新手卖家福利—理解了这些搜索的逻辑，你就入门了（三）
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昨天重点讲了人群逻辑，人群的背后的驱动力是需求，那今天我们讲词系和搜索的关系。
我们都知道关键词，就是你搜索时输入的字称之为关键词，那词系是什么意思呢？包含相同词根的关键词称为一个词系：
t恤女
宽松t恤女
黑色t恤女
处于同一个词系的关键词会受到彼此权重的影响（即相关词）：
女装
t恤女
短袖女
而关键词代表了消费者的搜索习惯和需求，我们可以根据需求类型将关键词分类：
（一）营销词
一般适合低端消费群体或喜欢折扣促销类人群
如：包邮 ，买一送一 ，清仓等。
（二）风格词
不同的风格针对的消费能力也不同
如：韩版普遍价格偏低，而欧美风一般客单价较高，街头风又属于另一个群体了。
（三）时间词类
2018新款，夏季，冬季，秋冬新款等
不同的时间需求代表不同的消费群体
（四）社会角色类词
1、学生
消费能力较差，客单价偏低重视性价比，喜欢新潮时尚的款式
2、职场
消费能力较高，有较高的品质要求，喜欢版型和品质或质量等
3、离退休
喜欢舒适，养生，休闲等
4、网红
ins ， 抖音 ，快手，bf等
（五）功能能效类词
如：美白、祛痘、祛斑、祛皱等
每一种词对应的人群需求是不同的。
我们还可以按照竞争度和人气将关键词分类：
1、一级词
竞争大，搜索人气高，转化差。2018年随着消费习惯变化，搜索人气逐步下滑。
2、二级词
竞争大，搜索人气高，转化相对一级词要高一些。搜索人气基本稳定不变。
3、三级词
竞争适中，搜索人气适中，转化较高，2018年部分三级词搜索人气超过一级词搜索人气。这种词一般可以通过下拉框推荐看到。
4、长尾词
竞争小，搜索人气较低，转化较高。适合新品期的宝贝，但是不是所有的长尾词都是。
以上是对关键词一个基本的区分思路不是绝对，理解了这些问题，做搜索关键词你就入门了。
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