诚信通怎么用最有效，阿里巴巴诚信通新手运营指南
我认识一个做五金的老板，在阿里巴巴上做诚信通，第一年就赚了80多万。
他以前就是个开五金店的，生意不温不火，勉强养家糊口。后来听朋友说阿里巴巴上能接到大订单，就抱着试试的心态开了个诚信通。没想到效果特别好，开店第三个月就接到了一个20万的订单，现在每年稳定能接几百万的订单。
很多人觉得诚信通没效果，其实不是诚信通没用，而是你不会用。
先搞清楚诚信通到底是什么
很多人以为诚信通就是阿里巴巴的一个会员，交了钱就能接到订单。这是大错特错的。
诚信通，本质上是一个”信任背书”工具。阿里巴巴给你做背书，告诉买家，这个商家是靠谱的，是经过认证的。它不是一个订单保证，不是说你交了钱就一定有订单。它只是给你一个入场券，给你一个展示自己的机会，能不能接到订单，还是要看你自己怎么运营。
就像你租了个门面，不是说你交了房租就一定有生意。门面只是给你一个做生意的地方，能不能吸引客户，能不能做成生意，还是要看你自己的产品和服务。
很多人开了诚信通之后，就把店铺扔在那里不管了，等着订单自己找上门。那怎么可能有效果呢？你在线下开个店，还得装修一下，进点货，做做宣传吧？线上也是一样的道理。
我那个做五金的朋友，开诚信通之前，专门花了一个星期时间研究阿里巴巴的规则，还去参加了阿里巴巴的培训。店铺开起来之后，每天都花几个小时打理，上传产品，优化标题，回复询盘。这样做，怎么可能没有效果？
所以，想开诚信通的朋友，先摆正心态。不要指望交了钱就躺着赚钱，那是不可能的。诚信通只是一个工具，工具能不能发挥作用，关键还是看使用工具的人。
诚信通开通前的准备工作
很多人脑子一热就把钱交了，店铺开起来才发现什么都没准备。这样肯定是做不好的。开通诚信通之前，有几件事情一定要先准备好。
第一件事，确定你的核心产品。不要什么都想卖，什么都卖不好。先确定一两个核心产品，把这两个产品做精做透，等这两个产品做起来了，再慢慢加其他产品。
我那个五金老板，最开始就只做螺栓这一个产品。他把所有规格的螺栓都上传到店铺，标题、详情页都做得特别详细。客户一搜”螺栓”，就能看到他的店铺。就靠这一个产品，他就接到了好多订单。
第二件事，准备好产品图片。阿里巴巴是B端生意，客户特别看重产品的专业性。你的图片一定要清晰、专业，最好是白底图，把产品的细节拍清楚。不要用那种模糊不清的手机随手拍的图片，那样客户一看就觉得你不专业，根本不会联系你。
如果自己不会拍照，可以花点钱找专业的摄影师拍。几千块钱拍一套专业的产品图，绝对是值得的。好的图片能大大提高你的点击率和转化率，这笔钱很快就能赚回来。
第三件事，准备好详情页。详情页是转化的关键。B端客户和C端不一样，他们更看重产品的参数、规格、质量、交期这些东西。所以你的详情页一定要把这些信息写清楚，不要只放几张图片就完事了。
一个好的详情页，应该包括：产品的高清图片、详细的参数规格、产品的优势、工厂的实力、合作的案例、常见问题解答、联系方式。这些东西越详细，客户越信任你，转化率就越高。
第四件事，确定好价格。阿里巴巴上的客户对价格特别敏感，因为大家都是做生意的，都会货比三家。所以你的价格一定要有竞争力，但是也不能太低，不然没利润。
建议你先去搜一下同行的价格，看看别人卖多少钱。然后根据自己的成本，定一个有竞争力的价格。刚开始可以把价格定得稍微低一点，先吸引客户，等有了订单量，再慢慢调整。
诚信通运营的核心要点
店铺开起来之后，怎么运营是关键。我见过太多人，店铺开了一年，产品没上传几个，也不打理，最后说诚信通没用。那不是诚信通没用，是你自己没用。
诚信通运营有几个核心要点，做好了这几点，效果不会差。
第一个要点，产品数量要足够。阿里巴巴的规则是，产品越多，曝光的机会就越多。但是也不是说随便乱上传，产品要有相关性。比如你是做五金的，就多上传各种规格、各种材质的五金产品。不要上传了十个产品就不管了，那样客户根本找不到你。
一般来说，一个店铺至少要有50个以上的产品，最好能做到100个以上。当然，前提是这些产品都是和你的主营业务相关的，不要什么乱七八糟的都上传，那样反而会降低店铺的权重。
第二个要点，标题优化。标题是客户能不能找到你的关键。阿里巴巴的搜索逻辑是，客户搜什么关键词，标题里有这个关键词的产品才会展示出来。所以你的标题里一定要包含客户可能会搜的各种关键词。
怎么找关键词？很简单，去阿里巴巴的搜索框，输入你的核心产品词，下面会出现很多相关的搜索词，这些都是客户经常搜的，把这些词都收集起来，放到你的标题里。
还有生意参谋里也有关词分析，可以看到哪些关键词搜索量高，哪些关键词竞争小。把这些关键词合理地分布在各个产品的标题里，你的曝光量就会大大提升。
