普通带货主播一个月收入

直播带货有那么赚钱吗?有人月入500万 有人一天仅30块

近日,央视主持人李思思正式宣布离职,不少人猜测,粉丝近千万、标签为“电商优质作者”的她,将开启自己的带货之路;江歌妈妈发布视频称自己将直播带货,她表示“直播带货的目的是为了赚钱”,首场销售额就破百万;山寨鹿晗的主播凌达乐“鹿哈”自曝通过直播带货7个月累计收益3500万,平均每个月500万……官方数据显示,目前中国有超过1.5亿个网络直播账号,在不少人看来,直播是一种来钱很快的方法。

不过事实果真如此吗?实际上,行业处于典型的二八定律,大多数处于尾部的中小主播赚钱并不容易,甚至无法主要依靠直播赚钱。据最新的中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告显示,虽然有0.4%的主播月收入超过10万元,但是95.2%的主播月收入不足5000元。仅2022年,主播增速就远超过行业市场规模增速,这说明竞争更加激烈了。有主播表示:“这行出于热爱才能做,做到头部那么赚钱就像中彩票,需要点运气。”

鹿哈自曝月入500万 直播带货依然火爆

“难舍最是揖别日,丝丝杨柳谢东风”,10月11日,央视主持人李思思正式宣布离职,相关话题迅速登上各大平台热搜。对于下一步的计划,她表示将“开启新的挑战”。目前,她在短视频平台有980多万粉丝,她除了是一名主持人之外,标签还有“电商优质作者”。而目前她的橱窗中有36件商品,她只是简单地把商品放在橱窗中,就已经有7000多人跟随购买了。有数据显示,她每月的销售额在25-50万元左右。不少网友猜测,她很可能会涉足直播带货。

10月7日,江歌妈妈发布视频称自己将直播带货,在视频中她表示:“直播带货的目的同样是为了赚钱,但会把选品和服务放在第一位,把赚钱放在第二位。更希望大家因为我推荐的商品好才来下单。”江歌案自2016年发生至今已过去7年,对此不少网友也纷纷表示支持江歌妈妈直播带货的行为。

10月9日晚上8点左右,江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。她带货的小黄车都是一些生活实用品,满足人们生活所需。这场直播从晚上八点持续到11点,整整三个多小时吸引了超1500万的网友观看,一度超过10万人同时在线观看,卖出超6万件商品,销售额更是破100万。

也是在近日,去年夏天山寨男团ESO组合因为成员长相酷似明星“鹿晗”爆火,一度占领热搜。他在最近的一次直播中表示,自己月入500个W,短短半年多一点就挣了3500万。

当时,年金23岁的鹿哈给网友展示自己支付宝账户,称“只有30个W”“里面没钱”。他还应网友要求,直接透露自己月入500万,7个月就挣3500万元。现在已经购置了一套80万的房子、花费50万用于老家房屋装修以及赠送父亲一台奔驰E,总共在房产方面花费约为1100万元。

有数据显示,过去30天,鹿哈直播了14场,带货的商品数量百余种,包含食品饮料、生鲜蔬果、3C数码等。其累计销量超过100万,累计销售额更是达到1000万至2500万区间。根据凌达乐(鹿哈)直播平台主页显示,他拥有679.4万粉丝,网友们直呼直播真的太赚钱了。

这还并非头部主播,此前有网红“彩虹夫妇”曾透露,在一场直播中,他们的销售额是 2.3 亿元。网红带货主播“疯狂小杨哥”曾花1亿多元,买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产,作为旗下公司的总部,他表示,自己公司就有一万多名员工。数据显示,他个人粉丝已过亿,单场直播带货观看超过3000万,场均销售额在2500万-5000万之间,月销售额数亿元。此外,还有李佳琦、辛有志、papi酱、罗永浩、东方甄选等诸多头部账号的收入更加可观。

类似的案例比比皆是,这也让更多主播涌入直播行业。根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个,同比增长14.3%。仅2022年,平台新增开播账号1032万个。

行业“二八效应”明显 小主播无法靠直播为生

但是,直播真的那么赚钱吗?“我不敢全做直播,因为不是特别稳定,而且很累,所以我选择做图文主播,主要是接接广告”,一位时尚类自媒体小胡告诉北青报记者,她自己尝试过几次直播带货,虽然战绩超出了自己的想象,但是因为觉得直播不是稳定赚钱的方法,最终没有持续播。

