拼多多海外跨境电商入驻流程

拼多多跨境电商申请入口及入驻要求曝光

雨果跨境从多方信息源了解到,拼多多正在筹备一个B2C跨境电商平台,应用预计在9月中旬上线,首站是美国,正在全品类招商。外界普遍认为,这是拼多多目前最重要的出海战略项目。

自从得知拼多多将做跨境电商平台之后,跨境卖家最近两天一直在四处寻找平台入口,希望能比别人抢先一步,占个坑位。雨果跨境的卖家群里就曝出一条拼多多跨境电商的入驻链接。

01

入驻链接确为官方入口

根据曝光的链接,雨果跨境尝试登录。登录之后,第一个页面要求注册,输入个人的手机号、密码、验证码即可。

注册后进入第二个页面,要求完善入驻信息,首先是选择店铺类型,页面提示:仅持有企业营业执照可入驻,无营业执照或个体工商营业执照不可入驻。

从类型上看,拼多多跨境电商店铺包括:
普通店:有营业执照,想以企业为主体开店;专卖店(暂未开放):自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请;专营店(暂未开放):想经营一个及以上品牌可申请旗舰店(暂未开放):自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请
目前仅开放普通店的入驻,其他类型的店铺暂未开放。

当卖家点击确定店铺类型之后,进入第三个页面,要求填写企业主体信息、法人实名验证以及店铺经营概况。

有不少卖家已经开始尝试注册,据雨果跨境了解,大部分卖家都能完成企业主体信息的录入,但是到了实名认真阶段,出现的问题较多。比如有时候会显示“实名认证(token)获取失败”,或者提示“网络异常,请稍后尝试”。
(卖家遇到的入驻问题)

上海一位阿里国际站的卖家通过卖家群得知入驻链接之后,立刻根据上述步骤进行入驻尝试,已经顺利完成申请,显示“入驻信息审核中,请耐心等待~审核通过后即可正常使用商家后台。”
(卖家成功提交入驻申请后的页面提示)

当然,也有谨慎的卖家表示,个人建议先不要着急注册,等官方正式消息,省得出现一些问题。

不过,雨果跨境向拼多多内部人士了解到,卖家群里曝出的链接确实是官方的入驻链接。

02

需有平台运营经验及保证金

雨果跨境从拼多多内部人士了解到,拼多多跨境项目具体的招商类目和入驻方式在8月中询开放后会公布。会有一个基础保证金1000元,入驻售卖满1000元之后,超过1000元的部分才可以提现(会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等)。

要求:

2)有现货以及强供应链整合能力

3)有一定的运营经验,会作图和文字描述

4)注重产品品质,和消费者体验

入驻方面的扶持政策包括:

1)0元入驻

2)0押金,0扣点;售卖后1000元保证金

3)消费者签收日加1天结算

4)快递/物流送国内仓,减免部分费用

据了解,卖家入驻售卖满1000元之后,超过1000元的部分才可以提现。平台会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等。

物流方面,商品将从国内仓发货,暂时不设海外仓。国内商家通过快递/物流运输到拼多多的国内仓(广州仓),官方统一发往海外。平台承担入仓后的所有费用。但是卖家需要提前备货到拼多多指定的国内仓,平台不收存储费,对周转率有要求,需要在售卖前1-2天入仓。

对于发仓的数量,平台方面前期会与卖家沟通,定好库存,也可以提前退仓;退货部分,质量售后由商家承担,非质量售后的则由平台兜底,商品不会返回国内仓库。

结算上,将在国内结算,不涉及税率以及汇率问题。

03

工厂型卖家更适合?

财经作家朱秋城指出,拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场,无论是从产品客单价还是电商成熟度都更为合适。但据其观察,拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法,可能会是一个以低价铺全品类的大综合跨境电商平台。

但是此前字节跳动旗下Fanno就以“低价+补贴”的模式让利吸引大批卖家入驻,但后期被曝出平台出单少且利润低,目前在行业里几乎没有声量,和前期的浩大声势反差极大。

拼多多跨境电商平台的价格会不会很低?这是当下卖家讨论的焦点之一。“看东南亚的一些电商平台,随便打开几个链接,价格比国内批发价都便宜,再加运费,都是亏损的。不知道这么做是图什么。”有卖家认为。

但也有卖家表示,普通卖家或许玩不转,但对于工厂型卖家可能是一个机会。国内很多工厂有大量的低货值产品,可以作为去尾货的一个渠道,“尾货或许是低价,但不等于劣质,性价比高,降价销售是常见的处理尾货的方式。对平台来讲,除了规模,更重要的是对入驻卖家生产质量的考察。”

此前有消息传出,拼多多正密集接触华南地区大卖。业内人士猜测,拼多多之所以试图和大卖建立合作关系,是因为想借助大卖的力量,为该项目日后的启动奠定基础。同时,也能保证前期的用户体验。

某个已收到拼多多邀约的行业大卖向雨果跨境透露,目前已经收到邀约,目前还在商谈,主要是基于品类和客单价的匹配问题。毕竟,早年低价铺货的打法已经被逐渐摒弃,跨境电商企业更关注品牌的成长性。

苏州一位做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉雨果跨境,他的客单价在200美元左右,目前还没有去申请注册,他个人的判断是,拼多多跨境电商项目的前期阶段可能会走低价策略,“估计大部分产品的客单价会在50美金以内。”

对于拼多多跨境电商项目的未来,有行业人士认为,拼多多若是优化国内那套打法后,再应用到海外市场中,也未尝不可。其利用自身成熟的技术以及擅长的“社交裂变引流”玩法,在国内已经创造了极强的用户粘性。

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