很多想做淘宝的新手，第一个想到的就是一件代发。听起来确实很美好：不需要囤货，不需要自己发货，不需要积压资金，卖出去了厂家直接发给客户，自己赚个差价就行。但很多人心里都有个疑问：淘宝一件代发靠谱吗？新手做一件代发真的能赚钱吗？
先说结论：能做，但没你想的那么美好
直接说结论：一件代发这个模式本身是靠谱的，而且确实有人靠这个赚到了钱。但它绝对不是什么躺赚的生意，更不是什么零成本创业的神话。网上那些说”新手做一件代发，月入过万很简单”的，要么是卖课的，要么是自己根本没做过的。
为什么这么说？因为一件代发的优点很明显，但缺点同样明显，而且这些缺点，恰恰是新手最容易踩坑的地方。
首先说优点：第一，确实不需要囤货，资金压力小。你不需要花几万块钱囤一仓库的货，卖不出去就砸手里了。一件代发你可以先上架，有人下单了你再去厂家拍，资金周转非常灵活。第二，不需要自己打包发货，省时间。你不用每天跑去快递站发货，不用买纸箱打包袋，不用处理发货后的各种物流问题，这些厂家都帮你搞定了。第三，可以试错。你可以同时上架很多款产品，哪个卖得好就重点做哪个，卖得不好的直接删掉就行，没有任何损失。
但缺点呢？第一，利润极低。因为做一件代发的人太多了，同样的产品，可能有几百个卖家在卖，大家打价格战，最后一件货可能就赚几块钱，甚至一两块钱。你一天卖十单，可能还不如去工地搬一天砖赚得多。第二，供应链完全不受你控制。厂家什么时候发货，发什么快递，产品质量怎么样，你完全控制不了。遇到大促的时候，厂家爆单了，给你拖个三四天发货，你店铺的DSR直接就绿了。第三，同质化严重。大家都是用的厂家给的主图详情页，淘宝上一搜一模一样的产品几百个，你凭什么让客户买你的？靠价格比别人低吗？那利润就更低了。第四，售后麻烦。客户收到货发现有问题，来找你，你得去找厂家，厂家不理你，你就得自己背锅。有时候厂家发错货，客户退回来，来回的运费都得你出，本来就赚几块钱，一单售后就赔光了。
所以你看，一件代发不是不能做，而是你要搞清楚它的定位。它是一个非常好的入门方式，可以让你用最低的成本了解淘宝的整个流程，学会怎么上架产品，怎么处理订单，怎么跟客户沟通。但如果你指望靠一件代发发家致富，月入过万，那我劝你还是醒醒吧。
什么样的人适合做一件代发
不是所有人都适合做一件代发的。如果你符合以下几种情况，那可以试试；如果不符合，那我建议你还是想想别的路子。
第一种人：完全的新手，从来没做过电商，手里也没什么钱。预算可能就几千块钱，想试试水，看看自己是不是吃这碗饭的。那一件代发非常适合你，就算最后做不起来，也亏不了什么钱，就当花钱买经验了。
第二种人：有正经工作，想做个副业赚点零花钱。不想投入太多时间和精力，也不指望赚大钱，一个月能赚个两三千块钱补贴家用就行。那一件代发也挺适合你的，毕竟不用囤货发货，业余时间打理一下就行。
第三种人：有选品能力或者运营能力的人。如果你特别会选品，能找到别人找不到的蓝海产品，或者你特别会运营，知道怎么把没有销量的产品做起来，那一件代发就是你的神器。你可以用最低的成本验证你的选品和运营能力，做起来了再转囤货，风险非常小。
那什么样的人不适合做一件代发？
第一种：想一夜暴富的人。如果你觉得一件代发是个风口，进去就能月入过万，半年买车一年买房，那你还是别做了。这个行业早就过了暴利期了，现在做什么都得踏踏实实的，想一夜暴富还不如去买彩票。
第二种：没耐心、不想学习的人。很多人做一件代发，上架了十几个产品，等了一周没订单，就觉得这个模式不行，放弃了。拜托，现在做什么生意不得花时间花精力去学习？你得学选品，学运营，学客服，什么都不学，上架了产品就等着收钱，哪有这么好的事？
第三种：脾气特别差、没责任心的人。做电商你得跟各种各样的客户打交道，遇到奇葩客户是常有的事。如果你脾气特别差，客户问两句就不耐烦，或者遇到售后就想甩锅，那你绝对做不长久。做电商，客服能力非常重要，有时候甚至比运营能力还重要。
新手做一件代发的正确姿势
如果你看完了上面这些，还是决定要做一件代发，那我给你几个建议，都是过来人踩坑踩出来的经验，能帮你少走很多弯路。
