淘宝人气店铺怎么找，哪些类目容易出人气店铺
首先聊淘宝人气店铺的问题。很多人做淘宝，不知道找什么类目，也不知道哪些类目容易出人气店铺。其实这个问题很简单，你只要搞懂淘宝的流量分配逻辑，就知道哪些类目好做了。
第一种：服饰鞋包类目
服饰鞋包是淘宝第一大类目，也是出人气店铺最多的类目。为什么？因为这个类目复购率高，用户基数大，而且非标品，机会多。
女装就不用多说了，淘宝起家就是靠女装。现在依然有很多小卖家在这个类目里闷声发大财。你不要听别人说什么女装竞争大，不好做，那是他们不会做。竞争大说明市场大，只要你能找到细分人群，机会有的是。比如专门做大码女装，专门做小个子女装，专门做妈妈装，这些细分领域都能做出人气店铺。
男装也一样，不要以为男人不爱买衣服，现在的年轻人越来越注重穿搭，男装市场很大。特别是潮牌、工装、国潮这些风格，最近几年特别火。很多男装店铺粉丝量不大，但客单价高，复购率也高，活得很滋润。
鞋包也是同理，女生永远缺一双鞋，永远缺一个包。这个类目虽然竞争也大，但只要你能找到自己的风格，做出差异化，很容易积累忠实客户。很多做鞋包的店铺，靠老客户复购就能活得很好，根本不需要太多新流量。
但是服饰鞋包类目也有缺点，就是换季快，库存压力大。你要是没经验，很容易压一堆货，最后赔钱。所以新手做这个类目，建议先从一件代发做起，不要一开始就囤货。等摸清楚套路了，再考虑自己备货。
第二种：家居日用类目
家居日用是我最看好的类目，没有之一。为什么？因为这个类目复购率高，客单价适中，而且用户对品牌的忠诚度不高，只要产品好，价格合适，就愿意买。
你去看看淘宝的那些百亿补贴，很多都是家居日用品。厨房用品、卫生间用品、收纳整理用品，这些东西家家户户都需要，而且用完了还要买。我认识一个做收纳盒的卖家，店铺也就三四万粉丝，但是复购率能做到30%以上，老客户占比超过一半，生意稳得很。
这个类目的另一个好处是，产品生命周期长，不像服装换季那么快。一款好的产品，卖个三五年都没问题。我见过有卖家靠一款厨房置物架，卖了五年还在卖，而且销量一直不错。这种产品不用频繁上新，只要维护好链接就行，运营起来相对轻松。
当然，家居日用类目也不是没有缺点，就是同质化太严重，大家卖的东西都差不多。所以做这个类目，一定要在产品上做差异化，或者在服务上做差异化。比如别人卖普通收纳盒，你卖带分类标签的收纳盒；别人不包邮，你包邮还送运费险。只要有一点点差异化，就能从众多卖家中脱颖而出。
第三种：美妆护肤类目
美妆护肤是淘宝利润最高的类目之一，也是最容易出网红店铺的类目。女生在这方面的消费能力，超出你的想象。
但是这个类目门槛相对高一些，一方面是对资质要求严，需要化妆品经营许可证，另一方面是品牌垄断严重，大牌占据了大部分市场份额。不过这不代表小卖家没有机会，反而机会很多，因为美妆护肤的细分领域太多了。
比如专门做国货美妆的，专门做敏感肌护肤的，专门做男士护肤的，专门做彩妆的，这些细分领域都能做出人气店铺。我认识一个做国货美妆的卖家，专门找那些小众但好用的国货品牌，靠真实测评和粉丝口碑，两年时间就做到了皇冠店铺，粉丝忠诚度特别高。
还有一个方向是美妆工具，比如化妆刷、美妆蛋、粉扑这些。这些东西门槛不高，复购率也不错，而且不像护肤品那样有保质期问题。很多人忽视了这个细分领域，其实做得好的话，利润不比护肤品低。
但是做美妆类目要注意，一定不要卖假货，平台对这个查得特别严，查到直接封店，根本没有商量的余地。哪怕你只是卖一个小样，只要是假货，被投诉了就完蛋。做电商是长期生意，别为了眼前那点利益，把自己的路走死了。
第四种：母婴用品类目
母婴用品是个大市场，而且用户的消费能力特别强。现在的年轻父母，给孩子花钱从来不心疼，只要东西好，多贵都愿意买。
这个类目的好处是复购率高，用户生命周期长。一个妈妈从怀孕开始，就要买孕妇用品，然后是婴儿用品，孩子慢慢长大，还要买童装、玩具、学习用品。一个客户如果维护得好，能给你贡献好几年的消费。