小胡在多个自媒体平台共拥有50万左右的粉丝,她表示,自己每个月主要依靠接美食、时尚单品、潮玩等广告合作为主,每个月稳定有3万以上的收入。

“直播需要很多人来看,要么刷礼物,要么带货。其实卖货不太好卖的,我可以直接挂平台的商品链接,但是价格也就跟别人一样,我也没什么竞争力。如果我自己去做供应链,那得是大主播才能做的事情 。我就一个人,没有团队,所以不可能做”,小胡称。

她表示,自己熟悉的一名大主播月入近10万元,不过是“用生命在播”,“工作时间14个小时以上,一天播2-3场,非常非常努力”。

而做情感主播的“牛奶”则没有这样的问题,因为她主要依靠打赏。她晒出的收入显示,自己直播单场收入都在1500元以上,有时“大哥”比较慷慨,一次能刷个1-3万元的礼物,扣除掉平台的抽成,自己的收入也很高很多。

“我也不是天天播,因为还是学生,主要靠家里的生活费就够日常用了。但是偶尔直播可以有额外收入,比如出去旅游、买自己喜欢的东西,就会更充裕一些。”她还表示:“直播的每场衣服都要不一样,而且化妆也要花2个小时左右,还是比较麻烦的。其实直播最主要的问题是找到话题跟大家聊,如果一直不说话那是不行的。长得好看固然比较重要,但是人有趣,才是更重要的。”

不过,多位情感主播则向北青报记者抱怨,直播根本不赚钱。“我是直播新人,第一天晚上直播赚了30元””7天收入1800元,其中800元是我过生日朋友给我刷的”“每天播,没什么收入,我现在都在直播卖惨,说给我打点电费,才有些些收入”“别人怎么都是几千一场,我就是几块、几十块,是我打开的方式不对吗?”……有主播坦言:“这行出于热爱才能做,做到头部那么赚钱就像中彩票,需要点运气。”

主播阿海的朋友圈置顶显示着一张直播大屏截图,“直播间交易金额11万5千元”。他是一个知识博主,在直播间主要销售自己的课程。朋友圈里,他配文说:“连续三天,单日千单。3小时成交1000单,已经从极限冲刺变得逐渐游刃有余。背后是不断迭代,逐渐把偶发的闪光点变成了日常动作。”

“我跟那些普通的主播性质不太一样,我是知识型主播,卖的货也可以叫知识付费,那我们肯定不会是直播带货的顶流主播。”阿海对北青报记者表示,“直播带货生态其实类似于现实场景,平台就像一个大的商场或者菜市场,你平时不会再商场里看到有人去卖课,或者只有很少的人对这个感兴趣,最多的还是吃的、服装、护肤品等等”。

是否知识博主的准入门槛更高,所以竞争相对小一些?阿海告诉北青报记者:“直播带货的任何一个赛道,马太效应都非常严重,头部远远高于均值”。他说,“我每天直播的时间3-5个小时,但这只是外面看到的。实际的备课、研发、学员服务的时间远超过直播本身。”

他称自己为“创业者”,那么相比一些大厂“996”的生活,他认为自己的工作节奏怎样呢?他坦言:“996对我来说属于放假”。

今年3月末,部分UP主因收入大幅降低、或难以维系日常开支等原因出现了平台停更的现象。在停更潮的消息传出后,相关话题迅速在网络上引发热议,并一度冲上微博热搜第一位。其中,一位数码博主表示,此前平台每一条视频一万播放量是50-130块不等,现在改革了,一条一万播放量的视频只有0.01-3块不等。

主播增速超过行业市场规模 95%主播收入5000元以下

如今,直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段,不过主播的增长则高于行业整体市场营收。根据中国演出行业协会发布的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》显示,2022年网络表演(直播与短视频)行业整体市场营收1992.34亿元[不含线上营销(广告)业务],同比增长8%,直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段。截至2022年,累计主播账号超1.5亿,带动就业机会超1亿,主要直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。2022年,平台新增开播账号1032万个。