第一个建议：选对平台。很多人一说一件代发，第一个想到的就是1688。没错，1688是最大的货源平台，但绝对不是唯一的，也不一定是最好的。除了1688，还有很多其他的货源平台，比如拼多多、淘宝特价版，甚至义乌购、开山网这些垂直类的货源平台。很多时候，同样的产品，拼多多的供货价比1688还低，而且发货速度还更快。不要把自己局限在一个平台里，多去找找，多对比对比。
第二个建议：选对类目。不要去做服装、鞋子、包包这些大类目，竞争太激烈了，新手进去就是炮灰。你要去做那些小众的、细分的、竞争小的类目。比如专门做宠物的某一种用品，专门做厨房的某一种工具，专门做某一个小众爱好的周边。这些类目虽然市场小，但竞争也小，新手更容易做起来。怎么找这些类目？多去逛淘宝，多去看抖音小红书上什么东西火，多去观察生活中有没有什么需求还没被满足。
第三个建议：不要做搬运工。很多新手做一件代发，就是把厂家的主图详情页直接抄过来，然后加价上架。这样是绝对做不起来的。淘宝有同款检测，你直接抄别人的，系统一眼就能看出来，根本不会给你流量。你一定要自己修改主图详情页，哪怕只是改个背景，改个文案，也行。最好是自己买回来样品，自己拍主图，自己写详情页。这样你的产品就是独一无二的，竞争一下就小了很多。
第四个建议：控制好你的利润。很多新手为了出单，把价格压得极低，一件就赚两块钱。这样就算你一天出十单，也才赚二十块钱，不够电费的。而且价格太低了，你根本没有钱开直通车，也没有钱做推广，永远做不起来。我的建议是，一件产品的利润至少要在20块钱以上，最好是30-50块钱。这样你一天出三五单，就有一两百块钱的收入，也有钱去做推广，才能进入良性循环。
第五个建议：一定要多跟几个厂家合作。不要吊死在一棵树上。同一个产品，至少找两三个厂家备用。万一这个厂家断货了，或者发货太慢了，你还有其他的选择。不然好不容易出了一单，结果厂家没货了，你发不出去，还得给客户赔礼道歉，搞不好还得赔个红包，得不偿失。
第六个建议：出了一定的单量之后，一定要谈价格。不要一直用厂家的标价。等你一个月能出几十单上百单了，你就可以去找厂家谈价格了。能便宜一块钱是一块钱，一个月下来就是几百块钱的纯利润。而且量大了之后，很多厂家还愿意给你代发的时候放你的小卡片、感谢信，这对提升复购非常有帮助。
关于一件代发的几个常见误区
最后说几个新手常见的误区，很多人就是栽在这些地方了。
第一个误区：觉得一件代发就是上架产品等着收钱。这是最大的误区。现在的淘宝早就不是十几年前上架产品就能卖的时代了。你需要选品，需要优化标题主图详情页，需要做基础销量，需要开直通车，需要处理客服售后，需要学习的东西非常多。天上不会掉馅饼，任何行业想赚钱都得付出努力。
第二个误区：觉得什么产品好卖就做什么。很多人喜欢跟风，什么火就做什么。去年口罩火就做口罩，今年头盔火就做头盔，结果等你上架的时候，热度早就过去了，而且一堆人在做，你根本卖不出去。新手不要追热点，热点都是给有准备的人的，等你反应过来，汤都喝不上了。
第三个误区：觉得产品越多越好。很多新手刚开店，一口气上架几百个产品，觉得东边不亮西边亮，总有一个能卖出去。其实恰恰相反，产品越多，你越管理不过来，而且淘宝现在不喜欢这种杂货铺式的店铺。新手开店，先从10-20个产品做起，把这十几个产品优化好，比你上架几百个垃圾产品强得多。
第四个误区：遇到一点困难就放弃。很多新手做了一个月，没出几单，就觉得一件代发不行，放弃了。其实做任何生意都有一个过程，没有人能刚开店就爆单的。第一个月你可能只能出几单，第二个月可能十几单，第三个月可能几十单，慢慢就起来了。大多数人死在了第二个月，坚持下来的，都赚到钱了。
一件代发这个模式，已经存在十几年了，未来也还会继续存在下去。它不是什么暴富的神话，也不是什么骗人的把戏，它就是一个普普通通的生意模式，跟开个超市、开个饭馆没什么区别。有人靠它赚了大钱，也有人靠它赔了钱，关键还是看做的人是谁，怎么做。
如果你能放平心态，把它当成一个正经生意来做，愿意花时间花精力去学习，去研究，那它确实能给你带来不错的收入。如果你只是想找个轻松赚钱的路子，不想付出，不想学习，那我劝你还是别浪费时间了，这个世界上根本没有那样的好事。
本文来自投稿，不代表展天博客立场，如若转载，请注明出处：https://www.me900.com/533609.html
