做电商的人，没有不知道1688的。作为国内最大的批发平台，1688是很多卖家找货源的首选。但很多新手刚上1688的时候，都会遇到一个问题：怎么找到靠谱的货源？怎么分辨这个商家是不是真正的厂家？今天我就把我这么多年在1688找货源的经验，全部分享给大家。
在1688找货源的正确步骤
很多新手找货源的方式很简单：打开1688，搜索自己想卖的产品，然后按价格排序，找最便宜的那个。这是绝对错误的，这样找货源，你不踩坑谁踩坑？
在1688找货源，正确的步骤应该是这样的：
第一步：明确自己要找什么产品。很多人找货源的时候，根本不知道自己要卖什么，就想着找便宜的，好卖的。这是不对的。你要先确定自己要做什么类目，什么产品，然后再去找对应的货源。连自己要卖什么都不知道，怎么可能找到好的货源？
第二步：搜索关键词，初步筛选。确定了产品之后，就可以在1688搜索对应的关键词了。搜索结果出来之后，不要急着看价格，先做几个筛选：
第一个筛选：深度验厂。这个选项一定要勾上。通过深度验厂的商家，至少是真实存在的工厂，不是那种空壳贸易公司。
第二个筛选：实力商家。实力商家是1688认证的优质商家，虽然不能说百分之百都是好商家，但至少比普通商家靠谱得多。
第三个筛选：7天无理由退换。这个对新手来说非常重要。你刚开始做，销量不大，肯定不想囤货，卖一件发一件。如果商家支持7天无理由退换，那就算卖不出去，你也可以退回去，没有库存风险。
第四个筛选：48小时发货。这个也很重要。如果商家发货太慢，几天都发不出去，你的客户会退款，你的店铺动态评分也会变绿。一定要找能48小时内发货的商家。
把这四个筛选条件勾上之后，剩下的商家就已经少了一大半，质量也高了很多。
第三步：看商家的各项数据。筛选完之后，就可以一个个看商家的数据了。主要看这几个数据：
回头率：这个是最重要的。回头率越高，说明这个商家的产品质量、价格、服务都很好，很多老客户一直在他们家拿货。一般来说，回头率能达到20%以上的，就算不错了；能达到30%以上的，就是非常优质的商家了。
交易勋章：这个能看出商家的销量。交易勋章越高，说明销量越大，供应链越稳定。一般来说，至少要3A以上，4A、5A的就更好了。
开店时长：开店时间越长，说明这个商家越稳定，不会突然跑路。最好找开店3年以上的，刚开几个月的新店要谨慎。
响应速度：这个能看出商家的服务质量。响应速度越快，说明客服越专业，以后你找他处理售后什么的，也会比较顺畅。
第四步：拿样。看上几家商家之后，不要急着合作，先买几个样品回来。不要舍不得那几十块钱样品费，样品费是必须花的。你自己都没见过产品长什么样，质量怎么样，就敢拿来卖给客户？万一质量很差，客户收到货都退款，你损失的就不是几十块钱样品费了。
拿样的时候，最好同时拿两三家的样品，对比一下。看看哪家的质量更好，价格更有优势，包装更规范。这样对比之后，你心里就有数了。
第五步：小批量试单。样品满意之后，也不要一下子就下几百上千的大单。先小批量试个几单，看看商家的发货速度怎么样，产品质量是不是稳定，售后处理及不及时。试个三五单，都没什么问题，再考虑长期合作，下大单。
按照这五步走，基本上就能找到比较靠谱的货源了。虽然麻烦一点，但总比你随随便便找个商家，最后踩坑强。
怎么分辨是不是真正的厂家
很多人找货源，都想找真正的厂家，不想找那种中间商、贸易公司。因为中间商要赚差价，价格肯定比厂家贵。那怎么分辨1688上的商家是不是真正的厂家呢？
教大家几个非常实用的方法：
第一个方法：看店铺名称。真正的厂家，店铺名称一般都是”XX市XX厂”、”XX市XX有限公司”、”XX市XX制造厂”这种。如果店铺名称是”XX市XX贸易有限公司”、”XX市XX电子商务有限公司”、”XX市XX商贸有限公司”，那十有八九是贸易公司，不是厂家。
当然这个方法不是百分之百准确，现在很多厂家注册公司的时候，也会叫商贸公司，也有很多贸易公司名字里带”厂”字。但这个方法可以作为一个初步的判断。
第二个方法：看店铺里的产品。真正的厂家，产品一般都是比较单一的，专注做某一个品类。比如做服装的厂家，店里全是衣服，而且可能只做T恤，或者只做卫衣，不会什么都做。如果一个店里，既有衣服，又有鞋子，还有化妆品，还有电子产品，那百分之百是贸易公司，不是厂家。
第三个方法：看价格。真正的厂家，价格一般都是比较统一的，批量越大价格越便宜，而且价格区间不会太大。如果同一个产品，不同的数量价格差好几倍，或者价格明显低于市场价，那就要小心了，很可能是贸易公司报的引流价，等你真下单的时候就不是这个价了。
第四个方法：看起订量。真正的厂家，起订量一般都会高一点，比如单款单色100件起订，或者混批500件起订。如果什么产品都是一件起批，还支持一件代发，那大概率不是真正的厂家，至少不是一手厂家。当然，现在很多厂家也开始做一件代发了，但那都是副业，他们的主要业务还是批量订货。
第五个方法：看详情页里的图片。真正的厂家，详情页里一般都会有工厂的实拍图，车间、设备、工人这些，都会拍出来给你看。如果详情页里全是精修的产品图，没有任何工厂的照片，那就要小心了。还有，如果详情页里的图片你在淘宝拼多多上都见过，那说明是盗的图，大概率是贸易公司。
