做淘宝的人，没有不知道直通车的。直通车是淘宝最常用的付费推广工具，很多大卖家，一个月在直通车上花几十万甚至几百万，都是常有的事。但对很多新手来说，直通车就像洪水猛兽，听说很烧钱，听说开了就亏，不知道怎么开，也不敢开。今天我就给大家说说，淘宝直通车到底应该怎么做，新手开车有什么技巧。
直通车到底是什么
先给完全不懂的新手解释一下，直通车到底是什么。
简单说，直通车就是淘宝的付费广告工具。你付钱给淘宝，淘宝把你的产品，放到搜索结果的前面，让更多人看到你的产品，给你带来流量。
比如用户搜索”连衣裙”，搜索结果页面，排在最前面的几个，左上角带”广告”两个字的，就是直通车推广的产品。卖家就是通过直通车，买到了这个靠前的位置，获得曝光和流量。
直通车是按点击收费的，也就是说，只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，只是看到了没点击，是不用付钱的。每次点击的价格，是你自己出价的，你出的价格越高，排名就越靠前。
听起来很简单对吧？不就是花钱买流量吗？但实际上，直通车是个技术活，开的好的，花一块钱能带来十块钱的利润；开的不好的，花一百块钱，一单都卖不出去，钱都打水漂了。
很多新手开直通车，就是随便选几个产品，加一堆关键词，出个价格，就等着订单来，结果钱花了不少，订单没几个，越开越亏，最后说直通车没用，就是烧钱的。
其实不是直通车没用，是你不会开。会开直通车的人，直通车就是赚钱的工具；不会开的，就是烧钱的工具。
新手开直通车前需要做哪些准备
很多新手，产品刚上架，什么都没准备，就急着开直通车，这是绝对错误的。开车之前，一定要先做好这些准备工作，不然钱花了也是白花。
第一个准备，做好产品的基础销量和评价。零销量零评价的产品，绝对不要开直通车。就算你把流量拉进来了，用户点进去一看，一个买的人都没有，一个评价都没有，谁敢买？转化率会低的可怜，钱全白花了。
一般来说，至少要有10-30个基础销量，10个以上带图带视频的优质评价，再开直通车，转化率才会有保障。
第二个准备，优化好主图和详情页。直通车给你带来的只是点击，用户点进来之后，会不会买，能不能转化，主要看你的主图和详情页。如果你的主图做的像屎一样，详情页乱七八糟，就算你开直通车拿到再多点击，也不会有转化，钱都白花了。
所以开车之前，一定要把主图做好，至少要做4张主图，测一下点击率，选点击率最高的那张作为首图。详情页也要优化好，逻辑清晰，卖点突出，能打动用户。
第三个准备，定好合理的价格。价格是影响转化率最重要的因素之一。如果你的价格比同行高很多，就算你主图做的再好，也不会有多少人买。定价之前，一定要看看同行的价格，定一个有竞争力的价格，至少不能比同行高太多。
第四个准备，做好客服准备。直通车开起来之后，咨询的人会变多，如果客服响应不及时，或者客服不专业，本来能成交的订单也黄了，浪费了流量。所以开车之前，一定要确保客服在线时间充足，响应及时，专业能力过关。
第五个准备，做好库存准备。如果直通车效果好，订单突然多了，你的库存不够，发不出货，那就麻烦了，会导致大量退款和差评，得不偿失。所以开车之前，一定要确认库存充足，能应对订单的突然增长。
这五个准备工作，少一个都不要开直通车，不然就是纯浪费钱。
新手开直通车的具体步骤和技巧
准备工作做好之后，就可以开始开直通车了。我给大家一个适合新手的步骤，照着做，至少不会犯大错。
第一步，选款。开车的第一步，不是加关键词，是选对产品。不是什么产品都适合开直通车的，选对了产品，开车事半功倍；选错了产品，再厉害的车手也开不起来。
什么样的产品适合开直通车？首先，要有利润，利润太低的产品不要开直通车，因为开车是有成本的，一单赚几块钱，还不够点击成本的，卖的越多亏的越多。其次，产品要有优势，要么价格比同行低，要么质量比同行好，要么功能比同行多，总得有个卖点，不然用户凭什么买你的？最后，产品受众要广，不要选那种特别小众的产品，搜索的人本来就没几个，再怎么开也拿不到多少流量。
新手建议，一次不要选太多产品，先选1-3个你最看好的产品来测，数据好的话再加码，数据不好就换掉，不要一上来就把全店的产品都加上，钱花了不少，哪个也做不起来。
第二步，测图测款。选好产品之后，不要一上来就大力投放，先测图测款，用少量的钱，测测这个产品的数据怎么样，值不值得大力推广。
怎么测？首先做4-8张不同的主图，放到直通车里，设置相同的出价，给每个图相同的曝光量，跑个几百个点击，看看哪个图的点击率最高。点击率最高的那张，就作为你的首图。
图测好了之后，再测款。产品开个几天直通车，积累个几百个点击，看看转化率、收藏加购率、投入产出比这些数据。如果数据比同行平均水平高，说明这是个好款，可以加大投入；如果数据比同行差很多，说明这个款不行，赶紧换掉，不要继续投钱了。
测图测款是直通车最重要的一步，很多人跳过这一步，直接大力推，结果推了个垃圾款，越推越亏。这一步千万不能省，宁愿多花点钱测款，也不要盲目推广。
第三步，选词。款测好了，接下来就是选词，也就是选择你要推广的关键词。
