播间的有效观看占比也非常重要,如果直播间的流量老是上不去,大概率是这2个数据出了问题,可以针对性做提升,商品曝光率、商品点击率、最终成交率,是考核直播间的最终成交能力,做好以上几个关键指标,这部分数据才会更好。

私域+视频号如何联动?
1)直播预约

引导私域用户给直播做预约,带来潜在流量,激活老客,增加黏性,做好直播预约,能够带来更精准的公域流量,私域用户能在直播间进行二次复购。

2)直播互动停留

还可利用私域用户给直播做互动停留,拉停留时长,引入更多流量,提升转化效率,节约推流费用。

3)公域沉淀

公域引入的新客,通过客服通道、低价引流、留资组件,引导用户添加私域或主动联系用户的方法沉淀至私域,建立信任。

以上公域导入私域,私域导入直播间,再撬动公域的这种打法,是视频号生态的核心逻辑,所以,商家一定要把私域利用起来。

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