b站没有广告靠什么盈利

你不知道的B站:靠“零广告”狂赚8亿
永远不加贴片广告,让B站损失了多少钱?
当下的视频网站中,体验最好的是哪一家?

毫无疑问,是B站。

为什么?

拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站,大多数人的第一感觉就是——广告也太长了吧。

包括最前面长达180秒的广告、剧情到**处忽然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告,还是广告里追剧。

而B站呢,则从来没有贴片广告。打开B站,看着屏幕xx的小电视抖三秒,就可以尽情沉浸在视频中了。

这大大节省了用户的时间,体验那叫一个舒爽。

B站没有贴片广告是有来由的。早些年,B站主要靠没有版权的二次元视频起家,自然没有可能在没有版权的视频前面添加广告来赚钱。毕竟这样赚来的钱,不太光彩。

后来,B站就保持了这个传统。2014年,B站正式宣布,bilibili购买的正版新番,永远不加贴片广告。

事实上,B站也曾尝试过这一方式。

应版权方的要求,2016年,B站就在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了广告,一下子社区就炸翻了天。最后,为了不让B站变质,B站自主下架了这几部番剧。
B站自此成为了视频网站里的一股清流。因为良好的观看体验,B站备受网友的喜爱。

当然了,因为不加贴片广告,B站可能损失了几个亿。

拿同类型视频网站来对比,2018年,**的广告收入为88亿美元,占了总营收的91%。

在2018年第三季度之前,广告收入一直都是爱奇艺的主要营收来源。今年第二季度,爱奇艺的在线广告服务营收为16亿元人民币,占总营收的21.6%。

可见贴片广告是一笔富矿。

损失了这么一大笔,B站却为什么还活得好好的?甚至越活越好?

这是因为,没有贴片广告,不意味着B站没有通过广告来赚钱。只不过,B站投广告的方式要隐秘得多,让你根本想不到。
光在去年,B站就通过广告赚了8.107亿元人民币,比2018年增长76%。今年第二季度,B站的广告业务收入达3.5亿元,同比增长108%。

从去年第一季度到现在,除了受疫情影响的2020年第一季度,B站的广告收入一直都以肉眼可见的速度在增长。

可见广告收入情况一片大好。

实际上,B站的广告收入分为这么几大部分:网站推荐位、移动端开屏广告等常规方式、线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌方和UP主的广告营销。

在常规方式方面,你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方,看到品牌方打的广告,且左下角都会注明广告字样。由于画风跟B站比较相衬,一时之间你还不一定能发现这条广告。
在植入方面,B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动,号召UP主投稿种草视频以夺得奖金,最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动。

这样的活动因为形式丰富的原因,既能吸引到流量,又在无形中做了一波推广,算是一举两得了。

不过B站最巧妙的广告变现方式还是第三种,即作为中间商,一方面连接品牌,听取品牌的需求,一方面对接UP主,做定制化视频内容。

今年5月,B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯”,通过发布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。

这个方式巧妙在哪里呢?首先,因为是视频的缘故,风格比较生动活泼,植入没有那么生硬;其次,粉丝对UP主的粘性很强,更容易接受这样的广告。

就拿兔叭咯的视频来说,他一边制作吮指原味鸡,一边科普该产品的历史,内容还是比较有趣的。
弹幕里,也全都是“让他恰饭”此类其乐融融的文字,看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。

此外,B站于今年8月上线了“花火”平台,即UP主商业合作平台,类似于抖音的巨量星图。通过该平台,UP主能与广告主快速对接,进而提高视频收益。

实际上,B站在广告方面已经形成了链条:品牌方通过花火接触B站,找UP主定制内容,吸引用户。再官方入驻一波,长期吸粉。如果不太会运营,又可以找到B站,让B站提供定制营销方案。
站着把钱给挣了
通过以上列举,可以看出B站不是不打广告,只是方式比较巧妙而已。比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告,和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。

而B站之所以如此费尽心思,有两个原因。

一来是要通过“祭品效应”,增强用户粘性,维护其良好的社区氛围。

祭品,指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品,一般相当昂贵。价格越高,则价值越高,越有诚意。

B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式,强调了自己的牺牲,和对于用户体验的重视,大有暗示“看,我对你有多好”的意思。

很多用户自然被感动得说不出话来,心想:人家都放弃加广告了,是良心平台!我一定得支持它!

从而,用户对于视频平台的归属感越来越强。

二来则是其用户调性决定的。

B站的用户较为年轻,特立独行,对那种**式的硬广和高大上的品宣比较反感。这种情况下,或许软广会更符合用户的口味。

仔细想想,B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢?

君不见多少用户被论坛的满屏广告而劝退,远有猫扑,近有某知识问答社区。他们都在商业化的路上迷失了自我,牺牲了一部分的用户体验。

那如今再看看B站,你也许就会觉得,其实鱼与熊掌可以兼得呀,只是有些企业没有用心罢了。

作者:小互

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