新手选词，不要加太多词，先加10-20个精准的长尾关键词就够了。什么是长尾关键词？就是搜索量不是特别大，但很精准的词，比如”连衣裙女夏2026新款雪纺碎花”，这就是长尾关键词，而”连衣裙”就是大词。
为什么要选长尾关键词？因为大词太贵，竞争太激烈，新手出价出不起，就算出得起，转化率也低，很容易亏钱。长尾关键词竞争小，价格便宜，而且搜索的人目标很明确，转化率高，很适合新手。
选词的时候，要注意几个指标：首先是搜索热度，不能太低，太低了没人搜，拿不到流量；其次是竞争度，不要太高，太高了抢不到排名；最后是转化率，尽量选转化率高的词。
选好词之后，出价不要太高，先出行业平均价格的80%，慢慢往上调，拿到足够的展现量就行，不要一上来就出很高的价格抢第一名，太贵了，划不来。
第四步，优化人群。现在的直通车，人群优化越来越重要了。同样的关键词，不同的人群点击，转化率天差地别。
什么是人群？就是淘宝根据用户的年龄、性别、消费能力、购买习惯，给用户打的标签。比如”18-24岁女性”、”消费能力中高端”、”购买过连衣裙的用户”、”收藏加购过你店铺的用户”，这些都是不同的人群标签。
新手开直通车，一定要把人群溢价打开，给转化率高的人群高溢价，给转化率低的人群低溢价或者不投放。比如，收藏加购过你产品的用户，转化率肯定比新用户高很多，就可以给这个人群高一点的溢价，优先把广告展示给他们。
人群优化是提升直通车投入产出比最有效的方法，很多人直通车开的亏钱，就是因为人群没做好，把钱都花在了不会买的人身上。
第五步，优化数据，调整出价。直通车开起来之后，不是就不管了，要每天看数据，不断优化调整。
看哪些数据？首先是点击率，点击率低的关键词，要么优化主图，要么删掉，不要留着浪费钱。然后是转化率，转化率高的关键词，可以适当加价，拿到更多流量；转化率低的关键词，降价或者删掉。还有投入产出比，投入产出比高的关键词、人群，就加大投放；投入产出比低的，就减少投放或者删掉。
新手开直通车，不要怕麻烦，每天至少花半小时看数据，调整关键词和人群出价，不断优化，数据才会越来越好。很多人开直通车，设置好了就不管了，十天半个月不看一次，那不亏钱才怪。
新手开直通车最容易犯的几个错误
最后说几个新手开直通车最容易犯的错误，很多人都踩过坑，大家一定要避免。
第一个错误，盲目出价抢排名。很多新手觉得，排名越靠前越好，一定要抢第一名，结果出价出的很高，点击成本非常贵，虽然流量很多，但转化率跟不上，卖一单亏一单，卖的越多亏的越多。
其实排名不是越靠前越好，最合适的位置才是最好的。一般来说，4-6名的位置，点击成本比前两名低很多，转化率也差不了多少，投入产出比反而更高，更适合新手。
第二个错误，什么关键词都加，一加加几百个。很多新手开直通车，觉得关键词加的越多，流量越多，一下加几百个关键词。结果大部分关键词都是没用的，根本没人搜，或者有点击没转化，钱都白花了。
新手选词，贵精不贵多，10-20个精准的关键词，好好优化，比几百个没用的关键词强得多。等这几个词做好了，再慢慢加词也不迟。
第三个错误，只要投产下降就立刻降价或者停车。很多新手看到直通车投产下降了，就赶紧降价，或者直接把计划停了。其实数据波动是很正常的，今天投产高，明天投产低，都很正常，不要因为一两天的数据不好就大动干戈。
要看长期的数据，至少看7天或者14天的平均数据，再决定要不要调整。不要每天调来调去，反而把计划调乱了。
第四个错误，不开直通车就没流量，一停流量就没了。很多新手做淘宝，过度依赖直通车，不开直通车就一点流量都没有，一停直通车店铺就死了。这是非常错误的。
直通车只是一个辅助工具，是帮你拉流量、带自然搜索的，不是让你完全依赖它的。一个健康的店铺，自然搜索流量至少要占到60%以上，付费流量最多占30%-40%。如果你的店铺大部分流量都是直通车付费流量，那说明你运营做得很失败，自然搜索没做起来。
所以开车的时候，一定要注意观察自然搜索流量的变化。如果开了直通车之后，自然搜索流量也跟着涨，说明车开对了；如果开了很久，自然搜索一点没涨，只有付费流量，那说明你车开的有问题，要及时调整。
第五个错误，觉得直通车是万能的，什么产品都能推起来。很多人觉得，只要我舍得花钱开直通车，什么产品都能卖爆。大错特错。产品才是1，直通车是后面的0，产品不行，你花再多钱开车也没用。
我见过太多人，产品选的一塌糊涂，价格比同行高，质量比同行差，还想靠直通车推爆，结果扔进去几万块钱，连个水花都没有。记住，直通车只是放大器，好产品能给你推的更好，烂产品只会让你亏的更多。
直通车这个东西，说难也难，说简单也简单。难的是，需要你不断学习，不断优化，每天研究数据，调整策略；简单的是，它的底层逻辑很简单，就是花钱买流量，只要你产品好，主图好，价格有竞争力，再稍微懂点优化技巧，基本上都能开的不错。
新手刚开始开直通车，不要投太多钱，一天几十块一百块，先练练手，学明白怎么回事了，再慢慢加大投入。不要一上来就一天投几千几万，亏了钱就说直通车没用。工具是死的，人是活的，关键看你会不会用。
最后再提醒大家一句，开车有风险，投钱需谨慎。
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