千次观看成交金额是什么意思

抖音流量获取的关键指标-GPM

GPM是抖音流量获取的关键指标,很多人理解的都有误区

GPM值反映直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力,理解这个指标才能算懂点流量。(很多品牌方电商公司招聘的操盘手,连这个都不知道是啥,那大几十万的年薪真是打水漂!)

很多人会简单理解GPM,只看进入直播间的千人成交。这是不够的,因为平台折算流量成本eCPM是要算到曝光上面去的。

理解清楚GMP的概念,会有助于你更精确理解,流量利用效率的问题,从而在流量获取上面进行更加准确的优化动作。

1)千次观看成交金额:

(进到直播间的1000人带来的成交金额)

内层GPM=(GMV/PV)*1000

2)千次展现成交金额。

(将直播间或者短视频素材展现1000次带来的成交金额)

外层GPM=GTR*(GVR*客单价)*1000

外层GPM=GTR* 内层GPM*1000

打个线下门店的比喻,

1)内层GPM:进到你店里来1000个人能够产生多少销售额

2)外层GPM:你店门口的客流量达到1000人能够产生的销售额

平台给流量都是从曝光开始的,但是无法保证,所有曝光都能进到店里来。假如你的店铺里面很牛B,进来任何人都会高消费,但是门口的招牌太烂,看不出来有多牛B,导致不管门口经过多少人,也不会有几个人进店。这时候就算你的内层GPM再高,外层GPM也未必能有多高。

假如:进来1000个人能买1个亿,内层GPM=1亿,

但是1亿人经过你的店才能进店1个人,直播间点击率GTR=1/1亿,外层GPM=(1/1亿)*1亿*1000=1000。

内外差距还是挺大的!
内层GPM是前提,进来的人不成交,再多曝光和点击率也没意义。

当然也要注意外层和内层的人群是否有协同性,有可能成交人群数值很好,但是曝光引流进直播间的人虽多,但是不是一种人,也无法达成最终的转化。

再说平台的推流,如果转化模型跑通了,那么就可以按照eCPM的高低,给到适合的流量池进行长期稳定的放量。

如果平台测不出eCPM,可能还会定期给一波流量去测,体现在直播间里面的现象,就是一波急速流量进来了,什么时候进来有规律也没有规律,一般不太行的号,只要稳定开播,会有固定的急速流量给到你,相当于班主任时刻观察班里的差生的学习成绩是不是上来了。还有就是正好你在播的时候,平台流量有空闲,比如有些直播间预约了海量曝光,但是直播突然中断了,导致有很多流量此刻多出来了,没有计划分配给谁,这时候有可能临时分配给你一些,但是因为来不及计算,会导致人群画像比较乱,一般是接不住的。

早期账号或者是过渡期的账号,我们运营的主要目标就是,人货场跑赢大盘里大部分的同行,然后让算法快速的知道我们,通过测试把eCPM算出来,算准确了,甚至是高估了我们的直播间,这样我们的推流就会非常好。

平台电商推流的理想阶段是,GPM>3000(根据大盘均数分配优质流量),一般直播间做到这个水平,电商推流就会比较稳定,推流的质量也会比较高。(近期疫情这个值在1500左右)然后5000-6000,6000-8000,8000-10000,10000-13000,13000-15000,推流速度和质量都是不一样的。

一旦推流起来了运营重点就是维护住eCPM的竞争力,不能让它掉下去,因为一旦掉了,进入更差的流量池,流量会减小,同时质量会降低,导致eCPM进一步拉低,最简单的理解就是给你推的人,都看了100个广告了,为啥要在你这里买。

所以这里引出一个概念就是,不要看全场的GPM,要结合推流周期和奖励周期去看GPM,一般一场直播刚开播,前10-20分钟,平台认为这是你自我介绍环节,不会只看此时的GPM,会考量你上一场的GPM,加上给一些测试流量来测你这场的GPM,所以很多做的不行的直播间,开播就是全场流速和在线最高的时段,后面就越来越差。

高开低走曲线,数据来自抖查查

然后每5-10分钟是一个小的奖励周期,40分钟-1小时是一个大的奖励周期。在这些时间段里面。你的GPM高就会得到更多更优质的流量。

1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:波波 抖查查创始人CEO

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