2022年双十一国货销量

2023双11大战收官!国货品牌迎来全面爆发

来源:【海报新闻】

没有销售额、没有GMV(商品交易总额),往年双11零点收官后的狂欢时刻,在今年成为了历史。11月12日零点,2023年电商双11全面收官,天猫、京东默契度十足,双双未公布相关成交数据。只用“用户规模”和“直播数据”潦草收尾。
值得注意的是,已经走过15年的双11,今年又回到了竞争原点,“真便宜”“价格力”“全网动态比价”的口号,让“卷低价”成为今年“双11”最重要的主题。

阿里京东抖音发布成绩单 电商巨头再次默契

天猫数据显示,截至11月11日24时,2023年天猫双11全周期累计访问用户数超8亿,创下历史峰值。今年双11,天猫平台上共有402个品牌成交破亿,其中243个是国货品牌,3.8万个品牌成交同比增长超100%。

截至11月11日23:59,2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高,京东采销直播的总观看人数突破3.8亿。“9块9包邮”“百亿补贴”“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场,目前累计超过60个品牌销售额破10亿元,近20000个品牌成交额同比增长超3倍,新商家成交单量环比增长超5倍。

抖音宣布,今年抖音商城双11好物节期间,定金预售商品日均GMV破百万的单品达468个。商品层面,超级品类日GMV破百万单品共计147个。其中,GMV前三的品类分别为潮电家居、服饰鞋包、食品生鲜,下单用户数量最多的前三品类分别为美奢生活、食品生鲜、服饰鞋包。

自2022年不再公布GMV之后,双11再也没有数字滚动的大屏为伴,无论是平台还是商家,GMV也不再是购物节的终极目标。

“伴随着行业进入成熟期,增长的质量逐渐取代增长的数量。”中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧说,现金流、利润、增长动能等指标更能反映经营基本面,健康持续的增长将被平台和商家更为关注。

商品赛道细分 “多巴胺经济”继续爆发

今年双11,一个主要消费趋势是以电竞、骑行、滑雪、潮玩等为代表的“多巴胺经济”爆发,这也预示着更多新品牌涌现。
数据显示,2023年双11,运动户外行业呈爆发式增长,骑行、滑雪、户外鞋服类产品同比销售增长达300%。“过去三年,我们帮助6000家品牌创牌成功,孵化了100条百亿品类新赛道。”有平台披露数据显示。此外,健康消费也成为消费者高意愿的消费品类。

“今年双11,越来越多的消费者特别是年轻的消费者进来以后,开始注重情绪价值的商品,为快乐买单,这是一个非常大的趋势。”淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示,“就好比我们原来经常提到的‘多巴胺消费’,这是非常明显的。从数据上也可看到很多有意思的情况,像电竞、骑行、滑雪这样的分类都在引导消费趋势。”

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为,当前消费市场正在呈现细分化、个性化等特征,国家也在加大对中小微企业的支持力度,电商平台释放利好,营造多元繁荣的创业环境,将有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮。

会卖货还会玩 国货品牌彻底崛起

这个双11还是国货彻底崛起的一次检验,多个电商平台数据显示,一些国货品牌可以和一些国际大牌“掰一掰手腕”,甚至在一些细分赛道上卖得更好。此外,今年国货品牌“玩”得还很热闹,比如,11月11日天猫双11老友会上,椰树直播团队现场带来一段热舞燃爆现场。而此前曾有传闻,有粉丝愿意花8万元拍下椰树直播间的“蹦迪票”,卖饮料的椰树直播间靠蹦迪和年轻的消费者打成一片。

中国国际电子商务中心研究院的数据显示,这个消费旺季,全品类统计中,网络零售额排名前20的品牌中,国产品牌占据11席。

来自天猫方面的数据称,10月31日晚8点,天猫双11大促正式开售,国货战绩亮眼:85个国货品牌开卖即破亿,超7万个国货品牌首日成交翻倍。新老国货品牌在各行业都展示出强劲势头。美妆行业的国货全面崛起,佰草集增长315%,花知晓增长689%,可复美增长1745%;家居行业,老牌国货一骑绝尘,林氏木业、源氏木语、全友等率先破亿。

京东数据也显示,大量优质国货销售火爆,其中90后及00后国货消费金额占比达到62%,成为了国货消费的绝对主力。

10月31日当天,抖音电商多项数据突破全年峰值,其中,国货服装品牌迎来高光时刻,鸭鸭、波司登和UR摘下服饰女装行业双11品牌榜排行榜前三名桂冠,高梵黑金羽绒服、波司登明星同款羽绒服、鸭鸭冲锋衣顺位占据双11品牌爆品榜TOP前三名。

和原来不少消费者“追求进口”不同,支持国货的观念深入新一代消费者心中,这背后和国货质量崛起密不可分。奥文认为,对于国货和海外品牌,有越来越多年轻消费者是平视来看,国货的质量也很好,海外品牌我也喜欢,全球的品牌放在那任我挑,是这样一个购物心态,这就很健康。

全网低价 让双11回归竞争原点

各平台销量劲增的同时,低价的竞争在今年双11也异常激烈。京东总部大楼竖起了追求“真便宜”的横幅,天猫将“全网动态比价,确保全网低价”口号打在各个宣传渠道,拼多多打起“天天11.11,天天真低价”的标语……“低价”俨然成为今年双11的关键词,而各平台释放低价的方式也越来越简单,选择了“直接补贴”“价格直降”“单件立减”“发红包”等最简单粗暴方式。

数据显示,双11期间,天猫“官方立减”商品订单量超2.1亿,“天天低价”商品订单量近9000万。京东在今年双11期间推出了京东采销直播间,“破圈”的点也是给予消费者实打实的优惠。

对于各平台卷低价这一变化,胡麒牧表示,消费者不愿意再被各种复杂价格计算方法套路,倒逼平台给出简单直接的折扣,这意味着平台竞争变量趋向一元化,就是直接能看到产品价格。“现代消费者更注重简洁、方便和快速的购物体验。只有让消费者决策变得更加简单,才能更好获客。”

(海报新闻编辑 俞春红 综合央广网、中新网、证券时报等)

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