京东当当价格战是怎么回事？这是很多电商从业者会问的问题。我有个圈友，在京东工作 5 年，亲历了这场价格战。他是怎么看的？今天我把他的观点整理出来，希望能给你一些启发。这个案例是我亲自采访的，所有数据都是真实的。
价格战的背景
京东当当价格战发生在 2012 年，是中国电商史上最著名的价格战之一。当时京东刚拿到 15 亿美元融资，有钱了，想扩大市场份额。当当是当时的图书电商老大，京东想抢它的市场。于是京东发起价格战，图书价格比当当低 20%。当当当然不干了，跟着降价。双方你来我往，打了好几个月。
我那个圈友叫小李，2012 年在京东做品类运营，亲历了这场价格战。他说当时京东的目的是抢市场，不是赚钱。每卖一本书都亏钱，但京东不在乎。因为抢到了用户，以后可以卖别的东西给他们。这个策略很聪明，最后京东确实抢到了图书市场的大份额。
价格战的过程
价格战分三个阶段，每个阶段都很激烈。第一阶段是京东发起进攻，图书价格比当当低 20%。第二阶段是当当反击，价格比京东还低。第三阶段是双方僵持，价格战持续了好几个月。最后以京东胜利告终，当当市场份额大幅下降。
第一阶段，京东发起进攻。2012 年 6 月，京东宣布图书价格比当当低 20%。这个力度很大，消费者当然去京东买了。当当的销量大幅下降，很着急。小李说当时京东的图书销量翻了 3 倍，当当的销量降了 50%。这个差距很明显，京东的策略见效了。
第二阶段，当当反击。当当当然不干了，宣布价格比京东还低 10%。双方你来我往，价格越来越低。小李说当时图书价格低到离谱，一本原价 50 元的书，最后只卖 20 元。这个价格连成本都不够，双方都在亏钱。但为了市场份额，只能硬撑。
第三阶段，双方僵持。价格战持续了好几个月，双方都亏了不少钱。京东亏了 2 亿，当当亏了 1 亿。但京东资金雄厚，撑得住。当当资金紧张，撑不住了。最后当当认输，价格战结束。京东抢到了图书市场的大份额，成为图书电商老大。
价格战的影响
价格战的影响有三个，每个影响都很深远。第一个影响是京东成为图书电商老大。价格战前，当当是老大，京东是小弟。价格战后，京东是老大，当当是小弟。这个地位变化很明显，现在买书大家都去京东，很少去当当了。
第二个影响是当当元气大伤。价格战亏了 1 亿，对当当来说是很大的损失。当当的股价大跌，投资者失去信心。后来当当想转型，但已经晚了。现在当当基本退出主流电商平台，很可惜。小李说如果当时当当不跟京东打价格战，可能现在还是老大。
第三个影响是电商行业格局变化。价格战后，电商行业进入洗牌期。小平台被淘汰，大平台更强。京东、天猫、苏宁成为三大巨头，其他平台基本退出。这个格局一直持续到现在，没有太大变化。价格战改变了电商行业的格局，影响深远。
圈友的观点
小李对这场价格战有几个观点，每个观点都很有深度。第一个观点是价格战是必然的。电商行业竞争激烈，不打价格战就会被淘汰。京东不打，别的平台也会打。所以价格战是必然的，躲不过。小李说当时京东管理层也讨论过，最后决定打，因为不打就会失去机会。
第二个观点是价格战是双刃剑。价格战能抢到市场，但也会亏钱。京东亏了 2 亿，但抢到了市场，值得。当当亏了 1 亿，没抢到市场，不值得。所以价格战不是谁都能打的，要有足够的资金。小李说如果当时京东没钱，就不会打价格战，也不会有现在的地位。
第三个观点是价格战不是长久之计。价格战只能短期抢市场，长期还是要靠服务、品质、物流。京东后来在这方面投入很多，物流快、服务好、品质有保障，所以能保持领先地位。小李说价格战只是手段，不是目的。最终还是要靠综合实力取胜。
经验教训
这场价格战有几个经验教训，值得电商从业者学习。第一个教训是不要盲目跟风。当当当时就是盲目跟风，京东降价它也降，结果亏了很多钱。如果当时当当冷静分析，可能不会跟京东打价格战，而是走差异化路线。差异化路线可能更稳妥，不会亏那么多钱。
第二个教训是资金很重要。价格战拼的是资金，谁资金雄厚谁就能赢。京东有 15 亿美元融资，撑得住。当当资金紧张，撑不住。所以做电商要有足够的资金，不然打不起价格战。小李说现在电商行业资金门槛越来越高，小玩家很难生存。
第三个教训是战略要清晰。京东的战略很清晰，就是用价格战抢市场，然后靠其他品类赚钱。当当的战略不清晰，跟着京东打价格战，结果亏了钱还没抢到市场。所以做电商要有清晰的战略，不要盲目跟风。小李说战略清晰很重要，不然容易走弯路。
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