第六个方法：实地考察。如果你的订单量比较大，一年能拿几十万上百万的货，那最好还是去工厂实地考察一下。看看工厂的规模，生产能力，库存情况，这样最保险。跑一趟花不了多少钱，但能避免很多风险。
第七个方法：跟客服聊天的时候旁敲侧击。你可以问客服：”你们工厂在哪里？我能不能过去看看？”如果是真正的厂家，肯定会很欢迎你过去考察，还会给你发详细的地址。如果是贸易公司，就会各种推脱，说什么工厂在外地不方便看，或者说我们是线上销售不接待参观。
你还可以问：”这个产品你们有多少库存？我要五千个，今天能发货吗？”真正的厂家，库存情况都是很清楚的，有就是有，没有就是没有。如果客服支支吾吾半天答不上来，说要去仓库问问，那大概率是贸易公司，他们自己都不知道有多少库存。
这几个方法结合起来用，基本上就能分辨出是不是真正的厂家了。
找货源的时候要避开这些坑
在1688找货源，水还是很深的，有很多坑。我给大家列几个最常见的坑，你们一定要避开。
第一个坑：价格特别低的。很多新手找货源，就喜欢找最便宜的。但一分钱一分货，价格特别低的，质量肯定也好不到哪里去。而且很多商家会用低价引流，等你真下单的时候，告诉你这个价格没货了，要加钱买另一个版本。还有的商家，低价的产品永远没货，你问他就说卖完了，然后给你推荐更贵的。
第二个坑：加盟费代理费。很多商家会说，你要做我们的代理，先要交多少钱加盟费，交了之后给你代理价，还给你培训。这种百分之百是骗人的。真正的好厂家，巴不得你帮他们卖货，怎么会收你加盟费？凡是要收加盟费代理费的，直接拉黑，不要犹豫。
第三个坑：要求你压很多货。有的商家会说，你拿100件是这个价格，拿1000件给你便宜一半。很多新手经不住诱惑，一下子拿很多货，结果卖不出去，全部砸手里了。记住，新手拿货，千万不要压太多货，哪怕贵一点，也要少量多次。等你卖起来了，销量稳定了，再多拿货也不迟。
第四个坑：不支持退换货。有的商家，价格很便宜，但是不支持任何退换货。卖出去之后，质量有问题你自己负责。这种商家千万不要合作。新手刚开始做，销量不大，本来就没什么钱，一旦遇到质量问题，全部自己承担，很容易就亏光了。一定要找支持7天无理由退换的商家。
第五个坑：图片是盗的。很多商家自己不拍图，都是盗淘宝拼多多的爆款图。你用这种图上架，很容易被投诉侵权，扣分甚至封店。而且盗的图，产品和图片往往不符，客户收到货发现不一样，会大量退款退货，你的店铺就做死了。
第六个坑：发货特别慢的。有的商家，你下单之后，三天五天都发不出来货，问他就说在生产，再等等。这种商家也不能合作。发货慢，客户会退款，平台也会处罚你的店铺。一定要找能48小时内发货的商家。
跟厂家合作的几个技巧
找到了合适的厂家之后，怎么跟他们合作，才能拿到最好的价格和服务呢？教大家几个技巧。
第一个技巧：不要说自己是新手。跟厂家聊天的时候，不要说”我是新手，刚开始做，订单不多”这种话。厂家都喜欢大客户，你说自己是新手，订单不多，他们就不会重视你，给你的价格也不会是最优惠的。你可以说”我们是做电商的，现在在选品，这个产品我们测好了，销量会很大，先拿点样品看看质量”。这样一说，厂家就会觉得你是潜力大客户，自然会对你更重视。
第二个技巧：多对比几家。不要在一棵树上吊死。同一个产品，至少找两三家厂家备用。一来可以对比价格和质量，二来万一这家断货了，你还有其他选择，不会因为断货影响你的店铺销售。而且你跟A厂家说，B厂家给我的价格比你低五块钱，A厂家可能就会给你降价了。
第三个技巧：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。就算你找到了一个非常好的厂家，也不要所有的货都从他那里拿。万一这个厂家出了什么问题，比如工厂倒闭了，或者被查了，那你的货源就断了，整个店铺都得停。最好是主供应商一个，备用供应商一两个，这样比较安全。
第四个技巧：销量起来之后一定要谈价格。刚开始你订单少，厂家给你什么价格你就接受什么价格。等你销量起来了，一个月能拿几百上千件了，一定要去找厂家谈价格。能便宜一块钱是一块钱，一个月下来就是几千块钱的纯利润。不要觉得不好意思，厂家也愿意跟大客户合作，给你降点价，保住你这个大客户，对他们来说也是划算的。
第五个技巧：跟厂家的业务员搞好关系。跟你对接的业务员，权力其实很大的。有没有库存，能不能优先发货，能不能给你优惠价格，很多时候都是业务员说了算。平时没事多跟业务员聊聊天，逢年过节发个红包，搞好关系。以后你有什么事找他帮忙，他都会很乐意的。比如大促的时候，大家都缺货，他手里有货，肯定会优先给关系好的客户。
在1688找货源，说难也难，说简单也简单。难的是刚开始的时候，你什么都不懂，很容易踩坑。简单的是，只要你掌握了正确的方法，多花点时间，多对比，总能找到合适的货源。
很多人做电商失败，不是败在运营上，而是败在货源上。货源选得不好，再厉害的运营也做不起来；货源选得好，就算运营差一点，也能赚到钱。所以大家一定要在找货源这件事上多花点心思，不要嫌麻烦。找到一个好的供应商，能让你在电商的路上少走很多弯路。
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