第三个要点，保持店铺活跃度。阿里巴巴特别看重店铺的活跃度。你每天登录店铺，回复询盘，上传新产品，优化标题，这些都会增加店铺的活跃度，活跃度高了，排名就会靠前。
很多人开了诚信通之后，十天半个月才登录一次，那样店铺的活跃度特别低，排名肯定上不去，客户自然也找不到你。我建议每天至少花一个小时打理店铺，保持店铺的活跃度。
第四个要点，及时回复询盘。B端客户的耐心特别有限，他给你发个询盘，如果你半小时内没回复，他可能就去找下一家了。所以询盘回复一定要及时，最好能做到几分钟内回复。
我那个五金老板，手机上专门下载了阿里巴巴的APP，只要有询盘，不管是吃饭还是睡觉，第一时间回复。就凭这一点，他就比很多同行做得好。很多客户就是因为他回复快，才选择和他合作的。
第五个要点，线上交易。现在阿里巴巴特别看重线上交易，线上交易量大的店铺，排名会特别靠前。所以能走线上的订单，尽量都走线上，不要走线下。哪怕是老客户，也说服他在线上下单，这样能增加店铺的交易量，提升店铺的权重。
很多老板觉得线上交易麻烦，还要收手续费，不愿意走线上。但是你要知道，线上交易带来的曝光和排名，价值远远超过那点手续费。有了更多的曝光，才能接到更多的订单，这是一个良性循环。
新手容易犯的几个错误
我见过很多做诚信通的新手，犯了很多低级错误，导致店铺做不起来。我把这些错误列出来，大家注意避开。
第一个错误，什么都想卖。很多人觉得产品越多越好，什么都往店铺里上传。结果店铺乱七八糟的，什么产品都有，客户一看就觉得你不专业，根本不会和你合作。
记住，专业比全面重要。你专注做一个品类，把这个品类做精做透，比你什么都做要好得多。客户找供应商，肯定想找专业的，而不是找那种什么都卖的杂货铺。
第二个错误，图片太烂。很多人用手机随便拍几张照片就上传了，模糊不清，角度也不对。这种图片，客户一看就觉得你是个小作坊，根本不信任你。
图片是客户了解你产品的第一个窗口，一定要重视。花点钱找专业的摄影师拍，或者自己学学摄影，把图片拍好。好的图片能让你的转化率提升好几倍，这笔投资绝对值得。
第三个错误，价格太高。很多人觉得自己的产品质量好，就把价格定得特别高。但是阿里巴巴上的客户特别精明，都会货比三家。你的价格比别人高一大截，质量又没有明显的优势，客户凭什么选你？
刚开始做，价格可以定得稍微低一点，先把客户吸引过来，先把订单量做起来。等有了订单量，有了客户基础，再慢慢提价也不迟。
第四个错误，不回复询盘。很多人开了诚信通之后，就把店铺扔在那里，十天半个月才登录一次。客户发的询盘，过了好几天才回复，那时候客户早就和别人合作了。
询盘就是钱，每一个询盘都是一个潜在的订单。一定要及时回复，最好能做到几分钟内回复。如果实在没时间，可以设置自动回复，告诉客户你会尽快联系他，这样至少不会让客户觉得你不理他。
第五个错误，急于求成。很多人开了诚信通，做了一两个月，没接到订单，就放弃了，说诚信通没用。其实B端生意和C端不一样，决策周期很长，客户可能要对比好几个月，才会下单。
我那个五金老板，前两个月也没接到什么订单，但是他没有放弃，还是每天坚持打理店铺。第三个月就接到了一个大订单，后面订单就越来越多了。所以做诚信通，一定要有耐心，坚持做下去，总会有效果的。
做诚信通能赚多少钱
最后说一个大家最关心的问题：做诚信通能赚多少钱？
这个真的因人而异，差得特别多。有的人一年赚几百万，有的人一年连年费都赚不回来。
一般来说，只要你认真做，运营得当，一年赚个十几万是没问题的。做得好一点的，一年赚几十万、上百万的也大有人在。我认识的那个五金老板，现在一年能赚一两百万。
但是如果你只是交了钱，把店铺扔在那里不管，那一年能赚回年费就不错了，大部分人都是亏的。
所以，能不能赚钱，关键还是看你自己。诚信通只是一个工具，工具能不能发挥作用，还是要看使用工具的人。
总的来说，对于做批发、做工厂的老板来说，诚信通还是值得做的。6688块钱的年费，也就相当于线下半个月的房租，但是能给你带来全国的客户，这个性价比还是很高的。
但是记住，不要指望交了钱就躺着赚钱。开了店铺只是开始，后面的运营才是关键。花点时间学习一下阿里巴巴的规则，好好打理店铺，坚持做下去，总会有收获的。
现在生意不好做，线下获客越来越难，成本越来越高。线上是一个很好的渠道，成本低，覆盖广，值得每个老板去尝试。
但是任何渠道都一样，没有随随便便的成功。你在线下做生意需要花时间、花精力，线上也是一样的。只要你肯学习，肯付出，诚信通这个工具，一定能给你带来不错的回报。
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