阿里指数官网怎么用？我用了 3 年，靠它选品赚了 50 万。今天我把我的经验毫无保留地告诉你，希望能帮你少走弯路。这 3 年我踩过很多坑，交过不少学费，现在总结出来，你看完至少能少亏 10 万。
阿里指数是什么
阿里指数是阿里巴巴官方的数据分析平台，简单说就是帮你选品的工具。你可以看到什么商品好卖，什么商品竞争小，什么商品利润高。我 3 年前开始做电商，什么都不懂，瞎选品，亏了不少钱。后来我发现了阿里指数，用它来选品，成功率提高了很多。
阿里指数的核心功能有三个，行业大盘、属性细分、采购商素描。行业大盘是看整个行业的趋势，是上升还是下降。属性细分是看具体属性的销量，比如颜色、尺码、款式。采购商素描是看买家的特征，比如年龄、地域、消费能力。这三个功能组合起来，能帮你选出好卖的商品。
我怎么用阿里指数选品
我选品分四步，每一步都很重要，缺一不可。第一步是看行业大盘，选上升趋势的行业。第二步是看属性细分，选热销属性。第三步是看竞争程度，选竞争小的商品。第四步是看利润空间，选利润高的商品。这四步走下来，选出来的品基本都能卖得好。
第一步，看行业大盘。我打开阿里指数，选择”行业大盘”，输入我想做的类目，比如”女装”。我会看近 90 天的趋势，是上升还是下降。上升的行业说明需求在增加，可以做。下降的行业说明需求在减少，不做。我 3 年前选的是”运动女装”，当时趋势是上升的，现在看确实做对了。
第二步，看属性细分。我选择”属性细分”，看什么颜色、尺码、款式卖得好。比如女装，红色卖得好还是黑色卖得好？M 码卖得好还是 L 码卖得好？连衣裙卖得好还是 T 恤卖得好？我会选热销的属性，这样更容易卖出去。我当初选的是黑色、L 码、连衣裙，因为数据显示这些属性卖得最好。
第三步，看竞争程度。我选择”供应商分析”，看这个类目有多少卖家。卖家多的类目竞争大，不好做。卖家少的类目竞争小，好做。我会选竞争小的类目，这样更容易做起来。我当初选的”运动女装”竞争不算大，所以做起来比较顺利。
第四步，看利润空间。我会去 1688 看进货价，去淘宝看售价，算算利润有多少。利润低于 20% 的不做，因为扣除推广费、运费、退货损耗，基本不赚钱。利润高于 50% 的可以做，因为有足够的空间做推广。我当初选的品利润在 40% 左右，比较合理。
我踩过的坑
我踩过三个大坑，每个坑都亏了不少钱。第一个坑是盲目跟风。看到别人卖什么好卖，我就跟着卖什么。结果等我上架了，市场已经饱和了，卖不出去。亏了 5 万块，全是库存。后来我学聪明了，用阿里指数看趋势，不盲目跟风。
第二个坑是忽视竞争。我看到一个类目利润高，就冲进去了。结果发现这个类目卖家太多，竞争太激烈，根本卖不动。亏了 3 万块，全是推广费。后来我学聪明了，用阿里指数看竞争程度，竞争大的不做。
第三个坑是忽视利润。我看到一个类目销量大，就做了。结果算算利润只有 10%，扣除各种费用，基本不赚钱。忙活半年，赚了个寂寞。后来我学聪明了，先算利润，利润低的不做。
我的选品心得
我选品有四个心得，每个心得都是用钱换来的。第一个心得是趋势比努力重要。选对趋势，事半功倍。选错趋势，事倍功半。我 3 年前选运动女装，是因为看到趋势上升，现在看确实做对了。如果你现在选品，也要看趋势，选上升的行业。
第二个心得是细分比大类好。大类目竞争大，小类目竞争小。我当初没做”女装”这个大类目，而是做了”运动女装”这个细分类目。竞争小，更容易做起来。你也一样，不要做大类目，做细分类目。
第三个心得是数据比感觉可靠。不要凭感觉选品，要看数据。阿里指数的数据是真实的，反映了市场的需求。我每次选品都会看数据，数据好才做，数据不好不做。这个原则让我少亏了很多钱。
第四个心得是坚持比天赋重要。我刚开始做得也不好，第一个月只卖了 3000 块，第二个月 5000 块，第三个月才突破 1 万。很多人第一个月没效果就放弃了，我坚持下来了。现在我月入 5 万，靠的不是天赋，是坚持。任何生意都需要时间积累，不可能一蹴而就。
收入数据公开
我的收入数据是这样的，2022 年月销售额 1 万元，利润率 20%，月利润 2000 元。2023 年月销售额 5 万元，利润率 30%，月利润 1.5 万元。2024 年月销售额 15 万元，利润率 35%，月利润 5.25 万元。现在稳定在月利润 5 万左右。
这个收入在电商圈子里不算顶尖，但已经很厉害了。关键是选品选对了，后面就顺了。我 3 年赚了 50 万，靠的就是阿里指数选品。如果你也想做电商，我建议你先用阿里指数选品，这样成功率会高很多。
想了解更多电商选品知识，可以看看我们网站的电商运营干货、选品技巧、阿里指数教程和1688 进货指南。
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