报告还显示,以直播为主要收入来源的主播中,95.2%月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。报告显示,2022年以来,主播群体呈现高学历化、年轻化、职业化趋势,而在收入方面,行业出现“降薪潮”。

有分析指出,直播行业“二八定律”明显,20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%取得成功被仰望的人,其实更多人是仰望者。

浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受采访时表示,今年头部主播收入也出现明显下降。以前,有些头部主播一年赚一两千万元是很正常的,现在一年赚一两百万元是正常的。以前很多主播带货要收坑位费,但现在基本上都不收钱了,纯佣金合作。这个状态其实比较合理。

随着网络主播被纳入正式职业分类、《网络主播行为规范》等政策法规的实施,直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管,行业将迎来新一轮的洗牌。

文/北京青年报记者 温婧 实习生 应雨诺

编辑/田野

【版权声明】本文著作权(含信息网络传播权)归属北京青年报社所有,未经授权不得转载

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

相关推荐

  • 自媒体十大平台

    十大自媒体平台,选哪个最容易赚钱? 导语:你最喜欢或者说最常用的自媒体平台是哪个?小红书还是抖音?这篇文章作者详细分析了十大自媒体平台的特点,推荐想要了解自媒体工作的童鞋阅读。市面上除了今日头条还有知乎、视频号、B站、小红书、抖音、快手等等,经常听到有人说做小红书,知乎能赚钱。 所以,这么多的平台,到底该怎么选择呢? 今天村长就把当下主流的内容渠道和大家做一…

    2024-06-14
  • 网红带货价格表

    网红带货如何收费 网红带货的收费模式有多种多样,有按销售订单分成的、曝光量的、效果广告等等多种多样,米八八网红认证平台提醒这里面有很多需要商家们注意的点!以下是几种主流的网红带货收费模式: 第一种:佣金带货,所谓佣金带货就是网红帮助商家卖货,货卖出去了再跟商家分账(需要在开始带货前确定好佣金比例),这样的方式对于商家是最好的方式,意味着0风险!但是,目前敢于…

    2024-07-01
  • 视频号带货怎么上架

    视频号小店怎么上架商品?操作流程如下,附视频号店铺运营方案! 我是王路飞。 昨天我分享了一篇关于在视频号开店的文章,详细描述了开店的整个流程和一些开店过程中的细节问题,还没有开店的可以看下。 今天这篇文章主要说一下,视频号小店怎么上架商品的问题,操作流程如下。 另外再给你们讲讲视频号店铺运营的一些方案和逻辑,建议认真看完! 先说下视频号小店怎么上架商品? 1…

    2024-06-29
  • 抄小说挣钱的平台

    在头条靠抄书变现,每天赚10-100,6个详细步骤演示给你看 不用怀疑抄书真的能挣钱,这是我的亲身经历和实践,你要做的就是开始行动+持续坚持。 上次看到有伙伴评论区就要说分享不详细,还是不知道该如何抄书,今天用图文,详细给大家分享抄书的6步教程,学会了你也能每天赚个100,赶紧收藏起来吧! 废话不多讲,直接上干货 1.准备好工具:笔记本+笔 工欲善其事必先利…

    2024-07-02
  • 微信小程序开店流程

    怎么申请微信小程序开店铺?怎么开通微信小程序店铺? 怎么申请微信小程序开店铺? 轻松开通微信小程序店铺,打造独特的电商品牌。如今微信小程序已成为电商行业的新宠,许多商家都希望能够通过微信小程序来打造自己的电商品牌。如何申请并开通微信小程序店铺呢?本文将为您详细介绍步骤与方法,助您轻松开启微信小程序店铺之旅。 ·一、了解微信小程序开店铺的条件。在申请开通微信小…

    2024-06-05
  • 上班累还是主播累

    进厂太辛苦,不如做主播?我适合做主播吗? 今年开始,疫情后很多行业衰落,但直播带货却逆势增长。 罗永浩直播卖货,累计观看人数超4800万,销售额达1.7亿元;“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭,产品上架即被秒杀。 网传李佳琪买了1.3亿的豪宅,再次刷新了大众对网红主播的认识。 直播行业让一些普通人逆袭成为网红,获得的高收入,吸引了无数人的关注。 而翻看各大招聘网站,…

    2024-06-29