但是母婴类目也有难点，就是对产品质量要求特别高，毕竟是给孩子用的东西，容不得半点马虎。而且用户对品牌的认可度很高，很多人只买自己听说过的牌子。所以做这个类目，一定要选靠谱的产品，不要贪便宜找那些小厂的货，出了问题你担不起。
还有一个方向是母婴周边产品，比如母婴收纳、育儿书籍、产后恢复用品这些。这些东西竞争相对小一些，而且利润也不错。我认识一个做育儿书籍的卖家，其实就是卖电子书，一份卖几十块，纯利润，靠这个一个月也能赚几万块。
第五种：数码配件类目
数码配件也是淘宝的大类目，手机壳、数据线、充电器、耳机这些东西，人人都需要，而且更新换代快，复购率也不错。
但是这个类目价格战打得特别厉害，9.9包邮的手机壳到处都是，如果你没有供应链优势，很难做得过别人。所以做这个类目，要么你有价格优势，要么你能做出差异化。
差异化怎么做？比如别人卖普通手机壳，你卖定制手机壳，可以印照片，印名字；别人卖普通数据线，你卖编织线，或者带灯的数据线。只要产品有特色，哪怕贵一点，也有人愿意买单。
还有一个方向是小众数码配件，比如相机配件、无人机配件、游戏机配件。这些东西用户群体虽然小一点，但是精准，购买力强，竞争也没那么激烈。很多人看不上这些小类目，其实做得好的话，比那些大类目还赚钱。
找人气店铺的几个实用方法
知道了哪些类目容易出人气店铺，接下来就是怎么找到这些店铺。我给大家说几个实用的方法，都是我自己常用的。
第一个方法，直接搜类目关键词，然后按销量排序，排在前面的基本都是人气店铺。但是不要只看第一页，多翻几页，很多腰部店铺虽然销量不是最高的，但是运营得很好，值得学习。而且第一页的很多都是天猫店，C店卖家参考意义不大。
第二个方法，看淘宝的各种榜单，比如热销榜、新品榜、好评榜。这些榜单都是平台根据数据自动生成的，能上榜单的基本都是人气不错的店铺。而且榜单是实时更新的，你能看到最新的趋势。
第三个方法，关注一些导购网站或者社交媒体，比如小红书、抖音、微博。很多人气店铺都是先在这些平台火起来，然后才在淘宝爆单的。如果你能提前发现这些店铺，就能提前布局，跟着吃肉。
第四个方法，用生意参谋或者第三方工具，看行业数据。这些工具能告诉你哪些店铺最近增长快，哪些产品搜索量在上升。做电商一定要学会看数据，凭感觉做事是不行的，数据不会骗人。
找到人气店铺之后学什么
找到人气店铺之后，不是让你去抄人家的产品，而是要去学习人家的运营方法。
首先看人家的主图和详情页是怎么做的，为什么点击率高，为什么转化率高。不要只看表面，要分析背后的逻辑。比如人家主图用了什么配色，突出了什么卖点，详情页是怎么一步步引导客户下单的。
然后看人家的定价策略，为什么定这个价格，利润空间有多少，有没有做活动。很多人定价就是简单的成本乘以2，其实这里面学问大了。定价定得好，利润能差好几倍。
再看人家的客服是怎么回复的，售后是怎么处理的。很多店铺生意好，不是因为产品有多好，而是因为服务做得好。客户咨询的时候怎么回复，客户投诉的时候怎么处理，这些细节都决定了客户会不会再来。
最后看人家的上新节奏和活动节奏。多久上一次新品，什么时候做活动，做什么样的活动。这些都是运营策略的体现，值得好好研究。
但是记住，学习不等于抄袭。你可以参考别人的思路，但一定要做出自己的东西。完全照搬别人的，永远做不起来，因为你不知道人家背后的资源和积累。适合别人的方法，不一定适合你。
总的来说，淘宝现在虽然不好做，但机会依然很多。关键是你要选对类目，找对方向，然后沉下心去做。不要今天看这个类目赚钱就做这个，明天看那个类目火就做那个，那样到头来什么都做不成。选定一个类目，深耕下去，总有一天你也能做出自己的人气店铺。
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